主講老師：鄧超明
大爭之世，企業如何借新媒體營銷異軍突起、引領群雄？
如何布局全網整合精準營銷，提升營銷效果，嚴控成本風險？
如何建立全渠道O2O營銷，把產品賣得風生水起？
四大特色，大爭智慧，#超明講武堂#幫助破解業務困局
1、深度講座：實效熱點難點解讀 實戰案例剖析 實用工具方法傳授 營銷投入產出比核算 尋找最具性價比的營銷之路
2、智慧咖啡：專家與部分有需要的學員組織座談會，分析解決營銷問題。
3、大爭風暴：專家與部分學員一對一交流探討，給予創意性的全網精準營銷、口碑營銷、社交媒體營銷、場景營銷、電商、網絡渠道等思路。
4、趨勢洞見：多種創新營銷模式分析；多種營銷策略設計與案例深度解剖；大數據環境下的營銷謀略等，一網打盡。
課程大綱
背景：
山雨已來：新廣告法泰山壓頂，互聯網廣告嚴管，合規的爆破營銷如何做？
月照千山：企業遭遇營銷困境，尋找高性價、高投入產出的營銷路徑
帥到沒朋友！全網整合精準營銷是怎樣一回事？
第一講：數據改變企業營銷，企業做營銷，必須用好大小數據
一、星漢燦爛：大數據與小數據是個什么梗？它們引發了哪些營銷改變？
二、一個新的營銷時代大門洞開
三、眾里尋他千百度：目標用戶精準定位，誰是目標用戶？誰是潛在用戶？如何找到他們？
四、千人千面：從客戶群體分析到客戶個體分析，千人千面式客戶畫像
五、如影隨形：基于交易記錄與時空的LBS營銷
六、不辜負于這個時代：捕捉碎片化價值的全網整合 精準營銷 六種成功模式
七、私人訂制：如何合理利用大數據分析，挖掘與發現客戶需求，打造差異化、個性化產品與服務
八、天羅地網：全網曝光，輔助發掘客戶，增加客戶流量，解決企業的獲客問題
九、疾風起：大數據用于改善顧客體驗—新體驗營銷
第二講：洞若觀火—企業的全網整合精準營銷現狀
一、魚龍混雜，泥沙俱下：綜合情況掃描
二、APP或公眾號是大多企業營銷標配，活躍度與轉化率差
三、趨勢：通過數據驅動業務運營
四、移動端推廣占比增長：微信、移動網盟、微商、移動電商等
五、貧富分化嚴重，馬太效應明顯
六 、廣告浪費嚴重，燒錢現象普遍，大數據精準營銷并未實現
七、網絡廣告購買依然是全網營銷主流模式
八、微信游戲、手機游戲、網游等互動推廣相當常見
九、自媒體大號推廣，成為標配
十、眾籌 預售營銷風起云涌
十一、搜索營銷兇猛
十二、全觸點轟炸，整合營銷，品牌意識強化
十三、搶占優質渠道資源，成本上漲，不堪重負
十四、營銷追求創意質量，無創意不營銷！
十五、碎節操、打擦邊球式的營銷花招迭出，遭遇瓶頸
第三講：企業面臨的營銷挑戰與機會
挑戰
一、政策環境變化（五個核心要點）
二、意見領袖與明星代言營銷受阻，老辦法遭遇新風險
三、客戶端與公眾號下載轉化狂跌！打開率與使用率更低！
四、企業不知道目標顧客在何處？缺乏科學有效的方法去尋找?
