商業中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。 隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱…… 百雀羚8年從2億到177億，超越歐萊雅，玉蘭油，成為中國霸主； 王老吉8年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”從1.2億到360億； 江中牌健胃消食片連續12年成為中國非處方藥第一名； 西王玉米油從6500萬到26億，超越金龍魚，成為玉米油品類第一。 “定位”：有史以來對美國營銷影響最大的觀念 《定位》史上最佳營銷經典第一名，美國《廣告時代》2009年3月評選 《定位》在中國的發行量已超過50余萬冊
【課程背景】
商業中的“定位Positioning”概念，**早于1969年由杰克·特勞特首次提出，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。
隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱……
百雀羚8年從2億到177億，超越歐萊雅，玉蘭油，成為中國霸主；
王老吉8年超越可口可樂，成為“中國飲料**罐”從1.2億到360億；
江中牌健胃消食片連續12年成為中國非處方藥**名；
西王玉米油從6500萬到26億，超越金龍魚，成為玉米油品類**。
“定位”：有史以來對美國營銷影響**大的觀念
《定位》史上**營銷經典**名，美國《廣告時代》2009年3月評選
《定位》在中國的發行量已超過50余萬冊
【課程收益】
成功案例**多的定位公司運營總監親自授課；
把握“擺脫價格戰，獲得定價權”的競爭之道；
掌握“明晰戰略方向，贏得同質化競爭”的定位商戰思想。
【課程對象】董事長、總經理及相關品牌戰略決策者
【課程時間】2天
【課程內容】
**天上午：商業競爭的演進
1、競爭地點的轉移：三個時代
工廠時代：以產品為導向
市場時代：以需求為導向
心智時代：以競爭為導向
2、心智的規律
定位的形成
案例分析
3、新時期企業成功關鍵
奪取心智資源
**天下午：如何定位
1、搶先定位
定位核心原理
實操案例
2、關聯定位
定位核心原理
實操案例
3、對立定位
定位核心原理
戰略要點：
（1）地標原則：界定競爭對手
（2）借勢原則：對手強勢分析
（3）防范原則：攻其不可守
（4）運營配稱：取舍與環環相扣
**天晚上：小組討論
1、學習成果分享
2、企業小組討論
3、咨詢互動
第二天上午：四種戰略模型（企業如何做戰略）
1、兵力原則不可違背
2、心智地位決定企業戰略選擇
3、四種戰略模型
（1）防御戰及其原則
（2）進攻戰及其原則
（3）側翼戰及其原則
（4）游擊戰及其原則
實操案例
4、現場互動：學員企業實際案例剖析
第二天下午： 實操案例復盤
1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程
（1）確定戰略方向
舍棄沒有機會的項目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料
（2）把握定位機會
為涼茶重新定位，并搶占代表品類的先機
（3）容納競爭
發展盟友，共同做大品類
（4）保持領先
控制心智資源，有效屏蔽競爭
2、百雀羚定位案例詳解
