課程目標

銷售工作的本質與特點 銷售工作的基本工作流程與控制 影響銷售工作的9大核心要素

課程大綱

一、頂級銷售心態**

1、    銷售人員三級十二流

2    銷售額導向型

2    現金流導向型

2    收款率導向型

2    利潤導向型

@ 情景演示，案例分析

2、    頂級銷售必備4種思維模式

2    突破思維---一切皆有可能

2    因果思維---付出必有回報

2    關鍵思維---抓住重點事半功倍

2    切割思維---半塊面包好過沒有面包

@ 情景演示，案例分析

3、    銷售人員應有的9種態度

2    成功處世態度：樂觀、積極、主動

2    成功做事態度：認真、踏實、熱情

2    成功為人態度：誠懇、親切、和善

@ 情景演示，案例分析

二、頂級銷售2大基石

1、    銷售工作的本質與時間管控

2    銷售工作本質剖析

2    銷售中常見的客戶時間管理

2    銷售工作中的時間分布原則

@ 情景演示，案例分析

2、    銷售工作中的客戶基數管理

2    銷售中的成交比例

2    行業銷售成交比例

2    客戶基數對銷售成交的影響

@ 情景演示，案例分析

三、頂級銷售3個關鍵

1、    銷售工作流程分析

2    銷售中的工作流程剖析

2    家裝行業銷售模式分析

2    銷售流程階段本質剖析

@ 情景演示，案例分析

2、    快速建立客戶信任

2    銷售信任建立的本質

2    講師信任感的建立條件

2    常用的銷售“捧殺”策略

@ 情景演示，案例分析

3、    客戶結構控制管理

2    銷售中的“8421”客戶分布

2    行業中的客戶結構分析不同

@ 情景演示，案例分析