課程收益                      

¨ 產品是投資行為！可見產品管理的重要性；課程對市場開發和產品規劃團隊相關職責、定位、技能的介紹基礎上，**結合各種市場分析工具和案例說明及討論分析，從而培訓學員如何進行精準市場開發和項目收縮管理。整個課程以產品管理的流程為軸線，先講市場調研，市場信息分析、市場規劃、產品需求提取、產品的定位、產品規劃、產品立項等，實現產品滿足公司戰略需求并實現精準立項，確保公司只做正確的事，教會市場開發團隊和產品規劃團隊的市場開發能力和系統的產品規劃能力，**學會運用大數據分析，很大程度上確保立項開發的產品符合公司戰略定位的盈利產品。

¨ 系統深入的學習IPD核心知識點，掌握市場開發與產品規劃先進實踐，助力企業產品創新成功；

¨ 了解市場開發團隊SPT和產品規劃團隊PPT在MP市場規劃先進流程各階段的職責、角色和作用，著重講解產品經理團隊在廣泛市場中如何一步步找到并確定符合公司戰略的項目。

¨ 如何細分市場，如何定位產品，如何實施產品創新，緊密結合市場，如何搭建團隊協調各模塊資源為公司創造高價值的產品。為公司培養產品經理給出明確方向。

¨ 掌握產品競爭性分析，準確定位市場，制訂清晰的產品策略并規范調整項目管理流程確保有效執行；豐富的案例幫助學員理解和消化，是落地型培訓輔導。

¨ 學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合，進行正確的產品—技術—市場組合分析和管理，提高產品市場競爭力、盈利能力和上市成功率。

¨ 產品管理團隊如何管理協調團隊內部成員，有節奏地保持工作熱情，提升效率，如何與上級有效溝通（DCP）。

 課程背景                    

當今時代，供過于求、同質化競爭成為每個行業的常態，在這樣的市場中產品力是企業的核心競爭力之一，只有做好市場規劃，運用市場分析工具，收集行業市場數據實施大數據分析，只有產品不斷創新才能持續贏得市場和客戶，減少研發失敗，實現公司戰略目標。產品經理如同一個以單一產品線、產品的總經理，是直接面向客戶、帶領團隊創造價值的領軍人物，負責該產品從創意到開發、制造以及銷售的全流程，因此產品經理個人及其所率領的團隊的能力往往決定了該產品在市場上的競爭力。

產品經理（PPTL）要擔負產品這個虛擬公司的經營責任，時刻充當著小老板角色，上對公司負責下對團隊負責，但是對于能幫他完成項目目標的相關單位（如：各職能模塊、企業內同仁、供應商）產品經理卻沒有直接的管理職責。

產品經理究竟應該如何定位？究竟應該具有什么樣的能力素質模型？誰來承擔比較合適？如何進行市場細分實現市場精準開發？如何協調產品的市場管理、開發管理、財務管理及如何打造產品開發團隊等問題是眾多企業在產品管理過程中碰到的難題。

課程按MP市場規劃先進實踐流程，一步一步從粗到細，從宏觀到微觀，運用先進的市場分析工具，對選定的項目一步一步進行分析和收縮，**后得到符合公司戰略需求的項目，并提交公司高管DCP決策立項，利用講解優秀的企業實踐，結合業界成功公司在市場開發和產品規劃上的一些經驗教訓，圍繞產品精準規劃進行深入的講解，著重培訓學員如何做一個成功的產品經理，如何把產品經理打造成小老板角色。

 課程特色                                    

p 系統化理論指導——課程內容采用國際上先進的MP市場規劃管理方法論，結合中國企業自主創新的**實踐，總結提煉出適合中國本土企業的產品經理制度。

p 豐富案例分析互動——**對案例分析加深學員理解，極容易學習和落地。

p 結合實際演練——**對市場分析工具演練、研討等方式提高產品管理團隊轉化能力和戰略思維能力。

參加對象                                        

市場營銷部門、市場研究及產品規劃部門、產品管理部門、產品研發部門等；

總經理、產品總監、營銷總經理/副總、研發總經理/副總、公司總工/技術總監/技術專家、研發項目經理、產品經理、研發骨干、市場技術經理、PMO（項目管理辦公室）、售后服務總監成員等。

 課程大綱                       

1、  了解市場——了解企業運營環境，進行投資環境說明；

本單元學習目標：學習細分市場和排列市場優先級，學習市場分析工具；

1.1. 互動---公司愿景、使命和目標

1.2. 確認公司愿景、使命和目標

1.2.1 認識SPT團隊

1.2.2 戰略管理的重要性

1.3  市場/環境分析——學習宏觀和微觀市場分析工具，準確評估市場趨勢

1.3.1 STEEP分析

1.3.2 6力分析

1.3.3 新機會分析

1.3.4 市場概要分析

1.4  競爭性分析——學習企業間競爭分析工具，明確什么可以做，什么不可以做；

1.4.1 $APPEALS分析

1.4.2 價值鏈分析

1.4.3 供應商數據和市場調研報告的運用；

2、 細分市場——**了解市場得到的數據，確定符合公司戰略的細分市場

本單元學習目標：學習市場細分方法，對市場收集的數據有效性和完整性有自己的見解，有判斷能力。

1.

2.

