《數據多層次管理》—終端核心競爭力

課程大綱》

一、數據化商品銷售周期管理
1、試銷期商品分析及管理                           2、成長期商品分析及管理
3、成熟期商品分析及管理                           4、衰退期商品分析及管理

5、爭扎期商品分析及管理                           6、死期商品分析及管理
二、數據化新品上市安排
1、上市前貨品銷售周期分析                         2、上市前賣場貨品分析

3、上市前現有庫存分析                             4、上市前競品新品上市分析
三、數據化陳列規劃管理
1、利用數據確定正掛出樣                           2、利用數據擬定貨品搭配
3、利用數據安排貨品陳列面及位置                   4、**數據制定科學的賣場動線

四、數據化人員管理
1、利用數據科學控制人員成本                       2、利用數據進行員工技能診斷

3、利用數據跟蹤員工業績指標                       4、利用數據制定評估考核體系

五、貨品銷售跟蹤分析及應對策略

1、賣場貨品類別劃分及銷售特點                     2、各類別貨品的主推/陳列等方法

3、產品銷售趨勢跟蹤與分析                         4、依據分析數據制定應對策略

六、改善關鍵數據指標，提升門店業績

1、坪效分析及運用                                 2、人效分析及運用

3、貢獻率分析及運用                               4、售清率分析及運用

5、連帶率分析及如何提升                           6、客單價分析及如何提升

7、重復購買率分析及如何提升                       8、平均折扣分析及如何提升

七、庫存的有效管理有控制

1、庫存形成的主要渠道                             2、庫存的分類及與銷售的關系

3、有效減少庫存的各類方法                         4、針對庫存的促銷活動規劃