搶占消費(fèi)金融市場(chǎng)制高點(diǎn)面臨以下挑戰(zhàn)：

1、銀行作為消費(fèi)金融領(lǐng)域的老玩家，目前的產(chǎn)品卻無(wú)法完全滿足新興消

費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣，如何根據(jù)客群進(jìn)行差異化產(chǎn)品創(chuàng)新？

2、作為最成熟的消費(fèi)金融產(chǎn)品，商業(yè)銀行如何依托信用卡產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，謀求在消費(fèi)金融領(lǐng)域更大的發(fā)展空間？

3、如何精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶，如何快速識(shí)別客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，建立適合自己平臺(tái)的個(gè)人征信系統(tǒng)？

4、如何通過(guò)消費(fèi)金融運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷精準(zhǔn)匹配，產(chǎn)生超過(guò)100%的消費(fèi)收益，從“零首付”升級(jí)到“零首付零利率”，再升級(jí)到“你消費(fèi) 我付費(fèi)”的消費(fèi)返現(xiàn)模式。

5、如何通過(guò)消費(fèi)金融運(yùn)作，讓消費(fèi)者“花本來(lái)該花的錢，賺計(jì)劃外的錢”，從計(jì)劃消費(fèi)到快樂(lè)消費(fèi)，從價(jià)格消費(fèi)到價(jià)值消費(fèi)？

6、如何通過(guò)消費(fèi)金融培育消費(fèi)商、消費(fèi)聯(lián)盟，真正實(shí)現(xiàn)去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿，補(bǔ)短板，成為經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的重大推動(dòng)力。

7、如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng) 消費(fèi)金融，實(shí)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)的高頻、高效的消費(fèi)金融運(yùn)作，以碎片化收益聚沙成塔成就消費(fèi)資本，真正造就消費(fèi)創(chuàng)富神話？

8、如何通過(guò)消費(fèi)金融運(yùn)作，有效解決P2P等互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)來(lái)源和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)瓶頸，真正破解“客戶看重P2P的20%利息，P2P在琢磨客戶的本金”的龐氏迷局困局。

一、課程安排（3天，精華版可以調(diào)整為1天）

1、專家講座：實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀 實(shí)戰(zhàn)案例和內(nèi)部材料剖析 實(shí)用工具方法講授

2、智慧咖啡：劉老師與部分有需要（參加培訓(xùn)前提出明確困惑問(wèn)題）的學(xué)員一起組織座談會(huì)，分析、解決相關(guān)問(wèn)題。

3、創(chuàng)意風(fēng)暴：劉老師與部分學(xué)員一對(duì)一交流、碰撞，給予創(chuàng)意性的金融、財(cái)技、巧實(shí)力、全網(wǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)金融、消費(fèi)金融、商業(yè)模式等思路。

二、講座大綱

第1篇 背景鋪陳

1、“十三五”：誰(shuí)在贏？誰(shuí)在輸？誰(shuí)在路上

（1）三年新常態(tài)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)不一樣的再解讀

（2）五年新起點(diǎn)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)路在何方？

（3）第一個(gè)“百年”回顧：民族金融業(yè)的悲歌到全面小康社會(huì)

（4）第二個(gè)“百年”暢想：金融業(yè)的十字路口

（5）新藍(lán)海——打開(kāi)萬(wàn)億消費(fèi)金融的潘多拉盒子

（6）1 1的誘惑——互聯(lián)網(wǎng) 消費(fèi)金融的第一輪瘋狂和危機(jī)

2、盤點(diǎn)中的忐忑與期望：中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)

（1）現(xiàn)實(shí)很骨感：中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)及未來(lái)走勢(shì)

（2）未來(lái)很美好：促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略要素

（3）風(fēng)云變幻：國(guó)家經(jīng)濟(jì)與金融亂局

（4）新貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)：人民幣國(guó)際化與國(guó)際投資

