【課程背景】
20年前企業說不懂互聯網，10年前企業說不懂移動互聯網，5年前企業說不懂新媒體，3年前企業說不懂短視頻，現如今企業又說不懂直播？企業意識觀念的滯后特征是造成這個問題的主要原因。經營保守與排他，使企業更傾向反復強化先發優勢以及成功路徑依賴，當面對互聯網風口機遇時，企業不是不知，而是不肯。企業解決危機多是被動響應，“頭痛醫頭腳痛醫腳體”，不解決根本問題。
在當前直播時代，企業正在探索如何利用社交媒體、直播、短視頻進行自身營銷渠道、產品內容以及服務模式的改造。但由于“團隊基因”“隔行如隔山”“時間成本”眾多要素，始終無法讓企業清晰地、系統地、迅速地建立起一套行之有效直播營銷體系。本門課深知企業痛點，為企業提供整套直播營銷工具包。
課程以“營銷視頻化，變現電商化”為核心理念，以“人”為本，構建集內容生產、直播獲客、私域轉化為一體的直播獲客解決方案。本課程摒棄繁冗的理論知識，而是將焦點落在具體動作上，通過“給流程，給工具，給標準，給案例”讓學員快速感知問題，能夠“看得懂，能上手，敢出鏡，做得了，有效果”。幫助企業務實啟動互聯網獲客與變現工作，成功實現全域營銷的數字化轉型，實現企業價值指數增長。
【課程收益】
? 了解企業商品變現電商化的底層邏輯和內涵本質
? 掌握電商化商業模式的元素構成和關鍵要素
? 了解直播營銷的五重應用場景和獲客目標
? 掌握直播內容的策劃邏輯和內容庫構建
? 學會平衡IP人設、人員流動、商業價值三者之間的關系
? 掌握主播快速建立鏡頭感與鏡頭表達的方法技巧
? 掌握直播營銷植入與直播獲客系統的構建方法
【課程特色】有方法，有工具，不怕沒思路；有場景，有流程，不怕下不了手；有指標，有案例，不怕無法評價工作好壞。
【課程對象】市場、產品、銷售等部門的中層管理，以及基層員工
【課程時間】1～2天
【課程大綱】
一、如何以直播為手段構建企業互聯網獲客生態系統
1、媒介與內容形態在營銷體系中的價值
? 內容形態伴隨媒介發展的價值體現
? 內容形態的底層用戶行為學
? AIGC：如何把握下一個互聯網內容生產風口
案例：“雙11”飛利浦多品牌AI主播案例、“AI女戰士”娛樂AI主播案例
2、短視頻與直播的差異與定位
? 短視頻與直播的相同與差異
? 直播的典型營銷場景
? 直播內容拆解與SOP流程梳理
案例：交個朋友直播運營SOP流程手冊
3、帶貨直播與獲客直播差異與定位
? 互聯網場景下企業主流商業模式
? 企業商業模式下的獲客直播價值卡位
? 企業商業模式下的帶貨直播價值卡位
小組探討：自身企業直播類型可行性剖析，與價值預估。
4、互聯網商業模式創新與獲客生態系統構建
? 什么是變現模式電商化
? 電商概念的泛化與界定
? 全域電商要素構成與側重
? 營銷模式定位與商業模式創新
案例：揭秘花西子的成功之路從零到五十億營收的秘密
二、“利其器”好直播從直播間開始
1、選對的直播間，讓效果加倍
? 新手企業，為什么直播間更重要
? 直播間的四類類型
? 不同歷史階段的類型直播間選擇
案例：老羅千萬直播間搭建
2、布景：營造“共處一室”的交互感
? 主播的傲慢來自于觀念誤區
? 如何消除用戶的心理距離
? 道具的心理暗示作用與裝飾技巧
? 15種直播需求的布景方案
案例：15種直播間布景案例
3、直播間實用性與設備投入的平衡策略
? 燈光設備對于直播間的提質作用
? 綠幕與實景的取舍原則
? 電影級畫面的低成本解決方案
互動：人像模式下直播畫質提升
三、論一個好主播的自我修養
1、如何突破員工出鏡的心理障礙
? 員工不敢出鏡怕的是什么
? 出鏡的自我價值設定
? 主播快速出鏡技巧