五、競爭白熱化，企業企業遍地狼煙，營銷信息海量，營銷效果跌跌不休，殫精竭慮找出路?。?/p>
機會
一、全網整合精準營銷的紅利窗口才剛剛打開
二、體系完整、系統科學的網絡營銷解決方案成型。
三、顧客行為有跡可查，智慧營銷踏云而來
四、數據營銷、直播營銷、網紅 意見領袖營銷
第四講：企業全網整合精準營銷，必須搞清楚的10大問題
1. 大數據下，全新的營銷環境與營銷變革
2. 企業全網精準營銷本質：吸引、轉化與留住顧客
3. 網絡數據、社會化媒體和自媒體帶來的海量客戶數據
4. 客戶消費行為痕跡數據的獲取之道與分析模式
5、大數據時代下客戶的生命周期管理
6、大數據下的個性化營銷
7、目標客戶遵循怎樣的轉化路徑
8、搞清楚你想要什么？四重境界（刷存在感、引客流量、搞轉化率、提客單價）
9、清楚掌握企業可供支撐的營銷資源（經費投入水平、團隊與顧客量等）
10、企業當前的營銷模式與優劣勢
第五講：企業如何布局全網整合精準營銷
一、九大支撐點、九句真言
二、頂層戰略設計、資源評估、策略設計、執行流程、過程動態評估
三、江小白如何用全網營銷，造就個性鮮明的會說話產品
四、玖富、平安系全網整合精準營銷模式與案例分析
五、獵豹移動是如何用全網整合營銷，在瀏覽器市場殺出血路！
六、小米的全網整合精準營銷本質
七、京東、天貓、蘇寧易購（電商三國）的全網整合精準營銷打法
八、聚美優品如何打響一場“我為自己代言”全網整合營銷仗
第六講 12種全網整合精準營銷解決方案剖析、案例點評及成效評估
模式一：F4話題整合營銷
解讀一場完美話題整合營銷的策劃與執行
有影響力的話題營銷六大共性（成功關鍵點）
話題策劃的3項基本原則：價值、新穎、娛樂
話題營銷的推廣渠道組合：話題內容的投放
案例呈現與分析：
（1）艾瑞發布首份藍領企業報告。（2）蘇寧企業半年報。（3）人人貸成第一家互金上市公司。（4）豪宅裝修新標準。（5）消費升級。（6）杜蕾斯的借勢營銷文案欣賞。（7）浪鯨衛浴的話題借勢。
模式二：FEA話題事件活動整合
事件制造、事件借勢、新聞事件、微事件、行為事件、高端事件、紅人事件、專業事件、目標客戶參與、全民參與。
案例呈現與分析：
（1）永利財富綁腳辦公一周等10個事件營銷案例。（2）途牛旅游“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”案例。（3）天天P圖之全民cos武媚娘，上傳圖片一秒變娘娘。（4）時光小屋“高考頭條”及網易新聞客戶端的“娛樂頭條”。（5）航班管家“4小時逃離北上廣”話題 事件 活動整合營銷。（6）百度糯米37女生節“女生三亞被寵哭”。（7）帝都驚現懸浮羽人。（8）斯巴達勇士占領北京城。（9）男模行走5天證明西裝質量。
模式三：FEAVA全媒體全渠道整合營銷
解讀全媒體全渠道整合營銷：全創意 全內容 全渠道 線上線下O2O
如何策劃全媒體全渠道整合營銷的方案
全媒體全渠道營銷的成功6大關鍵點：成功案例的共性
不同的經費投入級別，可以展開怎樣的全渠道營銷？
如何只花較少的錢，打贏一場全渠道全媒體整合營銷
案例分析：平安財神節、女神節；
模式四：FM微整合營銷（微博 微信）
解讀微博整合營銷的策劃與執行
解讀微信整合營銷的策劃與執行
用自媒體思維，打造企業自己的微信大號與微博大號
如何用微博引爆一次營銷：創意、渠道及粉絲運營
如何用微信引爆一次營銷：創意、渠道及粉絲運營
微博、微信整合營銷的穩健打法：創意、渠道及粉絲運營
案例分析：
陸金所17萬粉絲、捷信17萬粉絲、分期樂35萬粉絲的價值分析；宜人貸43萬粉絲的運營分析；平安壹錢包5萬粉絲的真實性；京東白條15萬粉絲的運營方式。海爾集團的百微大戰（微博 微信公眾號）。京東集團雙微自媒體運營經驗分析。200藍V跟著海爾“圍攻”王健林。
