拿業績說話與目標達成

研發概況：

時代一直在變化，但很多東西的本質是不變的，比如銷售

在傳統商業時代，銷售領域 的主要工作都是由銷售員完成的，如今到了互聯網商業時代，銷售領域的主要工作仍然是由銷售員完成的。

所以，一切銷售本質，最終還是回歸到人--銷售員，時代經濟的發展，除了需要科學技術推動，同樣離不開銷售員的功勞。有了銷售員這個神圣的職業，才能讓各種各樣的產品進入千家萬戶。

但是，在當今競爭早已白熱化的時代，銷售員的生存更加困難了。畢竟，有競爭的地方就有激烈的廝殺，有不惜一切捍衛疆土的爭奪。

所以，在殘酷的銷售江湖中，很多技藝不精的銷售員被對手落于馬下，不得不含著淚吞下失敗苦果。我從事銷售行業多年，此類事例真的見得太多了。

生活中從不虧待那些勇于付出的人，多年來，我對銷售事業從未有半點懈怠，所以，今天的我雖然不敢說榮譽全身，但至少也算事業小成。站在今天的時光路，口回顧往昔酸甜苦辣的歲月從眼前而過，但我從未后悔過。因為我從事過20多種行業，經歷10次創業失敗后又重新創業成功，這一切讓我青春無悔，生命無悔。

此課程謹獻給正在路上奮斗的朋友們?。?！

課程背景

v  銷售是店面的生命線，是店面的命脈，更是店面的重中之重，直接關系著店面的生死存亡！

v  為什么店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒有人進店？

v  為什么客戶進店留不??？留住了又不能快速成交？輕輕的來又輕輕的走，沒有留下一塊錢！

v  為什么店面總是搞活動賺吆喝，搞了沒效果，有效果沒利潤，不搞沒人氣，該怎么辦？

v  為什么店面做了很多年，卻總是踏步不前？到底是哪里出錯了？

v  電商時代沖擊實體店，線上線下如何結合，如何與同行競爭，如何快速提升業績？

v  如何調整導購員銷售心態？導購銷售不好沒信心，業績太好又欺客，如何解決？

v  如何協調管控店內導購搶單現象，如何系統化管理團隊協作？

v  《拿業績說話與目標達成》助您實現業績倍增，銷量翻番！

課程收益：

1、增強學習者知道拿業績說話的重要性

2、增強全員知道業績不狠地位不穩的危機意識

3、增強企業業績提高生存你能力

4、增強榮譽感，做出漂亮業績成就非凡然生

5、增強不拼不搏一生白活，不苦不累人生無味結果意識

課程特色：

實戰實用：上午學，下午用，招招實用；給方法，有重點，單單簡易。

實效落地：用結果說話為目標負責，思路頓悟方法落地。

效果落地：共性的問題作為案例進行講解，個性的問題單獨輔導；

學習對象：總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表銷售培訓專員

教學模式： 演講 互動 案例 演練

課程時間：2天一夜

課程大綱：

第 1 章  銷售員的業績是什么

業績是檢驗銷售員工作的標準

業績就是競爭力和話語權

業績是實干加巧干的結果

業績是企業和銷售員生存的根基

第 2 章  銷售心態不是技能卻重于技能

熱愛自己的工作是成功的前提

不想輸，就別偷懶

可以輸，但絕不放棄

越努力，運氣越好

業績達標的關鍵：不找任何借口

只要有瘋狂的激情，就沒有不可能

建立積極心態的三大方法

第 3 章  初次接觸客戶時需要規避的“陷阱”

話術不對，無法完成電話預約

初次接觸不知道如何“套近乎”

對客戶一無所知

沒認清客戶就急著銷售

切忌急功近利的推銷

第 4 章  貨賣一張嘴，全憑舌上功

精彩的開場白更容易獲得顧客認同

要學會巧妙合理地贊美客戶

引導客戶說“是”，拿訂單更容易

在客戶的好奇心上做文章

第 5 章  銷售員如何提升開發客戶的成功率

用案例說服

幫客戶算賬

讓顧客二選一

傾聽和提問

使用通俗易懂的比喻

第 6 章  靈活應變，銷售就是“看人下菜碟”

靈活運用各種心理戰“制服”客戶

面對不同性格的客戶應該如何做

及時破解成交信號，撬開客戶的錢袋

從客戶的興趣開展推銷

第 7 章客戶的抱怨是成交的契機

客戶抱怨有什么益處

處理客戶抱怨的六個步驟

處理客戶抱怨時有些話堅決不能說

第 8 章高業績需要高品質的售后服務

售后是成交的開始

客戶喜歡真誠貼心的銷售員

別忘了使用社交軟件這個利器

建立回訪機制，讓客戶永遠跟著你

第 9 章  只有依靠團隊才能獲得更高的業績

要想成功，就得先把自己融入團隊

絕不能在客戶面前說團隊成員的壞話

不能將個人利益凌駕于團隊利益之上

注重培養自己的團隊協作精神

第 10 章  注重學習才能不斷創造業績高峰

向偉大的銷售精英學習

重視培訓，要不斷升級自己的“知識庫”

總結經驗教訓，在失敗中提升自我

持續超越，創造銷售奇跡

第 11 章  目標達成成就輝煌人生

清晰你所期望的結果

大量采取行動

時刻總結覺醒總結

堅定不移的走出屬于自己人生道路