渠道管理與開(kāi)發(fā)

主講老師：陳旻

課程領(lǐng)域：管理者技能提升培訓(xùn)課程

課程詳情：

對(duì)象

消費(fèi)品企業(yè)市場(chǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)

目的

1．掌握消費(fèi)品渠道建設(shè)的關(guān)鍵因素

內(nèi)容

渠道管理與開(kāi)發(fā)

真實(shí)的案例，詳細(xì)的操作方法告訴你如何管理與開(kāi)發(fā)渠道

適合對(duì)象：

消費(fèi)品企業(yè)市場(chǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)

學(xué)員收益：

1．掌握消費(fèi)品渠道建設(shè)的關(guān)鍵因素

2．學(xué)習(xí)先進(jìn)的消費(fèi)品營(yíng)銷手段與方法

培訓(xùn)時(shí)間：

1天

培訓(xùn)講師：

陳旻

準(zhǔn)達(dá)營(yíng)銷策劃總經(jīng)理

中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家！

致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”！

工商管理碩士，現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專家組成員，

澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。多個(gè)消費(fèi)品品牌操盤手。

現(xiàn)任北京準(zhǔn)達(dá)咨詢策劃總監(jiān)，并擔(dān)任山東奧星集團(tuán)、河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、北京布雷爾利、天津石泰集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、北京華都酒業(yè)、安徽真心瓜子、北京堂悅坊家居、河北桃源集團(tuán)、河南杜康、臨水坊等十余家消費(fèi)品企業(yè)的品牌與營(yíng)銷顧問(wèn)。

課程大綱：

主題	核心內(nèi)容	培訓(xùn)提綱
了解渠道與經(jīng)銷商的真正需求	消費(fèi)品經(jīng)銷商不需要更低價(jià)格的產(chǎn)品，也不要更高利潤(rùn)的產(chǎn)品，他們需要的是能夠動(dòng)銷的產(chǎn)品，更需要的是讓銷售動(dòng)起來(lái)的方法。	l 消費(fèi)品渠道特點(diǎn) l 消費(fèi)品經(jīng)銷商特點(diǎn)
廠家拿什么吸引渠道與經(jīng)銷商	如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品有更大的信心。	l 如何幫助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)思路 l 3種典型廠商合作模式
招商與客戶談判	廠家在尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的同時(shí)，經(jīng)銷商也在找好產(chǎn)品。雙方是互利互惠的關(guān)系。招商與客戶談判的核心就在于讓經(jīng)銷商明白自己的利益所在。	l 如何規(guī)劃經(jīng)銷商利益 l 經(jīng)銷商談判工具包 l 大客戶談判技巧
渠道管理與服務(wù)	廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開(kāi)發(fā)，終端需要共同維護(hù)，如何進(jìn)行渠道分工？如何進(jìn)行渠道管控？	l 建立高效的渠道體系 l 渠道服務(wù)與管理 l 如何建立良好的廠商合作
終端管理與服務(wù)	廠家如何管控終端，在激烈的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，如何保證良好的終端客情。如何讓終端更有效的產(chǎn)生銷售	l 終端維護(hù)與管理 l 終端生動(dòng)化 l 終端陳列與促銷
營(yíng)銷活動(dòng)中的廠商分工	市場(chǎng)是廠商共同開(kāi)發(fā)和維護(hù)的，營(yíng)銷活動(dòng)涉及到大量的工作和費(fèi)用支出，明晰的廠商分工和費(fèi)用分擔(dān)辦法是雙方能夠共同做好市場(chǎng)的前提。	l 營(yíng)銷工作的工作與費(fèi)用規(guī)劃 l 廠商分工與費(fèi)用分擔(dān)
案例	l 河北某消費(fèi)品企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃 l 金源食品的渠道構(gòu)建 l 陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理 l 四川某酒廠的重慶市場(chǎng)突破 l 今世緣的事件營(yíng)銷 l 遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式