【培訓(xùn)對象】 
績優(yōu)壽險顧問 

【培訓(xùn)收益】 
● 十九大新政干貨解讀，維系客戶關(guān)系更有高度和深度 ● 面向、手相、屬相三相合一高客維護(hù)抓人性邀約更火爆 ● 正反案例來源于律所和保險銀行，由講談古論今實戰(zhàn)更多樣 ● 引經(jīng)據(jù)典國學(xué)卦象總結(jié)財富管理道義，高客服務(wù)更有品味 ● 會后專業(yè)風(fēng)險評估，制定專屬計劃高客“一客一議”尊享服務(wù)更有檔次 ● 十大主題案例思維模型高客對號入座，激發(fā)保險配置需求更精準(zhǔn) ● 談古論今中庸之道嬉笑怒罵皆成文章，雅俗共賞詼諧幽默更能接受 

 沙龍背景：

中國私人企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)的生命周期短，重復(fù)走著“一年發(fā)家，二年發(fā)財，三年倒閉”之路，做強(qiáng)做大的企業(yè)更是少之又少，除政策風(fēng)險和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險外創(chuàng)業(yè)主們是否會利用國學(xué)易經(jīng)傳統(tǒng)陰陽中庸智慧，運(yùn)用面相、屬相、手相三相合一預(yù)測流年風(fēng)水與化解太歲流年破局不利呢？

此課程深入淺出理論與實戰(zhàn)結(jié)合、國學(xué)與財富管理保險緊密結(jié)合談古論今雅俗共賞，啟發(fā)客戶一起探究李鴻章家族財富五代不衰秘訣，學(xué)習(xí)秦可卿紅樓財富管理保全大智慧，深挖中國富豪財富遺產(chǎn)稅未征收謎底，解讀十九大后財富政策風(fēng)險與國家調(diào)控變化、共賞房產(chǎn)和遺產(chǎn)稅等保險籌劃智慧，品鑒當(dāng)代富豪家族興旺醫(yī)養(yǎng)綜合方案解決之道，萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶報名私信！ （喜馬拉雅音頻資料可下載推廣）

沙龍亮點(diǎn)：

● 國學(xué)易經(jīng)理念導(dǎo)入健康財富運(yùn)勢管理，深度邀約更容易

● 上海交大公開課御用風(fēng)水大師助陣現(xiàn)場蓬蓽生輝，鎖定高客有檔次

● 茶館或酒店頂級場館談判交流美學(xué)感受心曠神怡，現(xiàn)場面談更愜意

● 談古論今雅俗共賞，秦可卿李鴻章財富與傳承理念銜接家族信托，巧妙切入有格局

● 大數(shù)據(jù)財富微檢服務(wù)啟動事半功倍，KYC與方案訂制更精準(zhǔn)

