1h

成交驅動力

 1 ) 不是為別人打工，做責任者     

 2 ) 學習是資產，經驗是負債

 3 ) 凡事立刻行動                

 4 ) 高度熱忱及服務心

情景展示，現場模擬

1.5h

購買動力源

   1 ）怎么賣                       

   2 ) 為什么買

   3 ）性格購買分析                 

   4 ）細節(jié)購買分析

角色扮演（客戶和銷售角色互換）

1h

解除恐懼

 1 ）銷售恐懼的來源               

 2 ) 轉換被拒絕的定義

 3 ) 如何提升自我價值              

 4 ）如何提升行動力

   部份 NLP導入

1.5h

開發(fā)客戶

1 ) 如何進行電話行銷   

2 ) 如何接洽顧客，應注意哪些？

3)  常用客戶開發(fā)模式有哪些？

銷售話術和流程工具

2h

建立信賴

1 ）常見的三種客戶語言模式，以及應對技巧 2 ）如何進入顧客的心理頻道，讓他立刻喜歡你

 3 ) 有效溝通四大法寶——問話？  聆聽？  贊美？  認同？

情景模擬

1.5h

挖掘需求

 1 ) 顧客購買模式剖析——了解人才能人所不能

 2 ) 挖掘客戶需求——把顧客的真正需求由內至外揭露出來

 3 )了解客戶購買價值觀——如何把你的產品理念傳遞給顧客

現場作業(yè)

1h

產品解說

 1）產品解說技巧    

 2）當顧客說到競爭對手如何應對

上臺演練展示

1.5h

解除異議

 1 ) 解除反對意見七大策略    

 2 ) 解除反對意見兩大忌

 3 ) 常見反對意見的解除       

 4 ) 異議解除的成交框架

部份話術設計工具

1h

締結成交

1 ) 強有力的十大成交法是什么？如何運用？ 

2 ) 成交關鍵用語      

3 ) 成交時一定要注意的事項

情景模擬