-營(yíng)銷管理系列《銀行營(yíng)銷業(yè)績(jī)管理與員工激勵(lì)》

課程名稱： 《銀行營(yíng)銷業(yè)績(jī)管理與員工激勵(lì)》
主講： 趙燕Joanna 老師 6-12課時(shí)

課程簡(jiǎn)介：

本課程注重提升銀行管理人員分行、支行營(yíng)銷隊(duì)伍管理，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)
制度、營(yíng)銷沙龍組織、營(yíng)銷隊(duì)伍管理、員工激勵(lì)與輔導(dǎo)，全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)、
專業(yè)技能、專業(yè)形象和專業(yè)修為，提高銀行員工綜合素養(yǎng)，提高銀行營(yíng)銷業(yè)績(jī)、打造銀
行口碑和品牌。
課程收益：
← 提高銀行管理層團(tuán)隊(duì)管理能力
← 提高銀行管理層高效執(zhí)行力
← 提高員工輔導(dǎo)與激勵(lì)技巧
← 提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理能力
課程對(duì)象：客戶經(jīng)理、全體員工
課程大綱/要點(diǎn)：
一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)金融知識(shí)大比拼
1. 銀行知識(shí)專業(yè)介紹
2. 產(chǎn)品知識(shí)大比武
3. 行業(yè)知識(shí)大比拼
4. 社會(huì)知識(shí)才藝展示
二、員工管理四要素
1、自我管理
2、業(yè)績(jī)管理
3、人脈管理
4、團(tuán)隊(duì)管理
三、員工激勵(lì)與輔導(dǎo)
1. 員工技能輔導(dǎo)
2. 員工物質(zhì)激勵(lì)
3. 員工精神激勵(lì)
4. 員工業(yè)績(jī)輔導(dǎo)
5. 員工服務(wù)管理
四、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理
1. 客戶數(shù)據(jù)管理
2. 員工跟進(jìn)客戶管理
3. 客戶分層營(yíng)銷管理
4. 員工營(yíng)銷激勵(lì)考核
5. 交叉銷售結(jié)構(gòu)考核
6. 全員營(yíng)銷轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)
五、回顧與總結(jié)（培訓(xùn)結(jié)束）