【課程背景】

數(shù)字化的本質(zhì)是**數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化，以業(yè)務場景為驅(qū)動，實現(xiàn)數(shù)物融合，敏捷地為業(yè)務創(chuàng)新提供跨組織、跨部門的端到端的數(shù)據(jù)流，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置和業(yè)務創(chuàng)新。

數(shù)字化的本質(zhì)，揭示了數(shù)字化時代區(qū)別于傳統(tǒng)工業(yè)時代的商業(yè)運作模式。行業(yè)、企業(yè)的邊界已被打破，新的商業(yè)模式正逐步走進我們的生活。

現(xiàn)代企業(yè)如何在數(shù)字化時代挖掘市場機遇，改革商業(yè)模式，優(yōu)化業(yè)務，創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)業(yè)績增長？

本次課程**講述數(shù)字化時代的特征，圍繞客戶的需求，揭秘數(shù)字化時代商業(yè)模式設計的底層邏輯，**大量的案例從方法論的角度進行剖析，讓更多企業(yè)找到數(shù)字化時代業(yè)務優(yōu)化和產(chǎn)品創(chuàng)新的方向和方法。

【課程收益】

n 了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的特征，明白未來商業(yè)模式的演變方向

n 了解數(shù)字化時代商業(yè)模式的特點，掌握六大數(shù)字化思維的要領

n 熟悉數(shù)字化時代戰(zhàn)略思維要點，掌握以“客戶”為中心的商業(yè)模式設計技巧

n 結(jié)合數(shù)字化四大商業(yè)模式，掌握圍繞“客戶”需求優(yōu)化業(yè)務場景和創(chuàng)新產(chǎn)品設計的方法

【課程時間】2天 ，6小時/天

【課程對象】產(chǎn)業(yè)分公司負責人、市場部成員

【課程內(nèi)容】模塊標題內(nèi)容收益1數(shù)字化改革1. 什么是數(shù)字化

2. 數(shù)字化的本質(zhì)及特征

（1）數(shù)字化的本質(zhì)

（2）數(shù)字化的五大特征

3. 為什么要數(shù)字化改革

4. 數(shù)字化改革的內(nèi)容了解數(shù)字化的內(nèi)容、本質(zhì)和核心的五大特征。2數(shù)字化改革的內(nèi)容1. 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型架構圖

2. 業(yè)務戰(zhàn)略

（1）戰(zhàn)略定位

（2）業(yè)務戰(zhàn)略

3. 業(yè)務場景

（1）市場洞察

（2）渠道營銷

（3）客戶服務

（4）產(chǎn)品研發(fā)

4. 業(yè)務體系

（1）業(yè)務架構

（2）組織體系

（3）人力資源

5. 數(shù)字化平臺

（1）界面前臺

（2）業(yè)務中臺和數(shù)字中臺

（3）運營后臺

案例：四川電信、紅蜻蜓、瀘州老窖熟悉企業(yè)數(shù)字化改革的內(nèi)容。了解數(shù)字化對商業(yè)模式、業(yè)務場景和產(chǎn)品研發(fā)的價值點在哪里。

3數(shù)字化思維1. 客戶思維

2. 連接思維

3. 跨界思維

4. 賦新思維

5. 數(shù)據(jù)思維

6. 協(xié)同思維了解要想進行創(chuàng)新和優(yōu)化，必須要具備的一些思維認知上的調(diào)整。4商業(yè)模式創(chuàng)新1. 工業(yè)時代戰(zhàn)略思維

（1）工業(yè)時代戰(zhàn)略模型

（2）市場細分與目標客戶

（3）企業(yè)的邊界

（4）結(jié)構性業(yè)務模型

2. 數(shù)字化時代戰(zhàn)略思維

（1）數(shù)字化時代戰(zhàn)略模型

（2）市場洞察與客戶確定

（3）圍繞客戶的項目管理

（4）組織協(xié)同與人力資源

3. 連接者模式

4. 重構著模式

5. 顛覆者模式

6. 新物種模式

【案例】四川電信、美團、叮咚買菜、小鵬汽車掌握如何利用數(shù)字化思維進行商業(yè)模式的變革5業(yè)務場景優(yōu)化1. 市場洞察從“調(diào)研法”轉(zhuǎn)向“洞察法”

（1）市場洞察的意義

（2）市場調(diào)研與市場洞察

（3）市場洞察的方法

（4）目標客戶的確定

（5）客戶需求的明確

2. 營銷方式從“媒介型”轉(zhuǎn)向“連接型”

（1）媒介型營銷的特點

（2）媒介型營銷的主要形式：新零售與新媒體

（3）媒介型營銷的瓶頸與局限性

（4）連接性營銷的特點

（5）連接性營銷的要求

3. 客戶服務從“個性化”轉(zhuǎn)向“數(shù)智化”

（1）客戶服務的意義

（2）客戶服務的內(nèi)容

（3）客戶服務的智能化演變

（4）客戶服務的數(shù)字化運營

4. 產(chǎn)品研發(fā)從“能力型”轉(zhuǎn)向“需求型”

（1）工業(yè)時代產(chǎn)品研發(fā)思維

（2）數(shù)字化時代客戶對產(chǎn)品的新需求

（3）利用數(shù)字化工具完成產(chǎn)品研發(fā)設計

【案例】四川郵政、中億孕嬰、中移在線、奧康掌握如何利用數(shù)字化思維進行業(yè)務場景的優(yōu)化。（業(yè)務場景包括：市場洞察、營銷、客戶服務和產(chǎn)品研發(fā)）6創(chuàng)新產(chǎn)品設計1. 連接賦新，把產(chǎn)品升級為“產(chǎn)品 體驗”

（1）客戶主權回歸

（2）客戶從購買產(chǎn)品到購買體驗轉(zhuǎn)移

（3）服務與體驗的區(qū)別

（4）MOT極致體驗設計

2. 連接跨界，跨界降維打擊的神來產(chǎn)品

（1）為什么會存在跨界？

（2）如何進行跨界合作？

（3）聯(lián)名型跨界合作

（4）定制型跨界合作

3. 跨界連接賦新，為客戶提供成熟好產(chǎn)品

（1）做產(chǎn)品，不如做客戶終身價值

（2）ARPU引導下的產(chǎn)品供給新思路

（3）跨界連接賦新，不做產(chǎn)品做連接

【案例】元氣森林、泡泡瑪特、逛享全球掌握如何**數(shù)字化思維完成產(chǎn)品的創(chuàng)新設計。