**天上午（9:00-12:00）
課程單元 | 重點內容 | 備注 |
營銷團隊組建 | 營銷團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》 | 體驗式項目 |
營銷團隊組建（設計一個擬上市的新產品） 團隊風采展示（繳納營銷成交基金） | ||
學習目標制定，領導開訓激勵 | ||
課程單元 | 重點內容 | 備注 |
品牌總論 | 所有事情都是一件事情：創造購買理由 企業戰略：戰略、定位、創意 品牌戰略：品牌、包裝、創意 產品戰略：創意、研發、命名、包裝、價格 營銷戰略：包裝、廣告、渠道 微笑曲線陷阱-研發與營銷的重要性 一件事：讓消費者向我們買 讓渠道商幫我們賣 | 課程講授 理論建構 案例解析： 一件事 1-六顆星長效肥 2-廚邦醬油 3-耐克的傳播成本 品牌與定位 1-寶潔公司的多品牌戰略 2-路易威登的品牌定位 |
頂層設計：培育強大品牌 1、創建品牌資產 2、確立品牌定位 3、制定競爭戰略 | ||
實操環節 | 實操環節：《營銷人員職業素養自我測試》 | 水平測試 |
1P-品牌定位與產品創意 | 知識1：獲取營銷洞察 1、收集信息與預測需求（可行性分析） 2、營銷調研與需求預測（市調） 知識2：了解與認識顧客 1、創造長期顧客忠誠 2、分析消費者市場（消費品） 3、分析組織市場（工業品） 4、識別細分市場和目標 知識3：開發市場供應物 1、制定產品戰略(產品結構) 2、服務的設計與管理 | 課程講授 小組討論 案例解析： 市場細分 1-寶馬的定位 2-阿里巴巴的大數據（視頻） 產品開發 1-花笙記 2-中國風珠寶 3-凡客襯衫 |
1P： 品牌定位與產品創意 技能1：定位決定地位-產品定位 技能1：三種競爭策略選擇：成本、差異、集中 技能3：產品不同生命周期的營銷策略分析 | ||
實操環節 | 實操環節1：《產品-市場矩陣分析》 實操環節2：《產品構成分析》 | 現場練習 |
**天中午（12:00-14:00）
午餐、午休
**天下午（14:00-17:00）
課程單元 | 重點內容 | 備注 |
2P-價格戰略與營銷布局 | 知識1：制定價格戰略與方案 1、理解定價 2、制定價格 3、調整價格 | 課程講授 小組討論 案例解析： 1-加多寶定價策略 2-恒大冰泉定價與渠道 3-春秋航空定價與推廣 4-西南航空定價策略 |
2P： 價格戰略與營銷布局 技能1： 制定渠道戰略推及價格戰略 技能2：設計與布局匹配的組織方式 產品經理制、區域經理制等組織架構設計 | ||
實操環節 | 實操環節1：三種價格策略：新品價格、心理價格、差別價格的制定練習 | 現場練習 |
**天傍晚（17:00-19:00）
晚餐、休息
**天晚上（19:00-21:30）
經典銷售案例深度分析：
課程單元 | 重點內容 | 備注 |
經典營銷案例《賣拐》《賣貓》賞析 | 分析一：目標客戶分析 | 案例分析 |
分析二：推廣策略制定 | 案例分析 | |
案例轉化練習 | 實操環節1：梳理推廣的五步法脈絡 | 實操練習 |
第二天早上（7:30-8:30）
課程單元 | 重點內容 | 備注 |
晨練 | 晨練熱身：慢跑2圈 僵尸跳 | 熱身運動 |
晨操練習：《向前沖》/《皇后大道東》/《抓錢舞》熱身運動 |
第二天上午（9:00-12:00）
課程單元 | 重點內容 | 備注 |
