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徐軍
  • 徐軍社區銀行營銷策劃,網點片區開發,外拓營銷
  • 擅長領域: 銀行保險 銷售技能
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:廣州市
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  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
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銀行商貿客戶開發營銷技巧

主講老師:徐軍
發布時間:2021-01-15 10:15:06
課程詳情:

一、 商貿客戶開發的目的與營銷思路

1、商貿客戶營銷的目的是什么?

2、商貿客戶的營銷思路

二、 商貿客戶類型分析與營銷切入點

1、生產源頭型商戶的需求分析與營銷切入點

2、集中批發型商戶的需求分析與營銷切入點

3、沿街鋪面型商戶的需求分析與營銷切入點

三、商貿客戶開發的實施流程與營銷技巧

1、商戶排查

(1)什么是排查(市場調研)

(2)排查(市場調研)的目的

(3)排查(市場調研)的行動內容

(4)排查(市場調研)工具表格

2、商戶排查的8大法

3、 商戶中排查有效接近客戶的12方法

4、商戶實施拜訪的流程與技巧

四、特惠商戶的營銷策略與實戰技巧

1、建立特惠商戶的理念

2、建立特惠商戶的實施流程

3、建立特惠商戶的類型篩選及不同商戶的談判技巧

4、現場模擬談特惠商戶的實戰演練

5、特惠商戶的后續跟進與維護技巧

五、案例分享


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

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