課程名稱： 《資產(chǎn)配置與保險營銷》
主講： 張堯老師 6-12課時
課程大綱/要點：
一、資產(chǎn)配置
1、體驗資產(chǎn)配置
案例討論：
2、資產(chǎn)配置流程
問客戶
看市場和工具
規(guī)劃
調(diào)整
3、各類金融產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的功用
基金類產(chǎn)品
股票
保險產(chǎn)品
短期理財
貴金屬
4、中國當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟對家庭資產(chǎn)配置的影響
經(jīng)濟周期與行業(yè)投資策略
5、家庭財務(wù)規(guī)劃的目的
6、學(xué)會診斷客戶的財務(wù)亞健康
二、資產(chǎn)配置營銷方法解析
1、什么是標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置法
保命的錢
安全穩(wěn)健的錢
要花的錢
生錢的錢
2、通過“標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖”進行銷售面談的步驟
寒暄贊美，道明來意
介紹標(biāo)準(zhǔn)普爾四個賬戶
關(guān)鍵句要點與話術(shù)
總結(jié)普爾圖
操作要點
三、不同類型客戶的資產(chǎn)配置——社會上幾類典型客戶
1、偏愛銀行存款
偏愛存款的客戶肖像
喜歡儲蓄的客戶細(xì)分（4類客戶場景解析）
數(shù)據(jù)資源支持：深挖客戶儲蓄原因
偏愛銀行存款類客戶的營銷邏輯
關(guān)注安全
嚴(yán)格的監(jiān)管
2、偏愛房地產(chǎn)投資
偏愛房產(chǎn)客戶分類
買房為了傳承的溝通關(guān)鍵點
繼承流程復(fù)雜性
案例演練
3、偏愛風(fēng)險投資
主要人群與投資偏好解析
中小企業(yè)主的風(fēng)險及表述
小企業(yè)經(jīng)營困難可能的原因
企業(yè)經(jīng)營面臨風(fēng)險
企業(yè)主人身保障
企業(yè)主中間保障