**部分   營(yíng)銷(xiāo)基本過(guò)程與基本觀念

一、三個(gè)案例帶來(lái)的思考

咨詢案例: 三川水表如何成功傳播新產(chǎn)品

案例:中石化加油站便利店的營(yíng)銷(xiāo)困境

案例：滯銷(xiāo)洗發(fā)水如何一售而空

二、營(yíng)銷(xiāo)的邏輯過(guò)程

三、營(yíng)銷(xiāo)基本觀念

1. 營(yíng)銷(xiāo)觀

2. 營(yíng)銷(xiāo)資源觀

3. 營(yíng)銷(xiāo)成本觀

咨詢案例：海爾俱樂(lè)部如何發(fā)展

4. 經(jīng)營(yíng)觀

營(yíng)銷(xiāo)和管理比較

郭臺(tái)銘的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀  

笫二部分  低成本營(yíng)銷(xiāo)九大方法

一、選擇新市場(chǎng)

1. 市場(chǎng)和行業(yè)

2. 咨詢案例：潔麗洗衣粉的尷尬

3. 選擇新市場(chǎng)的含火

4. 什么時(shí)候重新選擇市場(chǎng)

二、低成本延伸價(jià)值鏈

1. 案例: 雅昌藝術(shù)網(wǎng)如何延伸價(jià)值鏈

2.延伸價(jià)值鏈的具體方式

3.低成本延伸價(jià)值鏈的條件

三、優(yōu)化銷(xiāo)售策略

1. 銷(xiāo)量是怎么產(chǎn)生的

2. 營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵是策略管理

3. 量化營(yíng)銷(xiāo)

4. 營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵是策略管理

5. 交叉銷(xiāo)售

四、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織

1.組織匹配市場(chǎng)

2. 組織的有效性

3.優(yōu)化銷(xiāo)售政策

咨詢案例：金太陽(yáng)模擬利潤(rùn)中心制

五、低成本內(nèi)部激勵(lì)

1.營(yíng)銷(xiāo)組織的特性

2.營(yíng)銷(xiāo)員工的特性

3.激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)組織(員工)的基本原則

4.激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

咨詢案例：如何激勵(lì)中國(guó)人壽300精英

六、產(chǎn)品推廣創(chuàng)新

1.金福米案例

2.推廣促銷(xiāo)創(chuàng)新

3.促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的TVPIPD原則

咨詢案例：太太口服液案例

七、市場(chǎng)傳播創(chuàng)新

1.產(chǎn)品概念與定位

2.市場(chǎng)傳播的特性

3.低成本市場(chǎng)傳播的四大關(guān)鍵

案例:榮威350“車(chē)震搖搖樂(lè)”APP推廣

八、提升一對(duì)一銷(xiāo)售力

1. 特康科技案例

2.提升個(gè)體銷(xiāo)售力的4大關(guān)鍵

3.如何策劃事半功倍的客戶關(guān)懷

4.如何深化客戶關(guān)系

九、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 案例：產(chǎn)品創(chuàng)新-視頻幼兒園

2.低成本產(chǎn)品創(chuàng)新建議

3.產(chǎn)品創(chuàng)新的忠告

第三部分  總結(jié)

一、九大建議的相互關(guān)系

二、做好低成本營(yíng)銷(xiāo)的建議

1. 理解市場(chǎng)和行業(yè)特性

2. 分清問(wèn)題和癥狀

3. 匹配策略、資源和能力

4. 執(zhí)行