課程背景

2017 年底，中國商業地產市場供應近 5000 家，出現結構性飽和；連鎖品

牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業地產市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有

的困難，營運面臨專業制勝的挑戰。

課程收益

手把手教練學員掌握商業地產籌建、招商、運營、調整和執行力、績效管理

等一系列實戰方法、工具、表單，打通全流程業務環節：

開業時，實現“按時、滿鋪、精彩開業”；

開業后，實現“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開業遲”、“收租

難“、“掉鋪多”、“空鋪期長”等營運痛點。

適合人群

商業管理公司、資產管理公司的董事長、總經理、招商營運副總，負責招商、營運、推廣等工作的經理主管和優秀一線助理。

課程大綱

一、新形勢

1、購物中心的昨天

2、購物中心的今天

3、購物中心的明天

二、新概念——商業地產底層邏輯

1、購物中心的顧客是誰？

2、購物中心的產品和服務是什么？

3、商管公司各部門管理角色定位是怎樣的？

4、購物中心的金融屬性是什么？

5、購物中心 2 大核心財務指標和 5 大核心經營指標分別是什么？

6、購物中心的 4 大發展階段各自有什么特點？

7、“新零售”究竟是什么？——介紹理解并應用“新零售”的 3 個角度

三、 經營策略

經營策略是定位（戰略）制定后的戰術執行、資源配襯， 指導各部門統合增效。

1、三年規劃

2、大事記

3、SWOT 分析【難點：案例詳解 SWOT 分析方法】

4、廣場定位

5、招商調整

6、營銷企劃

7、經營目標