（5）資本大遷徙新時(shí)代：消費(fèi)資本崛起

3、三駕馬車的短板：大消費(fèi)時(shí)代何時(shí)到來(lái)？

（1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)三駕馬車解盤

（2）百萬(wàn)億存款的無(wú)奈：消費(fèi)畸形與消費(fèi)萎縮

（3）2015年居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

（4）近年國(guó)家刺激消費(fèi)的重點(diǎn)政策解讀和盤點(diǎn)

（5）啟示：消費(fèi)的反經(jīng)濟(jì)周期論—→跟著感覺(jué)走？跟著時(shí)代走？

4、老百姓身邊的金融：消費(fèi)金融的前世今生

（1）消費(fèi)金融與公眾

（2）消費(fèi)為王、碎片財(cái)富：主流消費(fèi)金融產(chǎn)品面面觀（房產(chǎn)、汽車、旅游、文化、家居、家電、數(shù)碼、餐飲等）

（3）消費(fèi)金融大家庭擴(kuò)容：撲面而來(lái)的試點(diǎn)—從銀行到互聯(lián)網(wǎng)金融公司

（4）專題案例：血戰(zhàn)信用卡市場(chǎng)

（5）啟示：分期付款成習(xí)慣—→解放錢包，鎖定客戶

第2篇 消費(fèi)金融新風(fēng)暴

5、曾經(jīng)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)：銀行消費(fèi)金融業(yè)務(wù)模式

（1）丑小鴨蛻變金鳳凰：銀行消費(fèi)金融部門的發(fā)展歷程

（2）舊瓶裝新酒：銀行消費(fèi)金融的產(chǎn)品同質(zhì)化困境

（3）互聯(lián)網(wǎng) 沖擊下最值得保留的商業(yè)模式部分：大數(shù)據(jù)下的風(fēng)控

（4）銀行消費(fèi)金融戰(zhàn)國(guó)時(shí)代：解讀儲(chǔ)戶如何被反復(fù)無(wú)效“壓榨”的

（5）專題案例：國(guó)有銀行反擊戰(zhàn)——工行個(gè)人信用消費(fèi)金融中心

（6）專題案例：民營(yíng)銀行跨界戰(zhàn)——信用卡戰(zhàn)只是逗號(hào)，招行新一輪跑馬圈地

（7）啟示：最后的美餐——忽視、放棄消費(fèi)金融市場(chǎng)的惡果

6、新玩家進(jìn)場(chǎng)：專業(yè)消費(fèi)金融公司攪動(dòng)風(fēng)云

（1）狂歡還有多久？——消費(fèi)金融試點(diǎn)帶來(lái)的井噴

（2）消費(fèi)金融新玩家盤點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、通信運(yùn)營(yíng)商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、奢侈品公司等。

（3）專題案例：始于京東白條——用大數(shù)據(jù)打造金融快消品

（4）專業(yè)化消費(fèi)金融公司主要業(yè)務(wù)模式（客戶對(duì)象、銷售渠道、產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)管理）

（5）橙色警報(bào)：專業(yè)消費(fèi)金融公司的五宗罪（產(chǎn)品、品牌、銷售、人才、風(fēng)控）

（6）求變：消費(fèi)金融公司與其他金融機(jī)構(gòu)的合作創(chuàng)新

7、大象猴子比一比：銀行消費(fèi)金融與專業(yè)消費(fèi)金融公司比較

（1）大體量？高利潤(rùn)——專業(yè)消費(fèi)金融公司蠶食市場(chǎng)

（2）創(chuàng)新帶來(lái)的生機(jī)——專業(yè)消費(fèi)金融公司只做你想不到的

（3）快速擴(kuò)張如何剎車——銀行消費(fèi)金融的勝機(jī)

（4）銀行與專業(yè)消費(fèi)公司的競(jìng)合

8、螞蟻金融服務(wù)（阿里金融）的危與機(jī)——21世紀(jì)的消費(fèi)金融達(dá)人馬云

（1）2002年的第一場(chǎng)雪：阿里巴巴在最黑暗的日子干什么

（2）關(guān)于阿里巴巴首席戰(zhàn)略官的一二

（3）從翻譯社到商業(yè)帝國(guó)：馬云的生意經(jīng)