市場競爭日趨激烈，產品上市以后招商、鋪貨的難度開始加大，與此同時更為嚴重的是產品鋪市以后不能動銷，而如果產品不能動銷的話，事實上招商也很難持續，因此，只有解決了動銷問題，才能夠解決市場啟動的問題，只有能夠解決市場啟動，招商才能夠持續，因此，
?深刻理解市場動銷模型和關鍵節點 ?掌握市場動銷具體操作的套路 ?掌握鋪市及產品回轉的節奏和關鍵點 ?掌握爆破內涵和手法 ?了解營銷管理系統的本質并初步掌握市場動銷模式管理系統
? **部分：市場背景
n 市場背景
l 鋪貨難度加大、動銷很難持續
l 企業與經銷商博弈
l 渠道缺乏忠誠也無力掌控
n 我們面臨的危機
l 權貴資本主義
l 資本運作大魚吃小魚
l 人口危機
l 信任危機
第二部分：動銷模型
**章 動銷模型
1. 模式制勝
2. 營銷模式
3. 招商模型
4. 動銷模型
第二章 關鍵技能與動作
1. 招商模式管理系統
l 招商四步法
? 信息獲得
? 初次拜訪
? 合作洽談
? 成交簽約
l 利益宣導
? 威逼利誘
? 關鍵節點
2. 動銷模式管理系統
l 四輪鋪市
? 進店鋪市
? 回轉補貨
? 穩定渠道
? 樣板店建設
l 定點爆破
第三章 模式管理系統建設
1. 目標計劃管理
l 計劃、總結
l 管理辦法
2. 客戶信息管理
l 客戶檔案卡
l 客戶晉級
3. 監控分析系統
4. 績效考核系統
備注：根據學員情況需要做后調整
