課程大綱

1. 課程目標(biāo)：

課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：

ü 了解國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營(yíng)真實(shí)情況與分析

ü 學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營(yíng)銷工作的主要風(fēng)險(xiǎn)

ü 了解營(yíng)銷管理操作過(guò)程的前期準(zhǔn)備

ü 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制

ü 學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營(yíng)銷談判過(guò)程中的文件架構(gòu)

ü 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)

ü 認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷管理過(guò)程中的資源儲(chǔ)備與分析

ü 掌握項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險(xiǎn)管理

ü 掌握在實(shí)際操作過(guò)程中國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的分類與營(yíng)銷模式選擇

ü 了解基本營(yíng)銷管理的策劃與分析

ü 學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷管理的人員組織架構(gòu)與能力提升

ü 分析與判斷工程承包企業(yè)營(yíng)銷與銷售管理的區(qū)別

ü 認(rèn)知工程承包企業(yè)營(yíng)銷人員的基本能力素質(zhì)模型

ü 掌握工程營(yíng)銷人員必備的能力模型

ü 應(yīng)用公司架構(gòu)中營(yíng)銷管理的基本體系和制度建設(shè)

ü 理解和認(rèn)識(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一般市機(jī)會(huì)尋找

ü 判斷與應(yīng)用市場(chǎng)信息渠道建設(shè)的必要性

ü 應(yīng)用和分析市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中的代理選擇與分析

ü 分析與應(yīng)用項(xiàng)目信息篩選的四項(xiàng)基本原則

ü 實(shí)踐開發(fā)過(guò)程中的五大過(guò)程組與應(yīng)用

ü 掌握和應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)工程承包的營(yíng)銷影響

ü 學(xué)習(xí)和應(yīng)用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基本歷史規(guī)律

ü 思考大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的核心工作

ü 分析和應(yīng)用大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新特點(diǎn)

ü 思考在營(yíng)銷每個(gè)步驟中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

ü 分析和判斷公司在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷階段應(yīng)該掌握的核心內(nèi)容

ü 應(yīng)用大數(shù)據(jù)時(shí)代的一些核心技術(shù)工具

2. 授課形式：

傳統(tǒng)授課方式占1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與交流1/3時(shí)間，問(wèn)題分析與解答1/3時(shí)間，總時(shí)間為12個(gè)小時(shí)，至少為9個(gè)小時(shí)，即一天半。

3. 學(xué)員組成

總?cè)藬?shù)為40人，要求至少有三年工程公司工作經(jīng)驗(yàn)，至少有一年的公司營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

4. 組織形式：

會(huì)場(chǎng)人員進(jìn)行分組，每組按照6-8人設(shè)置，課桌按照梅花式擺放。

5. 授課思路：

按照雙線并行的思路介紹課程內(nèi)容，同時(shí)在結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷，大數(shù)據(jù)管理的真實(shí)情況，進(jìn)行有效的思考，分析現(xiàn)有工作的新技術(shù)應(yīng)用。

6. 課程大綱：

**章：工程承包企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷基本內(nèi)容（A段）

? 基本國(guó)情介紹

? 國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)建設(shè)因素分析

? 工程承包環(huán)境現(xiàn)狀

? 工程公司營(yíng)銷狀態(tài)分析

第二章：工程公司營(yíng)銷工作分解介紹（A段）

? 策劃階段特點(diǎn)和要求

l 前期輸入

l 過(guò)程管控

l 輸出成果

? 啟動(dòng)階段特點(diǎn)和要求

l 開發(fā)啟動(dòng)會(huì)

l 人員及組織架構(gòu)

l 基本操作流程安排

? 計(jì)劃階段要求與實(shí)施

l 五大過(guò)程組

l 開發(fā)的基本流程與過(guò)程要點(diǎn)分析與解決

l 基本計(jì)劃的WBS分解

? 實(shí)施階段要求與實(shí)施

l 財(cái)務(wù)成本指標(biāo)控制

? 收尾階段基本工作

l 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與交付

? 監(jiān)控工作內(nèi)容分解與執(zhí)行

l 公司監(jiān)管體系應(yīng)用

第三章：互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷工作介紹（B段）

? 大數(shù)據(jù)時(shí)代背景特點(diǎn)

? 數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基本歷史脈絡(luò)與流程

? 數(shù)據(jù)工作的基本分解

? 真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷工作的指導(dǎo)作用

? 一般性B2C類營(yíng)銷內(nèi)容介紹

? 一般性B2B類營(yíng)銷內(nèi)容介紹

? 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的流程管理

? 數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)管理與營(yíng)銷

第四章：項(xiàng)目信息渠道建設(shè)（A段）

? 基本渠道分類

? 分渠道介紹項(xiàng)目信息的不同屬性

? 項(xiàng)目信息渠道的共有特點(diǎn)

? 專用渠道的特性

? 一般代理的人選擇

? 代理人工作的重點(diǎn)分析

? 代理人不足特點(diǎn)判斷與培養(yǎng)處理

第五章：項(xiàng)目信息篩選（A段）

? 項(xiàng)目信息篩選的基本流程

? 項(xiàng)目篩選的基本過(guò)程分析

? 篩選的四要素分析介紹

? 核心要素的流程化管理

第六章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的工程營(yíng)銷信息渠道建設(shè)（B段）

? 信息渠道建設(shè)與大數(shù)據(jù)

? 大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息渠道分類

? 大數(shù)據(jù)向下的信息渠道信息采集

? 數(shù)據(jù)分類與應(yīng)用

第七章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的工程營(yíng)銷信息篩選（B段）

? 數(shù)據(jù)分析與工程項(xiàng)目信息的關(guān)系

? 數(shù)據(jù)營(yíng)銷中的項(xiàng)目信息篩選

? 基本篩選原則的建立

? 上述數(shù)據(jù)的獲取渠道

? 篩選數(shù)據(jù)的基本分類與考量

? 一般數(shù)據(jù)篩選應(yīng)用及其作用

第八章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的工程營(yíng)銷的整體應(yīng)用（B段）

? 整體營(yíng)銷方案的數(shù)據(jù)體系建設(shè)

? 工程營(yíng)銷的整合策劃的數(shù)據(jù)支撐

? 數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷方案的整體支持

? 數(shù)據(jù)影響對(duì)營(yíng)銷方案的落地支持

第九章：未來(lái)大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)工程項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)影響（B段）

? 市場(chǎng)開發(fā)與項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)系

? 項(xiàng)目執(zhí)行的未來(lái)趨勢(shì)

? 大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行的影響

第十章：收尾與總結(jié)

? 課程總結(jié)

? 學(xué)員答疑

? 結(jié)束