模式五：FV視頻整合營銷
解讀視頻整合營銷
視頻整合營銷的五種打法：視頻大賽、病毒式視頻、短劇連載、微電影等
100萬 觀看量的熱門視頻是如何煉成的
有動銷力的視頻營銷找什么樣
如何花較少的錢，玩轉一次產出完爆投入的視頻營銷
視頻營銷效果的六大指標：觀看量、評論量、轉發量、報道量等
模式六：FA/FP漫畫圖片整合營銷
一場圖片整合營銷的全流程解讀：創意、設計及圖片形式、投放規劃
圖片營銷成功的10個關鍵點：有影響力的圖片營銷案例都有哪些共性
創意圖片設計的4項基本原則：創意、趣味、共鳴、反常
圖片營銷的推廣渠道組合：圖片怎么投放
案例分析：
（1）韓后張太平面廣告事件。（2）顧家家居尋夫啟事平面廣告事件。（3）宜家的20創意廣告欣賞。（4）人人貸薪計劃—逼你攢錢才是真愛。（5）人人貸u計劃-多10%的人生。（5）江小白的系列小清新圖片事件營銷。（6）NIKE系列大氣圖片案例欣賞。（7）大魚海棠30幅海報，幫助票房5億。（8）父親節系列創意海報欣賞。（9）百事可樂、可口可樂創意瓶圖片欣賞。（10）杜蕾斯系列創意文案圖片欣賞。
模式七：FS社交社群整合營銷
解讀FS整合營銷：內涵、平臺及組合策略
社交渠道與社群渠道有哪些，以及組建方式、整合方式
如何引爆一場FS社交社群整合營銷
潤物細無聲，如何借FS社交社群整合營銷滴水穿石？
模式八：FF粉絲整合營銷
解讀粉絲整合營銷策略：內涵及案例實解（米粉、吳曉波、包子堂等）
為什么別人會成為你這家企業的粉絲
如何讓每一名交易的顧客轉化為企業的粉絲
如何讓陌生人被打動成為企業的粉絲
粉絲量增長緩慢怎么辦
快速爆發的粉絲量，6大實現之道
漲粉的10個小技巧
打造1萬、10萬、100萬粉的俱樂部，敢問路在何方？
讓粉絲狂歡起來
模式九：活動整合營銷—用活動引爆業務
創意活動策劃、執行、推廣的全流程解讀
活動營銷成功的5個關鍵點
如何策劃一場吸引目標顧客參與的活動
如何策劃一場全民參與的活動
如何將活動參與者向顧客轉化
案例分析：
（1）工銀e支付人脈挖寶。（2）天貓“過年教會爸媽一件事”。（3）伊利“活力小壯舉”。（4）支付寶“集五?！奔t包營銷。（5）飄柔“真愛時刻大比拼”。（6）蘇寧金融推“明城墻文化節”眾籌。（7）蘇寧易購“新生治愈營”校園活動。（8）蘇寧金融系列活動：蘇寧任性付618大促；蘇寧理財歐洲杯專題足球理財活動、中超系列活動、亞冠系列活動；蘇寧保險“猜歐洲杯八強 免費送1年延保”活動；蘇寧《魔獸世界》電影及周邊產品眾籌項目。
模式十：病毒式 口碑整合營銷
如何用活動引發一場病毒式的鏈式傳播
如何用文案引發病毒式的裂變傳播
如何積累品牌的網絡口碑，營銷正向銷售氛圍
案例：《滴滴推薦有獎，立減3單》
模式十一：數字廣告整合營銷
解讀數字廣告整合營銷的3種核心打法
如何策劃與制作有傳播力的廣告
如何策劃與制作有動銷力的廣告
網盟廣告投放指南：平臺、內容、成本、評估、投放優化
視頻廣告成功的3大標準、六大共性（成功關鍵點）
門戶網站展示型廣告該如何設計與投放
微信朋友圈廣告怎么玩
新聞信息流（原生）廣告如何操作
微博廣告策劃與投放分析
頭條號廣告策劃與投放分析
廣告營銷類型點評：展示型、交互型、內容型
如何打贏一場網絡廣告營銷戰
案例：雪佛蘭賽歐的溫情廣告片欣賞與點評；潘婷《堅持的力量》廣告片；《上上上上 上優信二手車》”、《開好車開好車上優信二手車》廣告點評；TFboys士力架廣告《備考餓貨降妖記》；百事可樂《猴王世家》引爆網絡等。
模式十二：直播 網紅 意見領袖整合營銷
網紅 意見領袖營銷的八種打法
任性網紅董明珠，如何經常上頭條
