對(duì)象

企業(yè)高管；銷售團(tuán)隊(duì)主管；銷售部門經(jīng)理/總監(jiān)；銷售管理者強(qiáng)化和提升；對(duì)銷售管理體系認(rèn)知的其他銷售從業(yè)人員。

目的

?認(rèn)知銷售團(tuán)隊(duì)組建過(guò)程中選人的背后理念及方法 ?了解銷售人員的管理的管理模式和方法 ?學(xué)習(xí)如何留住優(yōu)秀銷售人員及激勵(lì)方法 ?導(dǎo)入凱爾曼理論、軍姿效應(yīng)、GEM模式等工具 ?認(rèn)知三層管理在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的應(yīng)用 ?掌握銷售團(tuán)隊(duì)的核心技能及落地訓(xùn)練方法。

內(nèi)容

一、 適應(yīng)市場(chǎng)是生存的基本條件-新時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1. 市場(chǎng)變化有點(diǎn)快

2. 時(shí)代變化對(duì)應(yīng)的要求

3. 20世紀(jì)和21世紀(jì)市場(chǎng)變化了些什么

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維

二、 營(yíng)銷的根本是哲學(xué)

1. 心明則智

2. 順勢(shì)而生

3. 以人為本

4. 恒道無(wú)常

5. 有法無(wú)形

6. 終極表達(dá)

三、 市場(chǎng)營(yíng)銷理論管理

1. 營(yíng)銷關(guān)鍵詞的升級(jí)與轉(zhuǎn)變

2. 營(yíng)銷理論-應(yīng)用理論

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下的營(yíng)銷邏輯

4. 營(yíng)銷功能的升華

5. 驅(qū)動(dòng)模型要素

四、 營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新 

1. 認(rèn)知營(yíng)銷模式

2. 營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的根本

3. 營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的條件思維

4. 營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)思路

5. 現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產(chǎn)生巨大變化

6. 營(yíng)銷模式中的渠道理解

五、 戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場(chǎng)突破

1. 營(yíng)銷突破的五個(gè)關(guān)鍵要素

2. 所向披靡-贏在營(yíng)銷前鋒-心理依賴

3. 所向披靡-贏在營(yíng)銷前鋒-營(yíng)銷流程

4. 售中要素舉要

5. 服務(wù)能力

6. 服務(wù)營(yíng)銷的理念（價(jià)值觀）

7. “卓越”是客戶以為的卓越

8. 大客戶營(yíng)銷的要素舉要

六、 人才戰(zhàn)略與個(gè)體能力模型

1. 市場(chǎng)精英八大行為模式提升

2. 卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理