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講師簡介

【工作經(jīng)歷】：

原華為ARBS干部部學習發(fā)展部部長

原華為公司西北片區(qū)交換接入產(chǎn)品行銷部部長

華為公司營銷沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練總設計師

華為大學全球營銷課程優(yōu)秀設計師和金牌講師

美國SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導認證講師

Esprit Change ware Ltd.“關鍵時刻MOT”認證講師

美國博斯騰領導力中心認證授權領導力培訓課程講師

美國ICF國際NLP專業(yè)教練文憑

美國NLP高級執(zhí)行師文憑

美國NLP大學執(zhí)行長頒發(fā)企業(yè)專業(yè)教練文憑

美國艾瑞克森高級催眠師培訓文憑

德國系統(tǒng)排列中級系統(tǒng)排列師文憑

30年在企業(yè)營銷管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷。期間在電子部企業(yè)負責整機電路IT設計。后作為設計院項目通信專業(yè)工程師負責國家鐵路網(wǎng)規(guī)劃、設計、施工和監(jiān)理工作。

【華為公司簡歷】：

一、98-2000年期間負責華為公司投標辦和解決方案部門的籌建、人才培養(yǎng)和運營工作擔任兩個部門副經(jīng)理職務。

二、2000年-2003年華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃部高級經(jīng)理，負責公司固網(wǎng)產(chǎn)品的品牌營銷拓展工作。

三、2003年-2005年華為交換機產(chǎn)品部高級經(jīng)理，負責網(wǎng)通系統(tǒng)部交換機產(chǎn)品的銷售。

四、2005年底負責華為公司級LT運營商寬帶全國招標項目，拿到份額第一。

五、2006年負責西北三省市場開拓和產(chǎn)品銷售及品牌建立工作，2006年底，超額完成公司1.2億銷售任務并拿下戰(zhàn)略性電信網(wǎng)絡改造項目。

六、2006年-20009年期間在華為大學負責全球客戶經(jīng)理培訓工作，開發(fā)了華為公司營銷精品課程有：【海外市場戰(zhàn)略營銷—九招制勝】；【顧問式銷售項目運作與流程管理】；【無需讓步的說服藝術—雙贏談判】；【企業(yè)大客戶關系拓展與建立】。【項目營銷沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練課程】。作為內(nèi)聘專家參加華為公司跨國CEO人才培養(yǎng)項目【KAM領導力發(fā)展項目】。

七、2009-2011年作為華為ARBS干部部學習發(fā)展部部長，負責華為全球客戶經(jīng)理學習發(fā)展和營銷能力提升工作。期間遠赴亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯(lián)體授課并培養(yǎng)課程講師。五年累計培養(yǎng)3000多名銷售經(jīng)理，平均授課滿意度96%，連續(xù)三年授予公司級金牌講師。2011參加【華為公司CRM變革項目LTC銷售流程梳理小組】，參與開發(fā)設計華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實施。

【擅長領域】

作為戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢顧問為國內(nèi)中海油海外總經(jīng)理培訓班、上海電氣總經(jīng)理后備干部班、奧鵬教育集團、戴姆勒集團、晚安集團高管團隊等做過戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢并輔導繪制戰(zhàn)略地圖。為近百家公司授課設計并輔導解決方案銷售流程和營銷體系搭建。在營銷課程開發(fā)設計中具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論知識，特別對ICT制造行業(yè)、運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、商業(yè)銀行的客戶有深入系統(tǒng)、獨特的理解和思考。在企業(yè)創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略規(guī)劃以及銷售流程設計和銷售人才培養(yǎng)、銷售團隊建設、銷售高管培養(yǎng)領域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。老師是華為【營銷沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練項目】的創(chuàng)始人。為華為軟件、華為終端、華為交付、華為海外各個代表處設計并實施的【營銷沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練項目】項目曾獲得華為公司金牌項目獎，得到了數(shù)千學員高度好評。并將項目沙盤應用于企業(yè)的營銷培訓中。

授課特點：

常興老師有20年授課經(jīng)歷，實戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，且精通應用心理學和NLP教練技術，擅長課程設計開發(fā)，引導、控場能力強，對學員有極大的吸引力和感召力。注重互動式教學和情景演練實戰(zhàn)，課程內(nèi)容實用性和互動性極強，深受學員的歡迎和好評。平和大氣、思辯縝密，學院智慧與實戰(zhàn)經(jīng)驗完美結合。2013年-2017年連續(xù)獲得中華講師協(xié)會和中華講師網(wǎng)聯(lián)合頒布中國百強講師稱號。

授課風格可歸納為：思路清晰邏輯性強：善于幫助學員梳理實戰(zhàn)營銷的思路，策略，方法；反應迅速敏捷：善于在培訓過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題；獨特案例體驗方式：通過實戰(zhàn)連續(xù)案例體驗式的培訓方法讓學員身歷其境。

服務客戶：

華為亞太地區(qū)部、中東北非地區(qū)部、獨聯(lián)體地區(qū)部、西非地區(qū)部以及國內(nèi)各代表處、華為終端公司、上海電氣、華為終端公司、中海油集團、中車集團時代電氣、四方車輛；烽火科技集團、深南電路、華勤通訊集團、福建富士通、美的集團、長城電子集團、特變電工集團、洲明科技集團公司、廣州拓斯達公司、大森林藥業(yè)集團、歐普照明、科達集團派瑞威行、深信服科技公司、奧瑪電器、深瑞電力、法本科技、易科科技、復旦大學DBA班、中國科技大學、浙江大學MBA班、EU商學院MBA班、戴姆勒集團公司、吉利汽車集團、科大訊飛、蘇州金龍客車集團、重慶長安汽車集團。周大福集團、裕同集團公司、銘基食品、晚安集團；交行總行、四川建行、山東建行、蘇州建行、深圳農(nóng)行、廈門招行、南昌招行、桂林中行、鎮(zhèn)江中行、深圳移動。

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