課程大綱

《老板如何管銷售》內(nèi)容提示

老板如何管銷售課程，做為企業(yè)老板，不僅需要關(guān)注戰(zhàn)略層面的問題，同時也要對銷售團隊進行有效的管控，從而激發(fā)銷售團隊不斷開疆拓土。老板管銷售的根本方法是什么？如何采用有效的措施去激勵銷售團隊創(chuàng)造佳績？如何制定合理的銷售績效政策以便達到最佳考核效果？團隊人才的流失該如何解決？本課程將給您滿意答案。

《老板如何管銷售》課程大綱

第一單元：企業(yè)銷售管理的困境
1、靠老板個人資源
2、靠強將個人力量
3、有經(jīng)驗難以移植
4、有客戶難以開發(fā)
5、有目標難以考核
6、有人才難以留存

第二單元：結(jié)構(gòu)化銷售的魅力
1、結(jié)構(gòu)化思維和邏輯
2、結(jié)構(gòu)化銷售的結(jié)構(gòu)
3、結(jié)構(gòu)化銷售的管理應(yīng)用
4、企業(yè)結(jié)構(gòu)化銷售的建設(shè)

第三單元：老板的自我銷售管理
1、正確理解銷售與銷售團隊
2、贏得銷售團隊信任的六個關(guān)鍵
3、有效授權(quán)與監(jiān)督

第四單元：銷售績效考核
1、銷售目標設(shè)定與分解
2、銷售薪酬設(shè)計的基本原則
3、對銷售行為進行有效考核
4、用好“考核”的雙刃劍

第五單元：有效輔導(dǎo)銷售人員
1、輔導(dǎo)模型的把握
2、選擇合適的輔導(dǎo)形式
3、怎樣進行案例分析
4、輔導(dǎo)結(jié)果的追蹤與落實
5、用輔導(dǎo)提高能力樹立信心

第六單元：銷售團隊的組建
1、設(shè)定人才標準
2、銷售團隊組建的基本法則
3、怎樣選對合適的人才
4、怎樣給銷售團隊進行基礎(chǔ)培訓(xùn)

第七單元：團隊精神與團隊激勵
1、建立卓越的團隊銷售文化
2、增強團隊凝聚力的七個方法
3、團隊成員激勵策略
4、互信互助創(chuàng)造輝煌業(yè)績