1. 課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
ü 全面了解公司組織形式的市場開發工作；
ü 掌握國內EPC、房建、公路招投標過程中的價格組成分析；
ü 認識和了解前提投標運作過程中一次經營對二次經營的影響；
ü 認知市場開發人員對市場開發能力提升的必要手段。
2. 教學方法
傳統授課式教學方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學員溝通與互動占用1/3時間。
3. 學員組成
中交一航局國內項目市場開發經營人員。
4. 課堂安排
采用分組方法，每小組成員8-10名。
5. 教學時間
基本教學時間安排2天。
6. 課程大綱：
**章：某公司市場開發項目案例介紹
? 某市場開發案例分析
? 基本案例介紹
? 案例過程討論
? 結論分析
第二章：公司的經營管理和市場管理基本介紹
? 公司工程市場開發渠道介紹
? 市場開發部門的基本架構與設置
? 市場開發管理的具體分類
? 經營管理的特點與分析
? 經營管理工作實操
第三章：國內EPC、房建、公路招投標管理的流程操作
? 投標管理工作的步驟分解
? 投標過程的風險分析
? 投標決策的必要性
? 決策主要依據分析
? 投標過程中能不平衡報價的必然性分析
? 計價方式的基本介紹與分析
第四章：國內EPC、房建、公路報價管理過程中的成本控制與分析
? 報價數據來源
? 過程中的定額分析
? 過程中的實際成本分析
? 兩者的主要分析區別
第五章： 工程項目的成本管控與風險控制
? 開發階段與設計階段的造價接口因素分析
? 設計分階段的造價影響因素分析
? 上述影響因素分析與決策
? 設計各個階段的造價影響
? 限額設計與優化設計的造價管理特性
? 設計管理的細分原則
? 各個階段的設計管理與造價關系
? 設計成本費用的三分法
? 限額設計落地進行實務性分析
? 優化設計落地進行實務性分析
? 駐場設計的優勢落地與分析
? 采購戰略與造價分析預測
? 采購平臺與造價分析特點
? 采購流程與造價的分析限制
? 采購與其他項目管理階段的造價影響力分析
? 設計與采購的接口分析
? 接口分析下的造價管控
? 項目施工階段的造價影響因素分析
? 動態因素的比重分析與決策
? 核心造價因素分析
? 現場布置與造價的動態管理
? 設計與施工的接口分析
? 施工與采購的接口分析
? 設計、采購、施工的雙接口分析
? 接口向下的成本分析
? 成本控制與開源節流
第六章：公司一次經營與二次經營的合理性分析與關系
? 一次經營的基本策略與介紹
? 二次經營的必然性與潛在處理方式
? 設計方面影響到的二次經營
? 采購方面影響到的二次經營
? 施工方面影響到的二次經營
第七章：市場深度開發與分析處理
? 市場信息渠道建設
? 項目信息篩選全過程
? 項目開發過程五大流程目標
? 開發總結與項目轉交
? 項目融資的可能性分析
第八章：市場開發人員的能力提升路徑
? 市場開發人員的必備素質
? 市場開發人員的基本能力要求
? 市場開發的業務能力要求
? 上述能力的培養渠道與提升
第九章：自由討論與交流
? 學員提問
? 互動討論
? 結束