● 姓名與八字運(yùn)勢互動性強(qiáng)，客戶會后單獨(dú)取經(jīng)異?；鸨\(yùn)勢談單模式雛形形成

沙龍流程：

版本1 —— 高客版（年金傳承）

對象：高凈值客戶（私人企業(yè)主、女性為主、50歲左右最佳、2019年犯太歲屬相客戶）

版本2 —— 普客版（年金投資）

對象：中產(chǎn)客戶（私人企業(yè)主、女性為主、50歲左右最佳，2019年犯太歲屬相客戶）

KPI管理與執(zhí)行周期：（過往場均數(shù)據(jù)，可根據(jù)開門紅目標(biāo)倒推制定）

1、累計報名：70   （報名率 17%）     2天

2、面談篩選：56   （面談率 80%）     2天

3、高客上報：311  （高客量 4.4）      0.5天

4、累計參訓(xùn)：41   （參訓(xùn)率 73%）     1天

5、案例萃?。?0    ( 萃取率 87%）    0.5天

6、方案訂制：50   （訂制率 100%）    0.5天

7、計劃拜訪：10   （計劃率 20%）     0.5天

8、論壇邀約：48   （邀約率 56%）     7天

9、論壇到場：30    (到場率 62% )      0.5天

10意向高客：8     （高客率27%）     1天

11 意向大單：5     （意向率8%）      1天

12 小單回收：267萬                   3天

 課程方式：茶道品鑒  故事講授 客戶互動 數(shù)據(jù)采集

課程大綱

第一講：中國式運(yùn)勢管理概述

一、運(yùn)勢管理在自我九大管理中的重要意義

一元、兩儀、三才、四象、五行、六合、七星、八卦、九宮

二、從古至今運(yùn)勢傳承大智慧

1. 富不過三代

2. 人無百日好花無百日紅

3. 三十年河?xùn)|三十年河西

4. 易經(jīng)中“元亨利貞”道破人生四種大智慧

5. 華夏五千年流傳的三千經(jīng)典語錄與智慧

三、易經(jīng)卦象在運(yùn)勢管理中的運(yùn)用

四、中庸之道在運(yùn)勢管理中運(yùn)用

五、居家風(fēng)水在運(yùn)勢管理中運(yùn)用

1. 周易陽宅布局180煞

六、三相合一在運(yùn)勢管理中的運(yùn)用

1. 面向?qū)W基礎(chǔ)

2. 屬相學(xué)基礎(chǔ)

3. 手相學(xué)基礎(chǔ)

七、“談古論今”運(yùn)勢管理與財富管理結(jié)合智慧啟示錄

1. 紅樓秦可卿家族財富保全策略

1）提前規(guī)劃（易經(jīng)第4卦出處）

2）風(fēng)險隔離（易經(jīng)第8卦出處）

3）家族養(yǎng)老（易經(jīng)第19卦出處）

4）子孫教育（易經(jīng)第54卦出處）

2. 晚清李鴻章家族財富傳承策略

1）直產(chǎn)外息（易經(jīng)第8卦出處）

2）順位繼承（易經(jīng)第12卦出處）

3）二次分配（易經(jīng)第26卦出處）

4）家族永續(xù)（易經(jīng)第7卦出處）

3. 五千年歷代皇權(quán)興衰啟示錄

第二講：“十九大后“私人企業(yè)財富管理十大風(fēng)險概述

1. 十九大宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)目標(biāo)解讀與創(chuàng)業(yè)政策

2. 私人企業(yè)主的創(chuàng)業(yè)困頓與出路

3. 中國私人企業(yè)主的風(fēng)險名人啟示錄（黃光裕、梅艷芳、王寶強(qiáng)、賈躍亭等）

4. 財富十大風(fēng)險法律依據(jù)與案例解析（可提前對高客需求 “選N”并現(xiàn)場錄制推送）

案例：“國內(nèi)國外兄弟母子情深義厚，綜合保障解決家人后顧之憂“

案例：“瑞士女兒比利時女婿， 產(chǎn)品理財社區(qū)養(yǎng)老老兩口有備無患”

案例：“罹患癌癥財務(wù)癱瘓，財富傳承四面楚歌”

案例：“收養(yǎng)孤兒大愛無疆，財富傳承與子女教育雙豐收”

案例：“債務(wù)風(fēng)險假離婚險上加險，人生無常解意外燃眉之急”

案例：“假離婚家企分離保全資產(chǎn)留愛不留債”

案例：“再婚家庭機(jī)關(guān)算盡不如意，壽險規(guī)避不再重蹈覆轍”

案例：“三代傳承房產(chǎn)現(xiàn)金不靠譜，保險保全婚變巧隔離”

案例： “保單整理專業(yè)制勝，私人訂制婚變資產(chǎn)不分離“

案例：“巧用保單貸款雪中送炭，妙用保險隔離家庭重生”

案例：“人丁興旺家族傳承，大愛奶奶留愛不留債”

案例：“DNA親子鑒定巧用保單讓愛延續(xù)”

案例：“夫妻互保建立子女專屬賬戶，約束子女手足情”

案例：“婚變定居國外難盡孝，關(guān)照前夫巧用壽險護(hù)女兒”

案例：“資金斷裂股權(quán)結(jié)構(gòu)變害慘股東，創(chuàng)始人保單未前置債務(wù)纏身“

案例：“股東董事大愛無疆，巧用《公司章程》壽險避稅個稅與企業(yè)稅”

案例：“皇族血統(tǒng)財富保全大傳承，年金壽險組合理財撬動大杠桿”

（以上案例均為顧問團(tuán)隊為家族服務(wù)成交過的高端客戶，不得轉(zhuǎn)發(fā)保護(hù)隱私）

會前邀約邏輯（簽約后詳見《運(yùn)勢管理操作手冊》）

會中促成邏輯（簽約后詳見《運(yùn)勢管理操作手冊》）

會后追蹤邏輯（簽約后詳見《運(yùn)勢管理操作手冊》）

會務(wù)準(zhǔn)備培訓(xùn)（簽約后詳見《運(yùn)勢管理操作手冊》） （僅針對內(nèi)勤）