《商業地產策劃與招商運營》

課程大綱

課程開篇

模塊一   商業地產策劃思維

**章   商業地產市場現狀概覽

第1節   傳統商業地產運營模式

第2節   互聯網＋商業地產運營模式

第3節   商業地產運營模式價值分析

第4節   商業地產運營模式價值鏈接

案例研討

分組討論

第二章   商業地產策劃七要素

第1節   定義商業模式

第2節   選擇建設區域

第3節   決策開發地段

第4節   確立運作模式

第5節   設計項目方案

第6節   構建營銷體系

第7節   運營營銷渠道

案例研討

分組討論

第三章   商業地產項目策劃實戰演練

第1節   基于營銷運營環節的項目SWOT分析

第2節   目標客群分析與篩選

第3節   區域商業服務需求分析

第4節   社區業主商業服務需求分析

第5節   項目商業價值分析

第6節   產品價值鏈接與提升

分組討論

課堂測試

模塊二   商業地產招商運營實戰演練

**章　 招商運營資源整合

第1節   發掘產品資源

第2節   發覺客戶資源

第3節   客戶溝通要點

案例研討

課堂測試

第二章   置業顧問銷售技能提升

第1節   置業顧問職業精神

第2節   客戶溝通技巧

第3節   客戶跟蹤技巧

第4節   客戶落定與成交技巧

第5節   案場銷售流程

第6節   外拓銷售流程

案例研討

課堂測試

第三章   招商運營實戰演練

第1節   商業地產運營的社群營銷推廣

第2節   商業地產運營過程中的情境分析

第3節   案場銷售情境模擬訓練

第4節   外拓銷售情境模擬訓練

分組討論

第四章   商業地產典型項目案例分享

第1節   萬達廣場

第2節   華潤萬象城

課程回顧和總結