培訓(xùn)受眾:

經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)、廠家區(qū)域經(jīng)理

課程收益:

破解經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力與瓶頸，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力，擴(kuò)大事業(yè)格局

課程大綱:

培訓(xùn)形式：講授 演練 案例 工具
老師特點(diǎn)：用“實(shí)戰(zhàn)”說(shuō)話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂(lè)、激情、幽默。

一、經(jīng)銷商三年市場(chǎng)規(guī)劃
1、市場(chǎng)走向與容量預(yù)估
2、SWOT分析
3、ROI分析
4、商圈布局
5、渠道布局
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

二、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的五大關(guān)鍵
1、針對(duì)性的設(shè)定管理架構(gòu)及崗位職能
◇多店經(jīng)銷商管理架構(gòu)
◇單店經(jīng)銷商管理架構(gòu)
◇區(qū)域代理商管理架構(gòu)
2、招對(duì)人，才能管好人
◇傳統(tǒng)招聘流程剖析
◇想讓馬兒為你跑，先讓馬兒吃你的草
◇選拔優(yōu)秀員的五大標(biāo)準(zhǔn)
◇招聘優(yōu)秀員工的四大途徑
◇判斷是否優(yōu)秀的10個(gè)面試問(wèn)題
3、建立積極的薪資與激勵(lì)機(jī)制
◇常規(guī)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
◇各崗位KPI考核表
◇精準(zhǔn)高效的激勵(lì)手段
◇八種零成本或低成本的激勵(lì)方式
◇四大通道促進(jìn)員工發(fā)展
◇三大手段留住關(guān)鍵人才
4、建立高績(jī)效的執(zhí)行力系統(tǒng)
◇流程化建設(shè)
◇目標(biāo)管理（業(yè)績(jī)目標(biāo)、策略指標(biāo)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）
◇目標(biāo)達(dá)成的五大重點(diǎn)
◇保證員工完成目標(biāo)的三大手段
◇打造三個(gè)文化（學(xué)習(xí)文化、PK文化、感恩文化）
5、狼性團(tuán)隊(duì)管理工具
◇建立九張數(shù)據(jù)化表格，讓團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)
◇建立三本工作手冊(cè)，提升自我解決問(wèn)題的能力
◇建立三大業(yè)務(wù)診斷，挖掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間

三、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力修煉
1、駕馭能力——全局意識(shí)
2、演講能力——影響意識(shí)
3、洞察能力——前瞻意識(shí)
4、策劃能力——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)
5、教練能力——傳承意識(shí)
（課程結(jié)束）