全國店長特訓(xùn)營

培訓(xùn)課題： 金牌店長特訓(xùn)營——提升店鋪業(yè)績的兩大課題與操作技術(shù)

培訓(xùn)對象：  店長

授課方式：  理論講解 案例分析 圖片分析 平面練習(xí) 實(shí)操練習(xí)

培訓(xùn)時間： 3天/6小時

課程背景：

1、要想提升店鋪的銷售業(yè)績，首先了解影響店鋪業(yè)績的四個數(shù)據(jù)分析：進(jìn)店率、試穿率、成交率與客單價(jià)，提升了這四個數(shù)據(jù)，也就成功的提升了店鋪的業(yè)績。

2、如何提升這四個數(shù)據(jù)呢？

?  進(jìn)店率：提升進(jìn)店率最有效的方法是店頭陳列，店頭陳列包括櫥窗與店鋪入口處的陳列，這是無聲銷售語言起的作用，即無聲銷售語言占100%；

?  試穿率：提升試穿率最有效的方法是延長客流線，并設(shè)置店內(nèi)磁石點(diǎn)，同時加強(qiáng)主推商品的PP陳列，在此時無聲銷售語言的作用占70%，有聲銷售語言占30%；

?  成交率：提升成交率與貨品、銷售服務(wù)技巧有關(guān)，而在貨品以無法迅速調(diào)整的前提下，有聲銷售語言就顯得尤為重要，要加強(qiáng)導(dǎo)購人員處理客戶異議的能力，此能力占比為70%，貨品占30%；

?  客單價(jià)：提升客單價(jià)，也就是加強(qiáng)連帶銷售，其方法首先是要將關(guān)聯(lián)商品陳列出來，其次要加強(qiáng)導(dǎo)購人員的服飾搭配能力，在此時關(guān)聯(lián)商品陳列占50%，導(dǎo)購人員的搭配能力占50%。