案例：素人出鏡正面案例、負面案例。
2、認識鏡頭理解鏡頭
? 鏡頭語言信息傳遞的內涵
? 妥善處理主播、觀眾、鏡頭三者關系
? 不同機位的鏡頭意涵
? 主播的鏡頭形象傳達技巧
案例：讀書、科普、情感、財經垂類鏡頭案例
3、主播能力要求與素質修養
? 主播崗位工作內容與職責
? 如何矯正主播正確素質認知
? 主播如何建立專業素養提升計劃
案例：從5000到400萬的蛻變——第二個董明珠（孟羽童）
4、導演視角下的畫面美感塑造
? 人：單播、雙播、群播背后的營銷邏輯是什么
? 鏡頭角度對于畫面的影響作用
? 巧用畫面位置分配強化主播人設地位
互動：主播畫面練習
四、為什么說獲客直播是一切直播營銷的基礎
1、從消費者決策流程解讀獲客價值地位
? 獲客與銷貨的相同與差異
? 獲客直播與帶貨直播的相同與差異
? 日常獲客直播安排與注意事項
案例：美團測試超市直播，一場賣了2000萬
2、獲客直播特性與模式構建
? 直播流程與要素構成
? 獲客直播的特性與優勢
? 獲客直播與不同營銷手段的組合策略
案例：從王貝樂1年賣房1000套，看地產直播獲客90%背后邏輯
3、直播是內容營銷還是價值營銷
? 直播打動用戶的是什么
? 人設在價值營銷中的地位與作用
? 平衡主播人設與品牌人設
案例:從新東方到東方甄選，剖析董宇輝背后的價值營銷
4、“心智塑造”輕松贏得用戶信任
? 粉絲用戶畫像的分析方法
? 粉絲價值預期洞察與塑造技巧
? 如何理解主播塑造的是粉絲而不是自己
? 快速建立粉絲信任10條黃金建議
案例：李佳琦粉絲畫像卡
5、行動號召與成功獲客
? 行動號召的界定與形態
? 如何提升行動指令的精準性
? 打破粉絲首次行動障礙技巧
? 不同直播平臺的公域轉私域方法
案例：一家日料店如何做到3月單場直播1000萬GMV
6、私域引流與流量變現
? 粉絲需求洞察與分層管理技巧
? 用戶運營下的多平臺組合管理
? 粉絲清晰與轉化技巧
五、直播電商化會如何沖擊企業商業模式
1、企業商業模式電商化的背后動機
? 商業模式扁平化的必然趨勢
? 企業商業模式電商化路徑探索
? 電商選品形態定位與籌備支持
2、素人篩選與孵化機制
? 紅人孵化流程
? 素人篩選與評定
? 特點挖掘與人設定位
? 紅人商業化模式設計與規劃
案例：網紅第一股：如涵紅人孵化流程
3、帶貨話術全面觀
? 主播上下播話術
? 產品賣點挖掘與口播話術
? 直播間氛圍營造與粉絲互動話術
? 眼見為實：現場演示的關鍵技巧
? 現身說法：故事話術的設計技巧
? 銷售為王：憋單與逼單話術
案例：200份主播話術模板
4、高級銷售話術：刺破消費者決策次元壁
? 福利拆解與話術技巧
? 粉絲利益沖擊設計
? 主流直播平臺規則解讀
? 違禁詞規避與間接表述技巧
案例：行業黑話-300個違禁詞替代話術
六、規避短視誤區，直播長效運營方法論是什么
1、0粉絲直播間玩法
? 無人直播間技術與玩法
? 零粉新號的“蜂群策略”玩法
? 企業全員直播策略與注意事項
案例：8個矩陣直播間月銷千萬，小楊哥打造瘋狂家族
2、直播投流加速流量
? 付費投流場景與節點
? 千川廣告投流技巧
? 廣告創意制作與外包
案例：抖音官方學習資料包
3、直播間異常問題處理
? 直播間常見違規問題
? 直播間流量異常分析與原因判斷
? 直播間申訴技巧
4、第三方主播合作避坑指南
? 合作機構能力評估與判斷指標
? 選擇與自身業務匹配的目標主播
? 合作內容與常見收費方式
? 合作糾紛的規避與違約處理技巧
案例：頭部主播合作報價單
5、主流直播平臺運營技巧
? 直播平臺入駐要求
? 賬號類型選擇技巧
? 數據分析與賬號健康度分析
