課程前言：

   馬云:“有鐵軍在，阿里的精氣神就在。”

那么阿里鐵軍究竟是一支什么樣的隊(duì)伍呢？為什么讓馬云都對(duì)此有這么高的評(píng)價(jià)呢？

而如今占據(jù)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半壁江山的人才包括:滴滴創(chuàng)始人CEO程維、美團(tuán)COO干嘉偉、大眾點(diǎn)評(píng)COO呂廣渝、去哪兒網(wǎng)COO張強(qiáng)等等都是從這支隊(duì)伍中走出來的，可見實(shí)力確實(shí)不一般。并且滴滴程偉曾這樣說：“阿里的中國(guó)供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)像我的母親一樣，不僅培養(yǎng)和塑造了我，最重要的是讓我對(duì)價(jià)值觀和商業(yè)有了更深刻的了解，并且讓我在面對(duì)困難時(shí)仍然有很強(qiáng)的韌性”。

   所以我們很有必要真客觀真實(shí)的近距離去看看，阿里是如何打造這樣的一支鐵軍部隊(duì)的。

 課程介紹：

這一次《向阿里鐵軍學(xué)管理》我們主要會(huì)從以下6個(gè)最核心的點(diǎn)去真實(shí)了解阿里鐵軍這個(gè)團(tuán)隊(duì)是如何一步步搭建這支人才不斷，良將如潮的部隊(duì)的。

定目標(biāo)：阿里是如何制定戰(zhàn)略目標(biāo)的？并且如何分解到每一個(gè)最小單元位的，讓每個(gè)人至下而上都目標(biāo)一致的。

追過程：“沒有過程的結(jié)果是垃圾，沒有結(jié)果的過程就是放屁。”對(duì)過程的失控，是目前大部分企業(yè)之所以業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的核心原因，而阿里鐵軍的業(yè)績(jī)一直以穩(wěn)定上升而著稱，在這里會(huì)跟大家分享一下，阿里是如何每天，每周，每月去追核心的過程，才能保證結(jié)果往戰(zhàn)略目標(biāo)既定方向持續(xù)前進(jìn)。

拿結(jié)果：阿里的16字輔導(dǎo)方針，以及人才復(fù)制的能力，在鐵軍大規(guī)模擴(kuò)張做到B2B行業(yè)全球第一的過程中，都發(fā)揮了極大的作用。那么阿里人的培訓(xùn)體系，精英人才復(fù)制體系是如何做的，才能讓每個(gè)人進(jìn)來，都可以快速拿到結(jié)果的呢？

搭班子:每個(gè)企業(yè)都希望人才不斷，良將如潮。在企業(yè)培養(yǎng)人才的梯隊(duì)的過程中，阿里是做人才的“選-育-用-辭”的，如何分別對(duì)銷售高手和管理人才進(jìn)行不同體系的培養(yǎng)的，而阿里的師徒制在這里面又起到了什么作用?

定薪酬：學(xué)習(xí)一家企業(yè)，最核心的就是要學(xué)習(xí)他的薪酬體系是如何搭建的，否則你學(xué)的都是表面，這就是為什么現(xiàn)在很多人去向阿里鐵軍學(xué)習(xí)，最后回到企業(yè)都無法落地的核心原因。所以這里會(huì)拆解阿里鐵軍最核心的薪酬體系是如何搭建的，什么是KPI，阿里又是如何讓每個(gè)員工都愿意做本職工作以外的N多額外工作的。

建文化：阿里的成功很大一部分歸功于文化，把實(shí)的東西虛著做，而把虛的東西做實(shí)了。文化最終就會(huì)讓一個(gè)企業(yè)形成大家的“言行舉止”都一致。而文化解決了歸屬感問題，價(jià)值問題，同時(shí)也解決了很多制度以外解決了不的問題。這里會(huì)告訴大家，中小企業(yè)如何建立自己的文化體系，來讓功團(tuán)隊(duì)的效率翻倍，業(yè)績(jī)翻倍。

課程收獲和9大現(xiàn)場(chǎng)落地輸出：

1.     制定出企業(yè)5年的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及拆解到每一年-每一月-每一周具體需要完成的階段目標(biāo)，還有所以需要配備的人財(cái)物具體到個(gè)位數(shù)字。

2.     公司吸引人才的招聘文案梳理，包括12個(gè)核心要素如何寫，才能吸引高手，每個(gè)崗位的文案描述的7個(gè)核心要素，還有面試環(huán)節(jié)如何提問的具體7個(gè)問題。

3.     公司的人才培養(yǎng)體系搭建，團(tuán)隊(duì)的職業(yè)生涯規(guī)劃以及職業(yè)能力規(guī)劃如何做。

4.     找出公司核心的KPI指標(biāo)，搭建銷售團(tuán)隊(duì)高效的薪酬體系。

5.     公司價(jià)值觀的梳理，讓價(jià)值觀可以用到人才貢獻(xiàn)指數(shù)上，讓團(tuán)隊(duì)愿意做額外事情。

6.     梳理出來銷售過程，并且完成日過程，周過程的具體追蹤指標(biāo)和追過程方式。

7.     建立企業(yè)銷售人才復(fù)制的套路

8.     企業(yè)文化上墻的15個(gè)模板，拿回去就可以馬上用。

9.     建立企業(yè)業(yè)務(wù)可視化的成本效率數(shù)據(jù)報(bào)表，老板每天花5分鐘看報(bào)表就知道團(tuán)隊(duì)具體情況。

誰來講，為什么他講的鐵軍課程，靠譜可落地。

講師介紹：

趙公元 阿里的外號(hào)叫GY

08年加入阿里鐵軍，見證并且參與了阿里鐵軍最飛速發(fā)展從1萬家企業(yè)到10萬家企業(yè)10倍增長(zhǎng)的重要階段。

是該時(shí)期的阿里鐵軍全國(guó)積分第一講師

曾經(jīng)獲得過全國(guó)銷售冠軍（進(jìn)公司1年時(shí)間完成從小白到全國(guó)銷冠）

是中國(guó)鐵軍體系第一批晉升的P7管理者

2014年從來離開后 投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

把在阿里學(xué)到的體系化內(nèi)容 真實(shí)的用于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

創(chuàng)業(yè)企業(yè)曾獲得經(jīng)緯，順為，阿里三個(gè)大資本前后共1個(gè)億美金的融資

也從0-500人搭建了復(fù)合型的團(tuán)隊(duì)

曾被混沌大學(xué)邀請(qǐng)成為首次線下創(chuàng)新訓(xùn)練營(yíng)組織模塊導(dǎo)師

目前在全網(wǎng)超過30萬粉絲，視頻作品播放量破億