課程大綱

《銷售人員模壓特訓(xùn)營(yíng)》課程大綱

“模壓式”銷售訓(xùn)練系統(tǒng)定制
“模壓式”銷售訓(xùn)練系統(tǒng)定制，是指企業(yè)量身定制，建立一套標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)的銷售隊(duì)伍訓(xùn)練體系。
“模壓式”銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，是面向銷售人員的實(shí)戰(zhàn)型單兵訓(xùn)練系統(tǒng)，
強(qiáng)調(diào)“合格”而不是“優(yōu)秀”；
強(qiáng)調(diào)“訓(xùn)練”而不是“培訓(xùn)”；
強(qiáng)調(diào)“制造”而不是“選擇”。
銷售隊(duì)伍面臨的問(wèn)題
不知如何獲得源源不斷的合格銷售士兵？
為什么我們總是不斷地找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒(méi)有提高？
如何鑒別并安全剔除銷售隊(duì)伍中的“白骨精”？
新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？
老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
我們能夠?qū)⑿氯说呐嘤芷诳s短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化地制造更多的銷售人員？
如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”、“傳統(tǒng)培訓(xùn)”的簡(jiǎn)單培養(yǎng)模式？
如何擺脫對(duì)“銷售精英”的依賴？
如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
如何將公司的意志、要求轉(zhuǎn)化為每一個(gè)銷售人員的行為？
我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)？
……
上述問(wèn)題的解決建議
1、 擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――像車間一樣“制造”合格的銷售人員
“銷售精英”是靠不住的，也是難以培養(yǎng)的，而企業(yè)只能培養(yǎng)合格的銷售人員。一旦擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)，企業(yè)將真正意義上具備快速“制造”銷售人員的能力，有利于迅速提升銷售單兵作戰(zhàn)能力，短時(shí)間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)便是“制造”理念的完美產(chǎn)物。
2、擁有“老君爐”式的甄選系統(tǒng)――淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)既是一套訓(xùn)練系統(tǒng)，又是一套甄選系統(tǒng)。將幫助企業(yè)降低對(duì)“火眼金睛”的相面式甄選方式的依賴，通過(guò)淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人，大大提高銷售人員甄選的準(zhǔn)確率，凈化銷售隊(duì)伍的成長(zhǎng)環(huán)境。
一、模壓式訓(xùn)練的目標(biāo)
這樣的員工您是否需要？
對(duì)銷售有正面的認(rèn)識(shí)
沒(méi)有恐懼心理
行動(dòng)力強(qiáng)
單兵作戰(zhàn)能力強(qiáng)
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)
銷售人員愛上銷售
【訓(xùn)練方式】
1、體驗(yàn)式：
體驗(yàn)式就是學(xué)員做老師看，老師做學(xué)員看，完全的互動(dòng)起來(lái)。學(xué)會(huì)就可以成為自己公司的企業(yè)文化。
2、體驗(yàn)式與傳統(tǒng)教學(xué)方式的區(qū)別：

【訓(xùn)練特點(diǎn)】
令學(xué)員在掌聲加笑聲的氛圍中得到啟發(fā)；
復(fù)雜的東西變簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單的變生動(dòng)的，生動(dòng)的變得容易運(yùn)用；
句句都情真意切、直指人心，讓員工在最短的時(shí)間汲取成功的方法與經(jīng)驗(yàn)，時(shí)時(shí)讓你會(huì)心一笑，使訓(xùn)練成為一種無(wú)上的享受。
二、模壓式訓(xùn)練的成果

三、模壓式訓(xùn)練的步驟
第一步，訓(xùn)練診斷：本部分是模壓式訓(xùn)練的前期籌備階段，該階段主要是了解企業(yè)的銷售狀況，并為選擇適宜的訓(xùn)練模型做準(zhǔn)備。
第二步，訓(xùn)練內(nèi)容設(shè)計(jì)：本階段是模壓式訓(xùn)練的設(shè)計(jì)階段，該階段將由三得利營(yíng)銷學(xué)院的教練與企業(yè)內(nèi)部教練一起共同完成。
第三步，糾正性初試：本階段是模壓式訓(xùn)練的糾正性試驗(yàn)階段，該階段除了訓(xùn)練新的學(xué)員，更重要的是通過(guò)訓(xùn)練，來(lái)糾正訓(xùn)練系統(tǒng)中可能的偏差，并為未來(lái)的大面積推廣做準(zhǔn)備。
第四步，大批量訓(xùn)練：在糾正性初試完成之后，將進(jìn)行大面積模壓式訓(xùn)練，訓(xùn)練的周期、頻次及人次可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求進(jìn)行靈活安排。
第五步，示范基地建立：示范基地是模壓式向市場(chǎng)推廣的重要手段，通過(guò)示范基地的建立，可以有效地貫徹模壓式的訓(xùn)練內(nèi)容，轉(zhuǎn)變固有的、錯(cuò)誤的銷售方式，并不斷地培養(yǎng)合格的士兵與管理干部。
四、項(xiàng)目成功的必備條件
迪智成管理培訓(xùn)學(xué)院內(nèi)部配備五名專職“種子”教練，及若干兼職教練。初級(jí)階段的“種子”教練為企業(yè)中高級(jí)的銷售管理干部，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度高，擁有豐富的基層實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。公司內(nèi)部的教練人選必須經(jīng)過(guò)迪智成管理培訓(xùn)學(xué)院的教練進(jìn)行確認(rèn)。
五、課程設(shè)計(jì)思路與內(nèi)容介紹
公司從最前沿的銷售做起，用口才改變了自己及家族的命運(yùn)。由于是做銷售開始，所以深知一線業(yè)務(wù)人員最應(yīng)該成長(zhǎng)的地方，也就是最應(yīng)該具有哪些能力才能取得更好的業(yè)績(jī)，而研發(fā)了這套課程。
課程將運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上教練運(yùn)動(dòng)員的方法運(yùn)用到企業(yè)中，采用體驗(yàn)式的授課方式，改變被教練者的心智模式，引發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)更多的可能性、突破自我瓶頸，取得最大成果，不達(dá)目的決不罷休。
六、課程大綱
團(tuán)隊(duì)組建與展示
二、 摧毀固有思維模式之---自我改變
1、改變的法則 2、好習(xí)慣法則
三、建立正面的銷售思維神經(jīng)鏈
1、自我確認(rèn)-正確心態(tài)的建立 2、成交前景描述-保持激情
3、成交信念訓(xùn)練 4、情緒轉(zhuǎn)移訓(xùn)練
四、行動(dòng)成功之---成交法則
1、自我銷售的成功 2、成功人生的基礎(chǔ)
五、我的業(yè)績(jī)目標(biāo)
1、制定切實(shí)可行的業(yè)績(jī)目標(biāo) 2、目標(biāo)語(yǔ)錄
六、通關(guān) 評(píng)比比賽結(jié)果 總結(jié)