五月婷婷丁香久久_国产精品一区二区在线播放_欧美精品欧美_久久成人免费播放网站_一级视频在线免费观看_日韩手机在线视频

張偉奇
  • 張偉奇企業商業系統設計導師,企業家私人教練,暴增體系創始人
  • 擅長領域: 商業模式 談判技巧 業績倍增
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

業績暴增-如何成為銷售英雄

主講老師:張偉奇
發布時間:2021-08-30 11:14:53
課程詳情:

課程背景:
正在發生著一場革命的中國營銷界,讓身處其中的每一個人都感到巨大的壓力,營銷正從被動受理型到主動營銷服務型、從陳述型到“技術”咨詢型、從賣產品(服務)到提供整體解決方案……變!一切都在變!
● 銷售究竟是什么?什么才是核心的?
● 買東西的是人,指揮人的是“心”,客戶為什么不要?為什么需要?怎樣才讓他們需要?
● 客戶千差萬別,差在哪里?別在哪里?不同客戶如何有針對性的驅動?……
● 如何打破傳統銷售模式超越競爭對手?
● 如何從關系線與技術線全面提升自己的銷售能量?
● 如何擁有專業的銷售系統?
● 如何掌握銷售環節中隱性的風險與規避的真相?
如果營銷人員對營銷及相關概念沒有深刻認知,對實用實效性強的操作方法與工具掌握得不夠,可能會導致營銷人員的迷茫、恐懼、“遇難就退”。本課程著重從營銷人員的實際工作中可能遇到的各種問題出發,結合市場營銷、商業心理學、行為科學等相關系統理論,全面解讀營銷工作的本質與問題的核心,并幫助學員發展專業、系統、實用、實效的營銷流程與操作技巧,全面提升營銷力,創造市場輝煌!

課程收益:
● 了解買賣心理與行為的本質,積極調整銷售策略;
● 通過等熟悉銷售中可能碰到的問題,并知道如何進行有效處理,獲得一套成功的銷售流程,提升成交率;
● 學會一系列實用的銷售技巧、溝通話術,突破現有銷售困境,銷售業績暴發性增長。

課程時間:2天,6小時/天(特殊情況可調整為1天)
課程對象:銷售精英,銷售管理人員
課程風格:實戰演練 互動討論,前瞻、系統、通透、實用

課程大綱
第一講:營銷(售)的核心
1. 銷售原理及成交的核心要素
2. 客戶的需求狀態?
3. 信任的關鍵點:銷售最稀缺因素的內在動因與建立方法
4. 價值等式:客戶決策的主標尺
5. 情緒動能:推動銷售的看不見的手

第二講:為什么有人很會賣?(高效銷售模式解析)
案例分析:榜樣的力量
1. 新形勢下的營銷人員價值主張
2. 流程、工具、資訊
3. 顧問式銷售的工作方式解讀

第三講:客戶究竟在想什么?(研究對象可能是最重要的事情)
現場討論:客戶消費心理分析
1. 客戶為什么會購買?
2. 購買(決策)流程分析
2. 客戶角色與動機分析
3. 不同類型客戶分析如何有效驅動

第四講:客戶開發(接觸)的策略性思考
1. 產品分析
2. 目標群體選擇
3. 接觸渠道與方式策劃

第五講:前期接觸的關鍵
1. 準備進行時
2. 創造良好的第一印象,以形成最融洽的客戶關系
3. 如何成功約見?
4. 設計有亮點的開場白
討論:開場白舉例

第六講:需求溝通(挖掘客戶需求實用話術訓練)
1. 不明確型
1)什么樣的客戶是不明確型的客戶?
2)不明確型的客戶如何溝通讓他有需求?
練習:不明確客戶溝通話術設計
2. 半明確型
1)什么樣的客戶是半明確型客戶?
2)半明確型客戶如何溝通?
練習:半明確客戶溝通話術設計
3. 完全明確型
1)什么樣的客戶是完全明確型客戶?
2)完全明確型客戶如何溝通?
練習:完全明確客戶溝通話術設計
現場討論:如何客戶的采購標準與我們不一樣怎么辦?
劇本設計:溝通技巧之問題庫的建立與使用

第七講:最具殺傷力的產品(服務)介紹
1. 介紹公式、步驟
如何實現特色與利益的轉化,使客戶認識到物超所值
2. 銷售熱鈕
3. 經典案例分享
演練:賣點包裝

第八講:勢不可擋——異議的排除
1. 認識、策略、預防
2. 對異議的看法
3. 打好預防針:如何在前五個步驟中預防障礙的產生
4. 異議解除的有效步驟
5. 常見異議與應對方法
1)風險太大了
2)我考慮一下
3)把資料給我,有需要我會給你電話......
實戰演練:常見異議解除

第九講:絕對成交
1. 如何成交,促的心、形、法……
2. 要求成交的技巧
3. 購買信號分析
4. 如何抓住購買信號
5. 要求成交的經典方法
Q&A:現場交流與實戰問題討論


其他課程

營銷系統設計
培訓課程
商業模式創新與重構
培訓課程
企業頂層設計
培訓課程
流量裂變
培訓課程
利潤杠桿與雙贏談判c
培訓課程
授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 日日a.v拍夜夜添久久免费 | 欧美日韩一区二区高清视 | 超碰香蕉| 欧美鲁| 日韩2区 | 成人全黄三级视频在线观看 | 五月婷婷综合激情网 | 亚洲精品在线播放视频 | 久久一er精这里有精品 | 4hu在线| 国产九九免费视频网站 | 免费一级视频在线观看 | 日韩三区 | 欧美三级三级三级爽爽爽 | 亚洲十欧美十日韩十国产 | 九九av| 国产毛片a级 | 亚洲国产欧美久久香综合 | 特级全黄 | 久久草视频这里只精品99 | 国内精品视频 | 成人亚洲A片V一区二区三区婷婷 | 精品国产一区二区三区成人 | 日本高清动作片www网站免费 | 综合网婷婷 | 日韩中文字幕网 | 国产欧美日韩视频在线观看 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 欧美成人一区二区三区 | 国产精品视频999 | 精品视频二区 | 日韩国产一区二区三区 | 国产精品美女久久久久久免费 | 波多野结衣三级在线 | 亚洲欧美视频 | 精品亚洲一区二区三区四区五区 | 色综合久久精品中文字幕首页 | 午夜欧美性欧美 | 日韩高清免费在线观看 | 毛片91 | 艹逼视频网|