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張堯
  • 張堯國家理財規劃師,金融行業采訪管理資深導師
  • 擅長領域: 大客戶營銷 銷售技巧 談判技巧 理財規劃
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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《年金保險精準營銷》

主講老師:張堯
發布時間:2021-08-04 17:03:31
課程詳情:

課程名稱: 《年金保險精準營銷》
主講: 張堯老師 6-12課時
課程研發背景及適應人群:近幾年來,中國銀監會頻繁發文: 2016年出臺的中短存續期產品范圍從3年變成5年,2021年起,中短存產品的額度不得超過規模保費的30%,對銀行保險偏重短期產品銷售提出了新的挑戰;2017年出臺的134號文件,更是引發了年金型保險產品形態的的重大行業性調整,被眾多保險公司成為行業“地震”。
“地震”過后新的年金型產品已經推出市場,新的產品形態有哪些變化,對銷售人員來說新的年金產品是否足夠吸引我們的客戶?面對新的產品,我們的銷售思路面臨哪些調整和改變?怎么能讓我們的銷售人員更加從容順暢的完成年金產品銷售?
課程講結合行業趨勢分析、宏觀政策調整等大環境分析,結合年金型產品的主要特點,為銷售人員增強銷售年金產品的信心,同時找到銷售的突破口,針對不同類型客戶,應用有效的銷售話術和銷售思路,幫助理財經理掌握銷售年金產品的有效方法,實現年金保險精準營銷。
課程大綱:
絕佳——絕佳的銷售機會
保險市場現狀分析,年金型保險成為市場寵兒
國家政策導向下年金型產品符合趨勢
年金保險是絕佳資產配置工具
年金保險是絕佳的財富保全、傳承工具
年金保險是絕佳的安全、流通、收益完美結合的投資產品
年金保險是最具投資價值的絕佳產品
絕好——滿足不同需求客戶的絕好產品
子女教育理財讓業績飛起來:
目標客戶群體;
真實客戶資料呈現;
研討客戶擔心的問題;
教育規劃導入——教育金趨勢、出國留學、教育負擔、教育金特殊性
子女教育理財黃金16字原則詮釋;
年金產品解讀;
幫客戶解決教育金困惑,順利成交產品。
養老剛需切入保險,場景訓練提升業績:
中國社會保障問題現狀分析;
真實客戶資料呈現;
目標客戶群體;
客戶痛點——活得久,花得多;
數據表——每年所需養老金查詢;
基本技術——需要明確的三個問題;
基礎知識——中國養老金來源、基本養老保險計算公式;
中國養老危機嚴重性——養老金替代率;
年金產品解讀;
結合養老金特征,幫客戶解決問題,順利成交產品。
法商意識切入保險,助力業績提升:
法商意識的策略
風險自留和風險轉移
保險產品——有法可依
保險靠譜——嚴格的監管
保險靠譜——厲害的基金
風險偏好不同的客戶分析
年金產品解讀;
結合風險意識,幫客戶解決問題,順利成交。

 


授課見證
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