2.1 如何進行市場細分——**市場分析大數據選定符合公司戰略的市場范圍；

2.2.1 多維度顧客需求管理

2.2.1.1 顧客基本需求

2.2.1.2 顧客的不同需求

2.2.1.3 不同顧客的共同需求

2.2.1.4 顧客差異化需求

2.2.1.5 評估每一個細分市場的規模，預測細分市場的發展趨勢；

2.2   確定市場細分——**學習SWOT分析工具確定要做什么范圍的產品；

2.2.1 市場細分標準

2.2.2 市場細分工具

2.2.3 市場細分結果管理表

2.3   案例分析——先進實踐說明

3、 投資結合分析——SPT選定細分市場后要與公司戰略公司現狀能力進行匹配

本單元學習目標：學習項目財務分析和戰略分析，培養產品經理的格局思維和財務意識。

4.1

4.1

4.1

3.1 戰略競爭對位和評估

3.1.1 市場分析數據和運用

3.1.2 學習SPAN分析工具，培養產品經理團隊的戰略結合分析能力，提升格局；

3.1.3 學習如何為盈利產品排列優先級；

3.2 執行財務分析

3.2.1 培養產品管理團隊的財務意識，做項目的主人；

3.2.2 產品經理項目規劃和管理要會算賬，從做產品到只做盈利的產品；減少研發失敗費用；

3.3 排列項目優先級，挑選商機

3.3.1 SPAN和FAN分析結果的運用；

3.3.2 學習ANSOFF（戰略管理大師）分析工具

3.3.3 SPT給出細分市場的優先級，先做什么項目再做什么項目；

3.3.4 SPT輸出投資結合方案給IPMT（投資決策團隊）決策；

3.4   投資組合DCP

3.4.1 認識DCP決策評審的定義

3.4.2 認識DCP決策評審會議召開形式；

3.4.3 細分市場確定后，在立項之前需得到公司決策層同意；有效對研發項目進行投資把關；

4.  產品規劃（發展業務策略與計劃）

本單元學習目標：了解PPT團隊在產品規劃的重要性和職責，了解產品立項前PPT團隊的工作內容；

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4.1 開發業務計劃

4.1.1 如何確定目標客戶

4.1.2 結合公司業務策略制定產品業務方案；

4.1.3 PPT團隊輸出【產品業務規劃書】草稿

4.2 開發詳細業務要素

4.2.1 產品業務方案的落地

4.2.2 需求實現方案（產品功能規格和解決方案）

4.2.3 如何在產品立項開發前，先確定產品銷售渠道及產品定位、定價，提升產品市場盈利能力；

4.2.4 明確產品開發的里程碑時間、資源、費用和目標；目標感培養；

4.2.5 ID手板的輸出時機；

案例分析——ID手板因為老板不滿意而修改多次，造成項目延期2，3個月；

4.3 業務風險評估

4.3.1 PPT團隊風險評估的的維度：市場、技術、成本和價格、政策等；

4.3.2 制定風險應對措施；

4.3.3 學習風險和危險管理意識；

4.3.4 輸出**版【產品業務規劃書】

5.   與公司戰略銜接并進行調整

    本單元學習目標：了解公司戰略對產品規劃的影響，項目立項開發必須符合公司戰略；

   練習和互動：公司3-5年的戰略認知調查；（531目標戰略管理輔及）

5.1 公司現有資源評估和完善

5.1.1新項目資源需求評估

5.1.2 公司資源池可利用情況，產品管理團隊與HRD工作協同，人才落地的重要性；

5.1.3 PPT與HR關于資源池人才建設工作

5.1.4 制定項目資源使用計劃，保證項目順利開發和交付；

5.2 公司戰略與【產品業務規劃書】方向一致性管理

5.2.1項目與公司戰略對標

5.2.2 產品技術路線圖與新項目需求解決方案對標

5.2.3 認識TR（技術評審），改變原有對TR的錯誤認知；學習TR與DCP的區別；

5.2.4 【產品業務規劃書】的優化管理

5.3 SPT審核【產品業務規劃書】

5.3.1 SPT為什么審核PPT制定的【產品業務規劃書】——SPT對選擇的細分市場負責

5.3.2 SPT與PPT的關系

5.3.3 PPT綜合SPT意見進行【產品業務規劃書】優化管理

5.4 PPT申請項目立項DCP決策會議

5.4.1 PPTL主持立項DCP會議

5.4.2管理層把關項目立項

5.4.3 項目經理的由來，項目經理由誰指定？如何造勢？好處是什么？

5.4.4 正式的【產品業務規劃書】的價值——讓產品開發變得更快更簡單，縮短開發周期；

6.   產品開發過程監控（管理業務計劃并評估表現）

6.1項目立項后，PPT與PDT（產品開發團隊）的關系

6.2 項目立項開發后，PPT團隊要關注什么？

6.3 PPT團隊解散釋放資源

6.4 產品經理如何實現產品責任終身制？

7.  總結

7.1 MP流程主要教會企業市場開發人員從粗到細一步一步進行市場細分，**后確定要做的領域和產品；

7.2 SPT確定細分市場（產品）后，由PPT團隊進行產品規劃，這樣安排是一種相互監督共同成就項目的高成功率；實現組織只做正確的事，使PDT產品開發團隊工作變得更簡單，縮短開發周期；

7.3 MP市場規劃流程包含大量的市場分析工具，讓學員腦洞大開，培養學員結構化思維，企業學了馬上就可以運用到實踐中；

7.4 MP市場規劃流程起到開源節流的作用，是造富流程，設計開發型企業不學習這套先進的管理實踐將是極大的損失！

7.5 MP市場規劃流程是產品經理市場開發、產品規劃、項目管理能力提升的必修課！

——MP市場規劃先進實踐，是您與競爭對手拉開距離的開始！