品牌營銷與整合營銷傳播 
主講：風青楊 

課程大綱　 
一、營銷創新與品牌塑造 
1、任務和挑戰 
1-1問題：產品大國與品牌小國 
1-2挑戰：從哪兒著手——品牌塑造與營銷突破 
1-3全面認識市場營銷 
生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念 
案例分享：福特汽車、通用汽車、Buick Sail 
1-4、產品組合策略 
1）產品組合的深度和寬度 2）4PS與4CS 
3）產品生命周期各階段的營銷策略：投入期、成長期、成熟期、衰老期 
2、品牌認知：宛西制藥之六味地黃丸 
2-1品牌內涵 
2-2品牌價值與品牌價值曲線模型 
2-3產品的價值 
2-4品牌利益：從理性到感性的品牌之路 
3、整合營銷傳播 
3-1整合營銷傳播的終極追求：品牌關系 
3-2整合營銷傳播工具：從接觸點到促銷 
4、品牌塑造全過程：5A全方位分析 

二、品牌全方位塑造：企業資源整合 
1、挑戰與方針 
1-1學員討論:行業豐收時，王氏兄弟如何把豐收的豆子賣出去？ 
思維突圍討論：金嗓子喉寶的另類之路 
1-2解決 
1-3品牌塑造方針:創新差異 
2、品牌塑造出發點:定位 
2-1什么是定位 
圖片點評：寶潔公司產品的系列定位 
2-2定位的要求 
3、 資源整合:產品價值重塑造 
3-1四步動作框架 
3-2藍海戰略應用 
案例分享：技術驅動優勢——臺灣美兆診所的醫院流水線 
案例分享：為夕陽注入生命——埔里酒廠 
4、從命名啟動品牌的力量：產品命名 
案例點評：小糊涂仙、杏花村、小兒K咳、香格里拉、阿里巴巴、愛國者 
5、從功能到感性概念：利益點階梯 
學員討論：哈爾濱三精藥業的定位突破 
6、案例綜合：零點啤酒 

三、品牌全方位塑造：消費者鎖定 
四、品牌全方位塑造：競爭者博弈 

五、品牌全方位塑造：合作伙伴聯盟 六、品牌全方位塑造：社會趨勢利用 
七、品牌戰略 

八、讓市場推廣更有力度——整合營銷傳播九、新經濟時代的營銷模式創新