3P-渠道管理與營銷執行 | 知識1： 設計與管理整合營銷渠道 1、營銷渠道和價值網絡 2、渠道管理的作用（便利性與推動力量） 3、渠道設計決策（五連環方式） 4、渠道管理決策 5、渠道整合和渠道系統 6、沖突、合作與競爭 7、電子商務營銷實踐（微商） 8、移動電子商務（微商） 知識2：管理零售、批發和物流（供應鏈） 1、零售 2、批發（經銷商） 3、市場物流 4、自有品牌 | 課程講授 小組討論 案例解析： 自有品牌 1-鞋巢的自有之路 2-黛其美的自有之路 3-凡客襯衫自有之路 4-范冰冰的自有品牌 5-劉嘉玲的自有品牌 渠道管理 1-ZARA的12天上架 2-京東物流的戰略布局 3-怡亞通供應鏈設計 |
3P：渠道管理 技能1：渠道五連環設計方式 技能2：供應鏈的長尾效應 | ||
實操環節 | 實操環節1：《啤酒游戲》供應鏈體驗沙盤 | 桌面沙盤 |
課程單元 | 重點內容 | 備注 |
3P-渠道管理與營銷執行 | 知識1：營銷執行力-制定營銷戰略和營銷計劃 1、營銷和顧客價值 2、公司和部門的戰略計劃 3、業務單位戰略計劃 4、產品計劃、營銷計劃的性質和內容 | 課程講授 小組討論 案例解析： 1-飛馬體育的營銷計劃 2-思科公司的營銷計劃 3-加多寶與王老吉的營銷執行力對比分析 |
3P：營銷執行 技能1：設計銷售團隊 技能2：管理銷售團隊 技能3：顧問式銷售五步法 | ||
實操環節 | 年度營銷計劃制定練習-WORD版本與PPT版本，僅寫框架 | 現場練習 |
當日培訓總結和分享 |
第二天中午（12:00-14:00）
午餐、午休
第二天下午（14:00-17:00）
課程單元 | 重點內容 | 備注 |
4P-海陸空天的品牌推廣 | 知識1：推廣的理論原子彈：影響力 1、影響力五原理及營銷運用 知識2：設計和管理整合營銷傳播 1、營銷傳播的作用-讓消費者向我們買 2、開發有效傳播 3、設計營銷傳播組合 4、管理營銷傳播過程 知識3：管理大眾傳播 1、廣告-硬廣、軟文、平面、戶外和視頻 2、促銷-銷售促進 3、事件和體驗 4、公共關系 知識4：管理人際傳播 1、直銷 2、互動營銷-游戲營銷 3、口碑 知識5：互聯網時代的營銷方略 1、電商之路（線上店與線下店的不同使命） 2、三微（微信、微博、微店）的上道方法 3、微信推廣兩三招 | 課程講授 小組討論 案例解析： 大眾傳播 1-紅牛的營銷勝利 2-吉列剃須刀的傳統之路 3-事件營銷與召回制度 4-玻璃時代的服裝銷售（視頻） 5-網易與陌陌的撕逼文案大戰 人際傳播 1-安利、玫琳凱、捷斯直銷模式 2-世界杯的游戲營銷方略 |
4P： 海陸空天的品牌推廣 技能1：賣點提煉FABE 技能2：媒體決策與效果評量 技能3：推廣渠道選擇 技能4：廣告詞設計 | ||
實操環節 | 《產品營銷策劃方案》制定練習 1、工業品 2、耐用消費品 3、快速消費品 | 現場練習 |
營銷綜合考核：
課程單元 | 重點內容 | 備注 |
營銷綜合考核-模擬營銷策劃大賽 | 題目：每組以新產品為基點，擬寫完整的《商業計劃書》，包括產品創意-價格策略-渠道選擇-推廣方案，下發模板，現場制作。（也可提前一天下發方案模板，在課程間隙制作） | 綜合模擬 團隊評優 |
規則： 由培訓師-公司高管-營銷主管組成評審團隊，針對方案的創新性、嚴謹性、可行性和經濟性進行綜合評分。 | ||
結訓典禮 | 優勝團隊頒獎，學員合影 | 結訓典禮 |
合影 |
