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工商管理學碩士

營銷類課程講師

市場營銷方案咨詢師

能力建設方案咨詢師

高效人士7個習慣認證講師

專業(yè)銷售技巧認證講師

【企業(yè)管理及培訓經驗】

柏女士在FMCG快銷行業(yè)有15年的實戰(zhàn)經驗，先后服務于上海莊臣，聯(lián)合利華，達能-多美滋等全球知名企業(yè)。她從一線業(yè)務一路晉升為重點客戶經理、通路行銷經理、全國重點客戶發(fā)展經理及重點客戶發(fā)展總監(jiān)，并于在B2B的行業(yè)任銷售總監(jiān)。

柏女士在營銷領域的咨詢經驗開始于2008年，任著名市場研究集團KANTAR RETAIL的咨詢總監(jiān)，為國內外知名零售提供商品類管理咨詢，例如某食品集團的基于購物者的通路營銷方案，某知名奶fen巨頭的渠道策略方案、重點客戶戰(zhàn)略及費用優(yōu)化。

在能力建設和培訓方面，她善于搭建營銷體系的勝任力模型，開發(fā)、執(zhí)行評估中心，并為企業(yè)定制客戶化的銷售營銷類課程。她基于客戶的需求及策略，制定整套的能力發(fā)展計劃。區(qū)域銷售，重點客戶以及品類購物者類課程都是柏女士的強項 。

【授課風格】

邏輯清晰、思路敏捷；以點帶面、深入淺出的講課程內容，循循善誘的啟發(fā)學員思路，生動有效的管理課堂互動

【擅長課程】

重點客戶類：

重點客戶管理基礎

品類為基礎的銷售賣進

高級談判

聯(lián)合生意計劃

品類管理

一線銷售類：

一線銷售管理基礎

銷售和談判

城市經理渠道計劃

輔導技巧

通路營銷：

通路營銷基礎

策略型品類管理

購物者營銷

【服務過的客戶】

bausch&Lomb、Wyeth、Frisc、FOREVEMARK、好麗友、箭牌、BHG、Henkel、MARS、Kimborfy-Clork、Bumex、DANONE、Kao、MATTEL