課銷售成功法則程大綱：

問題思考： 

銷售難不難？ 

難在哪里？ 

客觀原因與主觀原因哪一個占主導？ 

銷售成功法則一、修煉銷售之腦——學者 

沒有思考就沒有的了行動的方向 

1、正確的銷售思維 

2、合理的職業(yè)定位 

3、豐富的專業(yè)知識 

4、準確的市場方向 

銷售成功法則二：錘煉銷售之心——藝術家 

累心在于無心 

1、工作要有職業(yè)的心錨 

2、拜訪要有積極的心態(tài) 

3、失敗要有平和的心情 

4、成功要有過程的心路 

銷售成功法則三、凝練銷售之眼——測繪師 

缺了眼光、眼界、眼力，成功就會與你失之交臂，學會觀察、洞察，分析與判斷。 

銷售面談的過程中，清晰把握每個流程所產(chǎn)生的變化。 

1、判斷問題要準 

2、需求溝通要穩(wěn) 

3、異議處理要明 

4、促成業(yè)務要狠 

銷售成功法則四、鑄練銷售之耳——話務員 

多說少聽是銷售大忌，多聽少說是銷售圣經(jīng) 

用心聽、用眼看、用手記、用口問 

銷售成功法則五、歷練銷售之口——演講家 

口乃心之門戶 

表達要清晰、口齒要伶俐、語氣要平和、聲音要甜美 

銷售成功法則六、熟練銷售之手——技術者 

技能的提升需要日常揣摩與練習，再好的武器不會應用也如同一堆廢鐵。 

1、了解客戶信息 

2、掌握客戶心理 

3、熟練銷售流程 

4、精通促成技巧 

銷售成功法則七、磨練銷售之腿——勞動者 

勤奮是成功的基準，缺少必要的拜訪，成功自然離你而去。 

1、快人一步的習慣 

2、量多質(zhì)優(yōu)的習慣 

3、堅持不懈的習慣 

4、總結提升的習慣 

銷售成功法則八、熔煉銷售之軀——健美師 

一名優(yōu)秀的銷售人員，禮儀的規(guī)范是必要的，不要因為自己隨意的穿著，導致銷售失敗。 

1、平和的面部表情 

2、職業(yè)的衣著打扮 

3、正確的肢體語言 

4、專業(yè)的禮儀規(guī)范 

總結 

做到比知道更重要 

熟練比熟悉更重要