【培訓對象】 
優增對象、猶豫期壽險新人、兼職壽險代理人 

【培訓收益】 
● 引發增員對象對職場經歷的深度思考，對保險業的事業發展高度認同，促進增員對象重新評估自己的職業現狀與發展前景； ● 學會5個職場方法論，深刻理解順勢 借勢的重要性，促進增員對象現場參加新人班決策； ● 理解并認可完美事業的6大標志，促進增員對象現場做出參加新人班決策 

 課程背景：

創說會已是各代理人團隊常用的促進增員的活動，壽險公司增員對象可以分為兩類：有職場經驗的和沒有職場經驗的。

對于有職場經驗的增員對象而言，他們對過往的職場經歷有切身的感受與思考，通過系統化分析、推演，總結出職場五大方法論，可以引發他們的共鳴，無論他們過往的職場經歷是開心還是不開心，打工心態總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業發展是不切實際的。課程進而拋出“完美事業的6大標志”，為增員對象呈現高反差對比，引發他們的深度思考。最后總結保險代理人便是完美的事業發展，并用課程開篇的方法進行行業前景、企業地位的分析，呈現出一副完美事業發展的圖景。

對于第二類沒有職場經驗的增員對象，系統化的職業選擇分析、職場方法論、完美事業6大標志等內容有助于他們建立結構性思考，并建立對保險業的高度認同感，進而渴望在保險業大展拳腳，實現自己的完美事業發展。

 課程方式：講師講授 案例教學 情景模擬

課程大綱

導引：一份完美的事業需要滿足哪些條件

思考：你對現在的工作滿意嗎？該如何客觀評價一份事業？

第一講：一份看似完美的職業

案例：講師曾經一份工作的薪資&福利清單

一、宏觀行業分析

1. 四個指標分析行業的基本情況——發展階段、市場容量、增長率、滲透率

2. 1個方法分析行業的外部環境——PEST分析

案例：消費電子行業的行業分析

二、中觀企業分析

1. 1個方法分析企業競爭力——波特五力分析

2. 1個方法分析企業的產品結構——波士頓矩陣

案例：索尼的企業分析

三、微觀個人分析

1. 5個客觀評價維度：收入、地點、時間、內容、通道

2. 2個主觀評價維度：是否喜歡——事、是否開心——人

案例：職場的對事不對人與對人不對事

第一講總結：打工也需要科學的方法

第二講：職場三大要害

1. 健康——離開健康一切都是空談

案例：職場頓悟

2. 辦公室政治——所有不開心的事都很難堅持

案例：站錯隊的小李

3. 職業發展瓶頸——5大因素導致總會遇到天花板

案例：一將功成萬骨枯的一線銷售

1）塔尖效應——組織結構因素

2）廉頗老矣尚能飯否——年齡因素

3）泥菩薩過河自身難保——企業因素

4）優勝劣汰與鯰魚效應——競爭因素

5）彼時蜜糖此時砒霜——變革因素

4. 職場的毒品——原地重復（職業發展瓶頸的深度分析）

案例：從意氣少年到頹廢大叔

第二講總結：職場的毒性，打工者的悲哀，這是亙古不變的規律

第三講：職場五大方法論——十年外企經驗總結五大職場方法論

一、職場方法論之一——選擇比努力重要

1. 有關職場的啟發來自初中物理——牛頓三個運動定律

1）改變你的力來自哪里？——內生動力、外施動力

2）你的奮斗有加速度嗎？——奮斗的速度與奮斗的加速度

3）保持現狀力 vs. 改變現狀力——突破舒適區的改變并不容易

案例：杜老師的職場選擇

2. 標量與矢量——看似一樣卻大相徑庭，穿過職場的迷霧

案例：偽光明中前行的小強

二、職場方法論之二——順勢 借勢

案例：從飛機的起飛原理思考職場

1. 有關選擇的啟發來自兩個經濟學概念——沉沒成本、機會成本

2. 舒適圈的兩大可怕之處——沉沒成本>機會成本、被偽光明籠罩

3. 讓成本陡增的兩個因素——杠桿、復利

4. 你擁有的核心資源——青春

5. 給奮斗加速度的杠桿——順勢 借勢

案例：人和人的差距到底是如何被拉開的

三、職場方法論之三——做時間的朋友

1. 時間是奮斗的復利

案例：你戰術上的勤奮彌補不了戰略上的懶惰

2. 復利三要素——初始投入、時間、增長率

思考：你現在的職業滿足復利公式嗎？

四、職場方法論之四——清晰的目標

1. 訂立清晰目標的原因——錨定效應

案例：以目標為錨

2. 訂立清晰目標的三個方法

1）SMART原則——具體、可衡量、可實現、相關性、時限性

2）WBS方法——項目→任務→工作→日常活動

3）里程碑方法——以目標為導向的目標分解

案例：常立志與立長志

3. 清晰管理目標進程的方法——甘特圖

案例：用項目管理的方法賣保險

五、職場方法論之五——永不說謊

案例：用謊言圓謊言

1. 永不說謊的原因——首因效應

2. 首因效應的四大特點——鮮明、牢固、決定日后進程、與對錯無關

3. 說謊的代理——近因效應

4. 近因效應的三大特點——前功盡棄、無法彌補、以謊圓謊

第三講總結：五大方法太多，那只需要記住第一條——選擇比努力重要

第四講：完美事業的6大標志——永遠不要將打工當做事業

思考：從宏-中-微三觀分析可以評價一份職業，用什么方法可以評價一份事業呢？

一、低成本——一份事業的兩個成本

1. 啟動成本——一次性成本 vs. 沉沒成本

2. 運營成本——持續性投入 vs. 沉沒成本

案例：一家川味面館的創業教訓

二、無風險——一份事業的三大風險

1. 投資風險

2. 經營風險

案例：常小姐的奶茶店

3. 非經營性風險（法律、稅務、債務、政策、技術）

案例：一個十拿九穩的創業項目

三、高收入——兩種收入模式

1. 主動收入——時薪衡量法、手停是否口停

思考：疫情后單一的主動收入是否安全？

2. 被動收入——“睡后”收入、共贏商業模式

思考：疫情后的冷思考，是整體經濟不行了還是你的經濟不行了？

四、享自由——自由的四重境界

1. 時間自由

2. 行動自由

3. 心靈自由

4. 財務自由

五、穿越兩大周期——宏觀經濟周期、微觀生命周期

1、宏觀經濟周期——1）同步增長、跑贏大盤2）抵御衰退、逆風飛揚

2、微觀生命周期——1）職場的年齡歧視2）年齡劣勢轉為優勢的可能性

六、兩個永續