卓越的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃

謝寧，《智慧研發(fā)管理》作者，創(chuàng)新和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略解碼專家、研發(fā)管理IPD資深講師和咨詢顧問，具有美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMP認(rèn)證資格，曾在華為等知名高科技企業(yè)擔(dān)任項(xiàng)目管理總監(jiān)及運(yùn)營(yíng)副總。

近年來(lái)專注于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)管理IPD、項(xiàng)目管理等咨詢和培訓(xùn)，已經(jīng)成功完成了多個(gè)戰(zhàn)略創(chuàng)新、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)管理IPD等咨詢項(xiàng)目的建設(shè)和落地（含BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先、市場(chǎng)需求與市場(chǎng)管理、產(chǎn)品開發(fā)流程體系、技術(shù)規(guī)劃和技術(shù)評(píng)審體系、項(xiàng)目管理體系、BLM戰(zhàn)略解碼管理等），獲得了客戶的一致好評(píng)。客戶包含小米（谷倉(cāng)學(xué)院）、中國(guó)中車、中石油研究中心、國(guó)家電網(wǎng)公司、中國(guó)電力科學(xué)研究院、方太廚具、中國(guó)南車、華新水泥、廣日集團(tuán)、寧波博洋、唐獅服飾（tonlion）、億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、某軍工研究所、艾比森、Mybaby公司、銳明視訊、BBE公司、共進(jìn)電子、深圳建筑科學(xué)院IBR等企業(yè)。

謝寧講師公開課、內(nèi)訓(xùn)課程：
1） 創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、BLM戰(zhàn)略解碼管理類：《基于BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略解碼實(shí)戰(zhàn)演》  《工作坊及全景式案例闡述：戰(zhàn)略解碼 持續(xù)激發(fā)組織活力——向華為學(xué)習(xí)“力出一孔”的目標(biāo)管理》
2） 研發(fā)管理（IPD）類：《從需求分析到創(chuàng)新實(shí)踐》 《集成產(chǎn)品開發(fā)體系IPD》 《新產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化與研發(fā)項(xiàng)目管理》 《市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃》 《產(chǎn)品需求管理》 《從產(chǎn)品需求到產(chǎn)品規(guī)劃》 《卓越的產(chǎn)品管理》 《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 《研發(fā)績(jī)效管理》 《從技術(shù)走向管理》 《研發(fā)項(xiàng)目管理》等課程；
 
【課程背景】

在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的問題，如：

1、 新產(chǎn)品推出的速度沒有以前快了（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們快）

2、 新產(chǎn)品的質(zhì)量沒有以前穩(wěn)定了（客戶投訴/退貨越來(lái)越多）

3、 新產(chǎn)品的種類/型號(hào)越來(lái)越多，但賺錢的產(chǎn)品卻不多

4、 企業(yè)內(nèi)部溝通的效率越來(lái)越慢（與公司內(nèi)部人打交道比與外部打交道還困難）

5、 研發(fā)報(bào)怨市場(chǎng)提供需求不及時(shí)、不完整、經(jīng)常變更

6、 市場(chǎng)報(bào)怨研發(fā)承諾的產(chǎn)品推出時(shí)間不兌現(xiàn)、承諾的產(chǎn)品功能卻沒有

7、 市場(chǎng)需求變化無(wú)常，幾乎都是緊急需求

8、 產(chǎn)品市場(chǎng)定位模糊，不做市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品幾乎是全球通吃

9、 產(chǎn)品經(jīng)理有責(zé)無(wú)權(quán)，調(diào)不動(dòng)資源

10、 公司資源總是不夠，沒有時(shí)間做規(guī)劃，整天忙于打仗

11、 ……

企業(yè)要的是什么？企業(yè)不是要追求優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是要尋求一種能持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的機(jī)制和土壤！市場(chǎng)是產(chǎn)品開發(fā)的龍頭，決定了產(chǎn)品的方向，產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃如何進(jìn)行管理，困攏著許多成長(zhǎng)中的企業(yè)。

