《汽車市場精準營銷》

一、汽車市場宏觀環境與營銷突破

中國汽車的快速成長

中外汽車發展階段比較

汽車營銷面臨的三大挑戰

供求關系與營銷滯后

價值轉移與營銷滯后

業態演變與營銷滯后

利潤下降與營銷滯后

了解汽車市場

掌握營銷理論

經“營銷”售的區別和聯系

營銷的核心概念

營銷概念的實施

傳統的４ＰS理論

現代的4CS理論

4RS理論

精準營銷理論

二、汽車市場精準營銷三十六計

1. 轉變思想進行營銷突破

2. 樹立必勝信心比什么都重要

3. 全面理解整體品牌競爭營銷管理的邏輯

4. 從本質上改變自己的營銷策略

5. 嚴格區分營銷與銷售

6. 明確4P的具體細節

7. 把握營銷管理3C原則

8. 高度重視營銷管理的具體過程

9. 實現營造客戶忠誠向忠誠客戶的轉變

10. 向價值創新要效率

11. 把握營銷和銷售的重點

12. 完整理解決定產品成敗的10大因素

13. 全面理解市場占有率

14. 科學理解4P營銷理論

15. 著力研究新增值因素

16. 打造“四大金剛”

17. 建立合作共贏的汽車金融

18. 高度重視二手車市場

19. 高度重視“零服吸收率”

20. 明確供求關系變化的服務重心

21. 實現社交網絡化營銷

22. 弄清傳統營銷和社交網絡營銷的區別

23. **互動建立建立龐大的人際關系網

24. **人際關系的鏈式引薦潛在客戶

25. 實現組織人才與業務的高度整合

26. 高度關注客戶的終身價值

27. 開發相應的營銷新戰略

28. 向顧客服務要效益

29. 向完整的顧客滿意要效益

30. 高度關注汽車經銷商的物業問題

31. 合理運用促銷組合

32. 高度重視數字化營銷

33. 實現企業級數據整合

34. 建立商業智能平臺

35. 全面提升綜合能力應對復雜的市場競爭

36. 提高推銷人員的心理素質