【課程特色】
一般認為，在美國政治談判領域，有兩座高峰，是會讓任何妄想超越的后來者都膽戰心驚的。一位是聯邦調查局反恐談判顧問赫布·科恩，而另一位，就是羅杰·道森。
本課程融合了羅杰道森體系，科恩體系，沃頓商學院，哈佛大學談判課，以及國際危機談判專家，談判領域少有的“特種兵”克里斯·沃斯體系，國內黃衛平，林偉賢，李力剛等談判課程的優勢，并融入培訓師獨創原則和催眠術，暗示術，心理學各流派以及攝心術，快速，顯效，實戰，有效。
【課程對象】
企業全員
1天——2天
講授 案例 視聽 實操 研討 游戲 分享 問答 工具 PK 角色扮演法 演示 研討 仿真模擬法 兩人對話 排列法 催眠冥想 思維導圖 快速記憶等
【課程收益】
達到效果：根倨個人價值觀及要求結果側重點不同,可達到如下效果：
超效談判 溝通能力 建立自信 開發潛能 談判調正 情緒管理
受挫能力 團隊合作精神 改善與別人的關系 營銷自我專業技巧
挖掘新的可能性 解決談判中的棘手問題 凝聚企業文化
明確價值觀 建立系統和氛圍 銷售等實戰技巧能力
【課程內容】
一 總述
1. 雙贏優勢談判的理念和要訣
談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。
2. 什么是雙贏優勢談判：
3. 談判是一種科學
4. 談判要運用策略
二 談判的開場策略
1. 大膽開口的要求
1.1 避免嚇跑對方的話術
1.2 夾心法
2. 決不輕言接受首次開價
3. 大驚失色（后退三步）
后退三步，大驚失色，往往會令對方跟著讓步。
4. 避免對抗性談判
5. 心不甘情不愿（做個不情愿的買方或賣方）
6. 諱莫如深（鉗子策略）
記得要說:“你的條件不夠好（你的條件必須更好一點才行）”
三 談判的中場策略
1. 應對沒有決定權的對手（請示上級）
2. 服務價值遞減（無形的服務難見其價值）
3. 絕對不要折中
差價均分的謬誤：設法使對反主動提出差價均分的建議，再無奈的同意，對方會有
獲勝的感覺
4. 意見分歧的處理（僵局）暫置問題
在現實情況下，陷入僵局是很少發生，大部分只是意見分歧
5. 陷入膠著的處理（困境） 做調整
溝通等于財富:一個人的成就高低，跟他的溝通能力成正比。
6. 死胡同的處理-引入第三方
案例摘選：高齡輪滑
案例摘選：張儀被打
案例摘選：三國演義日本談判
案例摘選：范偉買菜
案例摘選：天安門的風箏
案例摘選：中東談判驚人的一幕
案例摘選：飛雪中皮衣談判
案例摘選：愛迪生的歪打正著
案例摘選：服裝談判
案例摘選：李鴻章與八國聯軍
案例摘選：中美談判
案例摘選：張遼與關羽的談判策略
案例摘選：民國風云里的談判
四 談判的收場策略
1. 白臉-黑臉策略
談判雙方有兩人或兩人以上時，得小心對方在運用黑臉白臉的策略。
2. 逐步蠶食（蠶食法）
3. 每況愈下（如何減少讓步的幅度）
最好的降價方式是一開始提出合理的讓步，然后逐步縮小讓步的幅度，使對方了解這是最佳的交易條件。
4. 收回條件
5. 略施小惠（欣然接受）
五 談判的八大原則
1. 讓對方首先表態
2. 大智若愚（裝傻為上策）
運用大智若愚，可以劃界談判對手的敵意，開啟雙贏的成功大門。
3. 千萬不要讓對方起草合同
起草合約不假手對手;草擬合約時，可圖利己方一些細節，使對方在簽約時，只有修改條文的狹窄空間。
4. 每次都要審讀協議
5. 分解價格
數字游戲：談判時，要盡量獎金額細算，變成愈小的單位愈有利，感覺上真的錢好象變得比較少。
6. 書面文字更可信
7. 集中于當前的問題
8. 一定要祝賀對方
向對方致敬道賀：談判結束后，永遠要以致敬賀喜代替炫耀。
六 談判壓力點
1. 時間壓力
把對方拖在談判的泥潭中越久，最后對方越有可能就范。
2. 信息權力（咨詢是有價值的資產）
3. 隨時準備離開
隨時準備掉頭就走:在所有形成談判壓力的因素中，掉頭就走最具殺傷力。
4. 燙手山芋
協商談判時，對方將自己的問題丟給你，成為了燙手山芋。
案例摘選：我的旅行奇遇記
案例摘選：最牛說服術
案例摘選：談判大師被談判
案例摘選：談判選擇題
案例摘選：讓人目瞪口呆的收回策略
案例摘選：日美PK談判
案例摘選：咆哮的談判現場
案例摘選：道賀之道
七 知己知彼的認知工具
1. 揭秘身體語言密碼：
1.1____________
1.2____________
1.3____________
2. 識破謊言的七個動作：
3. SMCP性格圖
八 神奇的攝心術
1. 慣性機器人
2. 攝心術三步法
2.1___________
2.2___________
2.3 __________
九 最有效的說服術
1. 撲克牌暗示術
2. 杯子法則
3. AB法則
4. 男人說事業=
5. 玩笑的背后體驗絲絲本我；
6. 用你們代替你
十 談判溝通法則
1． 傾聽
1.1吸引別人注意最好的方法是什么？——
1.2 教練技術三點請聽法——教練技術導師培訓的溝通工具
1.3實戰練習
2. 模仿
1. 1語言
1.2語速
NLP__________________
NLP視聽觸分類
1.3 肢體
1.4 眼神-右手右邊對
1. 5呼吸
3. 認同 合一架構 陪他上樓，扶他下樓
4. 贊美
十一 心靈術、暗示術談判應用
1. 反恐談判大師的貼標簽策略
2. 催眠大師隱晦命令的秘密
3. 國學鬼谷子識人術實戰體驗
4. 絕對震撼客戶成交的心靈誘導術
十二 談判實戰演練
案例摘選：同學聚會后遺癥
案例摘選：我是一只小小鳥
案例摘選：語言鏡像
案例摘選：美國總統林肯的溝通秘籍
案例摘選：催眠師如何深入客戶潛意識
心理潛能： 攝心術三步法分解
心理潛能：神經鏈調整術、心錨、攝心術、洗腦術、推銷術談判應用
丁藝欣老師錄制同名中國教育電視臺DVD系列：
丁藝欣老師中國教育電視臺1套《東方名家》欄目《中國式溝通》講座目錄：
第一集 讀心術
第二集 求同術
第三集 圓通術
第四集 贊美術（上）
第五集 贊美術（下）
第六集 敘事術
第七集 開場術
第八集 執行術
第九集 歸因術
第十集 寬心術
第十一集