本課程以案例為基礎(chǔ)，為學(xué)員提供一個(gè)交互式的研討環(huán)境，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃的方法、工具，分享業(yè)界在產(chǎn)品市場(chǎng)管理中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

【課程收獲】

o  了解產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)及商業(yè)模式

o  了解產(chǎn)品戰(zhàn)略的真實(shí)內(nèi)涵和形成高質(zhì)量產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素

o  掌握市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法

o  掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)

o  學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)

o  學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合

o  掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具   

【課程特色】

o  系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。

o  全景案例分析：某公司一個(gè)產(chǎn)品線市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)市場(chǎng)管理方法的應(yīng)用。

o  全程演練：學(xué)員分組后，每組選定一個(gè)產(chǎn)品線，按照市場(chǎng)管理的步驟全程演練，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。

o  模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。

o      豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。

【參課對(duì)象】

市場(chǎng)營(yíng)銷部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品研發(fā)部門、市場(chǎng)研究部門等；

研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)骨干、市場(chǎng)技術(shù)經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員等。

【培訓(xùn)課時(shí)】 12課時(shí)/2天。

【課程大綱】

1.  產(chǎn)品戰(zhàn)略管理

1.1.  引入

1.2.  使命

1.3.  愿景

1.4.  目標(biāo)

1.5.  產(chǎn)品戰(zhàn)略

1.5.1.    產(chǎn)品管理戰(zhàn)略：商業(yè)模式演進(jìn)

1.5.2.    基于機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)型

1.5.2.1.    若干案例

1.5.3.    產(chǎn)品創(chuàng)新策略、

1.5.4.    產(chǎn)品開發(fā)投資戰(zhàn)略

1.5.5.    資源配置原則

2.  產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)

2.1.  產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理

2.2.  產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問題

2.3.  產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)

2.4.  產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置

2.5.  如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

2.6.  PMT的角色劃分及運(yùn)作

2.7.  討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？

3.  市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃

3.1.  關(guān)注兩種差距：績(jī)效差距和機(jī)會(huì)差距

3.2.  市場(chǎng)洞察

3.2.1.    看趨勢(shì)：環(huán)境/行業(yè)分析

3.2.1.1.    看趨勢(shì)：環(huán)境分析

3.2.1.2.    看趨勢(shì)：行業(yè)分析

3.2.2.    競(jìng)爭(zhēng)分析

3.2.2.1.    競(jìng)爭(zhēng)分析的若干個(gè)工具

3.2.2.2.    競(jìng)爭(zhēng)分析的新理念

3.2.3.    市場(chǎng)分析

3.2.3.1.    市場(chǎng)分析的框架

3.2.3.2.    市場(chǎng)分析的經(jīng)典案例

3.2.3.3.    為何要做市場(chǎng)細(xì)分？

3.2.3.4.    如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？——八種細(xì)分市場(chǎng)的類型

3.2.3.5.    案例1

3.2.3.6.    案例2

3.2.3.7.    市場(chǎng)細(xì)分要注意的問題

3.2.3.8.    市場(chǎng)分析的輸出：市場(chǎng)/細(xì)分市場(chǎng)的簡(jiǎn)介

3.2.4.    自身分析

3.2.4.1.    自身分析的框架及案例實(shí)踐解剖

3.2.5.    案例：IBM為何轉(zhuǎn)型成功？華為手機(jī)為何從B2B到B2C轉(zhuǎn)型成功？而柯達(dá)為何破產(chǎn)？

3.2.6.    市場(chǎng)洞察的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別

3.2.7.    交流：未來(lái)汽車行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)是怎樣的？

3.2.8.    進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)）

3.2.9.    如何統(tǒng)籌識(shí)別發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.2.9.1.    機(jī)會(huì)地圖（戰(zhàn)略定位分析SPAN）

