課程大綱

【課程背景】

隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶(hù)日趨理性，2018房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售難度直線(xiàn)上升。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷(xiāo)能力要求。時(shí)間、費(fèi)用、利潤(rùn)……每一項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人的神經(jīng)。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷(xiāo)“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷(xiāo)究竟能不能有系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)理論？

【課程價(jià)值】

1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀(guān)念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！

2、掌握新型營(yíng)銷(xiāo)思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍。

3、重點(diǎn)掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃、主題營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法和原則；

4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

5、掌握各類(lèi)房地產(chǎn)**新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；

【課程對(duì)象】

  營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售人員等

【課程大綱】

　一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售邏輯與標(biāo)準(zhǔn)化

1、銷(xiāo)售行為思考

2、銷(xiāo)售指標(biāo)計(jì)劃分解-營(yíng)銷(xiāo)四表

3、銷(xiāo)售流程SOP標(biāo)準(zhǔn)化

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)前期策劃定位

1、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位原則

2、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值思維下的產(chǎn)品價(jià)值定位

3、產(chǎn)品定位-客戶(hù)訪(fǎng)談要點(diǎn)

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)—快速提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率

1. 行業(yè)痛點(diǎn)(費(fèi)用少、時(shí)間緊、競(jìng)品多)如何快速突圍？

2. 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？

3. 銷(xiāo)售率值管理及營(yíng)銷(xiāo)四表

4. 神秘訪(fǎng)客制度的真正意義

四、疑難類(lèi)型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)突破及銷(xiāo)售邏輯

1.辦公物業(yè)的正確銷(xiāo)售邏輯

2、商鋪銷(xiāo)售策略與方法

3、車(chē)位銷(xiāo)售策略與方案

五、新形式下拓客4.0指引

1、大兵團(tuán)拓客模式

2、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析

3、未來(lái)理想的渠道模式

六、房地產(chǎn)五大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法則

a) 微信營(yíng)銷(xiāo)b) 事件營(yíng)銷(xiāo)

C) 跨界營(yíng)銷(xiāo)d) 口碑營(yíng)銷(xiāo)

f)圈層營(yíng)銷(xiāo)

七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例（選擇）

案例：如何從虧損的“死盤(pán)”到盈利的“紅盤(pán)”

案例：蝶變—40天如何從無(wú)到有