培訓(xùn)受眾:

市場(chǎng)部門或銷售部門負(fù)責(zé)人、企業(yè)中高層

課程收益:

1. 掌握根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制訂企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法
2. 掌握具體的銷售策略
3. 掌握營(yíng)銷管理和銷售管理的方法和工具

課程大綱:

一、企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理

l  企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

l  制訂企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

l  營(yíng)銷管理分析

l  營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)觀念分析

l  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

l  產(chǎn)品分析

l  新產(chǎn)品開發(fā)能力分析

l  營(yíng)銷活動(dòng)能力分析

l  營(yíng)銷組織與決策能力分析

二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及定位

l  市場(chǎng)需求測(cè)量與預(yù)測(cè)

l  細(xì)分市場(chǎng)與選擇目標(biāo)市場(chǎng)

l  營(yíng)銷差異化和市場(chǎng)定位

三、市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

l  市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略

l  市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略

l  市場(chǎng)追隨者策略

l  市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略

四、產(chǎn)品策略

l  產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線決策

l  產(chǎn)品品牌決策

l  產(chǎn)品包裝決策

l  產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷策略

l  新產(chǎn)品開發(fā)

五、價(jià)格策略

l  制訂價(jià)格

l  定價(jià)策略

l  發(fā)動(dòng)價(jià)格變動(dòng)策略

六、渠道策略

l  營(yíng)銷渠道

l  渠道設(shè)計(jì)

l  渠道管理及渠道沖突

七、促銷策略

l  促銷策略及促銷組合

l  廣告

l  銷售促銷

l  公共關(guān)系

l  營(yíng)銷渠道

八、營(yíng)銷計(jì)劃的制定九、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式