《反向銷售》-----達成結果三大破局戰策略

主講：付海洋
【課程背景】
為什么我們企業付出高昂的成本，銷售的的轉化率、成交率卻依然不盡人意？
為什么我們產品很好銷量卻不好？
為什么我們激勵的銷售團隊士氣很高，卻拿不到我們想要的結果？
為什么很多員工拿著好的產品，卻只會用低價手段跟競爭對手競爭？
為什么我們給客戶介紹我們產品客戶總是說“不需要、不相信、不著急、嫌貴”？
中國商業環境正在發生著巨大變化，隨著移動互聯、5G、人工智能時代全面到來，正在
改變著人們了解信息和購買的方式，人群換擋，新中產階級對產品的需求不再是滿足功
能的要求、這就對營銷人員提出更高的要求，所以市場在發生著革命性的變化，從過去
五花八門的營銷套路到現在人們在排斥老套的話術和老套營銷思維，所以中國的老祖宗
曾說“物極必反，否極泰來”當事物往不好的方向發展到極點的時候，就會發生反轉，開
始往好的方向發展！所以我們在今天產能極度過剩、產品極度豐剩、競爭極度慘烈的時
代下，要給我們的隊伍“換芯片”才能實現我們的終極目標！

【課程收益】
(首先幫助學員找病因、清思路，梳理清晰的銷售成功路徑
(學員學會一套“出手必勝”的一套全新的反向銷售思維系統
(學會一套全新的成交秘籍
(不管是一對一還是一對多銷售，直接提升成交量
(學會當下新時代利用新媒體打造個人“IP”成為行業專家
(交給大家一套沒任何銷售套路，卻能讓客戶順其自然的購買方法論打敗競爭對手
(學會經典8分鐘產品路演，是銷售成功的主角
(學會輸出產品價值的十大秘籍
(價值百萬實操經典銷售案例，可供學員吸收、思考、復制

【課程交付方式】
1.分組：課程開始前以分組的形式進行PK，加強團隊的概念，模擬企業的實際情況進行
PK與訓練，借此也能發現每個員工對企業的貢獻度與心態。
2.品牌分：設置品牌積分榜，將品牌分比作企業的業績，每個小組通過不斷參與互動，
參與訓練，參與學習與PK來獲取業績，激發學員的積極性與創造力。
3.分享：每半天結束，按照老師對分享內容的要求對半天所學內容進行書面分享，由主
講老師進行評分、公布并納入品牌積分。
4.互動：課程中有大量的互動，讓學員參與其中，投入其中，我們認為經營的最高境界
是讓客戶參與經營，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學員
學習才會高效。
5實操演練：讓學員更多的參與進來，根據問題老師可以及時指導

【授課對象】銷售管理人員、營銷人員，大客戶專員、業務員專注提升銷售能力

【課程時間】一到兩天

【課程內容】
第一板塊：自我破局：優秀銷售具備的反向思維
為什么在惡劣的環境下卻有人依然砥礪前行？
案例：珠峰精神給人啟發
銷售成功的方程式？
正向思維與反向思維不同的結果？
案例：只有敢于不同 才有出路
向奢侈品學習方向營銷之道？
反向營銷應用模型圖？
案例：學習喬布斯的4大反向銷售思維
反向銷售思維四做原理？
愛一件事情的程度，決定著成功的高度？
視頻案例：愛是什么？
第二板塊：市場破局：3大打法搶占市場
突破市場的核心首先要了解“人性”？
案例：何為人性
為什么征服人性背后一定要占有客戶的“心智”？
3大打法破局市場，讓銷售帶來源源不斷現金流？
如何鎖定高端服務優質客戶？
5·如何經營能量？
6.如何價值取勝？
第三板塊：方法破局：反向路演快速提量
成為銷售高手兩大具備條件？
學會路演的4大價值
路演落地的六字指導理論
路演與銷售的5大不同？
實操案例：如何利用路演5大不同思維，拯救企業銷售團隊困境
新商業時代打造個人”IP“是成交核心利器
通過設計價值-輸出價值-呈現價值改變客戶認知，來扭轉結果
經典8分鐘產品路演，提升銷量的主角