雷軍如何成為意見領袖
劉強東偶爾秀一秀，不簡單
第十講 全網精準營銷的36套兵法
一、社群營銷實戰兵法：微信群、QQ群、SNS社交網站、豆瓣小組、個人微信號及其它群組
解讀社群營銷的定義：社群3個時代
社群營銷的6點價值
為什么大多數社群營銷都死一地？4大難點如山阻
打蛇打七寸：社群營銷的6大成功關鍵
走好第一步：如何從零搭建社群？
沙場秋點兵：社群營銷12種戰術落地詳解（大量建群、活動、內容、品牌運營、會員制、產品化、社群文化建立、核心成員組、群內互助等）
社群營銷四種思維：積累思維、價值思維、品牌思維、歸屬感思維
從弱關系如何向強關系升級（能人秀 組小團隊 線下見面會 發獎 去中心化等10大有效辦法）
產品型社群如何搭建與運營
社群如何裂變復制：從1個社群到1000個社群
社群營銷的顧客轉化實現機制及效果評估分析
10大社群營銷案例剖解
（1）羅輯思維的社群營銷：如何讓粉絲買單。（2）小米社群營銷：如何讓米粉動起來。（3）星巴克社群營銷：入門級玩法也有影響力。（4）大熊會的社群營銷：用社群玩轉電商與新媒體營銷。（5）萬客會：萬科讓傳統的會員營銷開新花。（6）秋葉如何將PPT社群做到國內第一。（7）黑馬會：風風火火闖九州，一年幾十場活動。（8）正和島：如何在企業家群體里產生號召力。（9）顛覆式創新研習社：李善友與中歐創業營如何將一個學習社團做火。（10）大V店的母嬰社群電商生意。
二、移動互聯網營銷全攻略：朋友圈、微信自媒體大號、H5、短信、短視頻、WAP手機站、APP、官方微信服務號、官方微信訂閱號。
兵法一：朋友圈營銷
朋友圈營銷有哪些方式？
如何從零開始做朋友圈營銷
個人微信號如何樹立可信任的印象
增加好友數量的6脈神劍
10種內容攻陷朋友圈：熱點、圖片、故事、知識、體驗等
朋友圈營銷的50個小技巧
兵法二：微信訂閱號營銷
公眾號基本知識全解：分類、如何開通與認證、如何推送
如何找準公眾號的定位、戰略聚焦及用戶需求
內容策劃、創作與推送時間安排
有轉發量、打開率及深度閱讀的內容是怎么煉成的？
如何編輯一篇讓人看著舒適、有閱讀興趣的公眾號文章
如何激活粉絲的活躍度：轉發與留言評論
公眾號推廣有哪些免費、付費渠道，及不同渠道的性價比分析（內外部資源：微信大號、企業網站、新聞報道、論壇推廣、有獎活動、電子郵件、廣點通、群推廣、互推、微信自媒體聯盟、地推等）
基本互動如何做到位：自動回復、關注回復、會員組織
什么樣的活動最有利于吸引精準粉絲：積分、獎勵、成就感。（案例：朝夕的21天早起計劃；
如何用一個標題引爆微信傳播（30種精彩微信熱文標題賞析點評）
1000 、1萬 、10萬 、100萬 熱門微信文章還有哪些打造辦法？
一個月新增100粉—1萬粉的不同打法
公眾號營銷4種思維：產品思維、媒體思維、價值思維、服務思維
兵法三：短視頻營銷
解讀短視頻：定義、特點、價值
國內外短視頻發布平臺介紹及點評（微視、秒拍、美拍、微信短視頻、今日頭條等）
短視頻營銷的10種形式（產品趣味介紹、顧客采訪、產品制作過程、創意眾籌、優惠活動等）
如何打造傳播力、動銷力強大的短視頻內容：四大法則及六種操作辦法
短視頻吸引10萬、100萬、1000萬觀看量，有什么打法？
三微聯動（微博 微信 微視）
成功的五個關鍵點：創意、渠道選擇、傳播源、內容情節、堅持
短視頻營銷5大誤區
案例：（1）GE推出大量6秒科學小實驗；（2）Burberry在Instagram上發布的大量秀臺與款式短視頻；（3）短視頻網紅案例，如papi醬、艾克里里、穆雅斕等。（4）索尼模仿《盜夢空間》的科幻短視頻；（5）大眾汽車甲殼蟲環游世界的懷舊短片。
兵法四：APP營銷
解讀APP營銷：如何挖掘APP的營銷價值