3.2.9.2.    對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行評(píng)估

3.3.  戰(zhàn)略意圖

3.3.1.    價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系

3.3.2.    價(jià)值主張篩選的方法

3.3.3.    價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟

3.3.4.    四種價(jià)值主張及其案例

3.3.5.    為什么要制定產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略？

3.3.6.    如何形成明確的、真正有價(jià)值的產(chǎn)品戰(zhàn)略議題？

3.3.6.1.    案例

3.3.7.    制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）

3.4.  業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

3.4.1.    圍繞價(jià)值主張，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新

3.4.2.    業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)包含哪些要素？

3.4.3.    業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的工具模型介紹

3.4.4.    如何理解戰(zhàn)略控制點(diǎn)？有哪些戰(zhàn)略控制點(diǎn)？對(duì)應(yīng)案例介紹

3.4.5.    案例：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式畫布）

3.4.5.1.    交流：未來(lái)汽車行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)是怎樣的？

3.4.5.2.    案例：若干個(gè)利潤(rùn)模型的經(jīng)典案例分析（羊毛出在豬身上是如何實(shí)現(xiàn)的？）

3.4.6.    制定該市場(chǎng)/細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

3.4.7.    分組研討

3.5.  產(chǎn)品規(guī)劃

3.5.1.    產(chǎn)品線規(guī)劃過程

3.5.2.    各產(chǎn)品的業(yè)務(wù)策略分析

3.5.3.    各產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃

3.5.4.    產(chǎn)品線開發(fā)項(xiàng)目評(píng)估要素

3.5.5.    整合產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃

3.5.6.    新產(chǎn)品立項(xiàng)分析

3.5.7.    分組研討

謝寧，《智慧研發(fā)管理》作者，創(chuàng)新和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略解碼專家、研發(fā)管理IPD資深講師和咨詢顧問，具有美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMP認(rèn)證資格，曾在華為等知名高科技企業(yè)擔(dān)任項(xiàng)目管理總監(jiān)及運(yùn)營(yíng)副總。

近年來(lái)專注于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)管理IPD、項(xiàng)目管理等咨詢和培訓(xùn)，已經(jīng)成功完成了多個(gè)戰(zhàn)略創(chuàng)新、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)管理IPD等咨詢項(xiàng)目的建設(shè)和落地（含BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先、市場(chǎng)需求與市場(chǎng)管理、產(chǎn)品開發(fā)流程體系、技術(shù)規(guī)劃和技術(shù)評(píng)審體系、項(xiàng)目管理體系、BLM戰(zhàn)略解碼管理等），獲得了客戶的一致好評(píng)。客戶包含小米（谷倉(cāng)學(xué)院）、中國(guó)中車、中石油研究中心、國(guó)家電網(wǎng)公司、中國(guó)電力科學(xué)研究院、方太廚具、中國(guó)南車、華新水泥、廣日集團(tuán)、寧波博洋、唐獅服飾（tonlion）、億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、某軍工研究所、艾比森、Mybaby公司、銳明視訊、BBE公司、共進(jìn)電子、深圳建筑科學(xué)院IBR等企業(yè)。

謝寧講師公開課、內(nèi)訓(xùn)課程：
1） 創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、BLM戰(zhàn)略解碼管理類：《基于BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略解碼實(shí)戰(zhàn)演》  《工作坊及全景式案例闡述：戰(zhàn)略解碼 持續(xù)激發(fā)組織活力——向華為學(xué)習(xí)“力出一孔”的目標(biāo)管理》
2） 研發(fā)管理（IPD）類：《從需求分析到創(chuàng)新實(shí)踐》 《集成產(chǎn)品開發(fā)體系IPD》 《新產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化與研發(fā)項(xiàng)目管理》 《市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃》 《產(chǎn)品需求管理》 《從產(chǎn)品需求到產(chǎn)品規(guī)劃》 《卓越的產(chǎn)品管理》 《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 《研發(fā)績(jī)效管理》 《從技術(shù)走向管理》 《研發(fā)項(xiàng)目管理》等課程；