所屬領(lǐng)域

采購管理 > 采購成本管理

適合行業(yè)

酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 快消品行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè)

課程背景

課程目標(biāo)

? 從新認(rèn)知采購鏈 ? 提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法； ? 學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報價成本,達(dá)到合理價格成本水平； ? 學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法； ? 供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略； ? 供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績效管理； ? 采購談判前準(zhǔn)備,談判中應(yīng)變,談判后抉擇實用談判技術(shù)； ? 采購綜合能力全面提升；

課程時長

兩天

適合對象

采購經(jīng)理，物料控制人員，供應(yīng)商管理人員，供應(yīng)鏈體系管理人員。

課程大綱

課程大綱：

(一)  采購在供應(yīng)鏈管理中的定位

  不同行業(yè)的采購鏈與供應(yīng)鏈的特點？ 如何提升你采購鏈的競爭力？ 

  采購鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鑒；電商菜鳥網(wǎng)物流整合

  采購鏈15項專業(yè)問題測試

案例：采購鏈在供應(yīng)鏈中定位圖解

（二） 采購策略與價格成本管理

  采購與供應(yīng)策略

  采購物資分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略（企業(yè)采購的A類物：高單價難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業(yè)采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業(yè)采購的B類物資）；常規(guī)型物資的采購策略（企業(yè)采購的D類物資）

  對采購價格進(jìn)行分析估價：采購單價≠采購成本，采購成本在不同企業(yè)不同產(chǎn)品中的區(qū)別

  采購價格的組成：固定成本和變動成本--案例分析

  核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存；安全庫存設(shè)定3/9原則；供應(yīng)商交貨周期控制

案例：1.電子業(yè)采購物資分類與策略案例2.乳制品與食品業(yè)采購物資分類與策略案例

3.三段式報價操作案例4.四季降價法操作案例5.安全庫存設(shè)定3乘9原則案例

（三）采購綜合技能提升

  采購供應(yīng)商開發(fā),選擇與物流立項優(yōu)化

①供應(yīng)商開發(fā)階段 ②供應(yīng)商選擇階段 ③供應(yīng)商價格分析階段 ④供應(yīng)商績效評估階段 ⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 ⑥采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接 ⑦采購系統(tǒng)與上下游的對接 ⑧采購流程優(yōu)化問題分析

  采購如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫存及物流配置的難題 

案例：采購供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃

（四）如何從供應(yīng)商管理入手降低采購成本

  采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程

  360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)

  9大供應(yīng)商稽核重點階段分析：準(zhǔn)入與技術(shù)階段…; 準(zhǔn)入與商務(wù)階段…; 準(zhǔn)入與價格階段…; 邀請評標(biāo)與技術(shù)階段…; 邀請評標(biāo)與商務(wù)階段…; 邀請評標(biāo)與價格階段…; 驗收與技術(shù)階段…；驗收與商務(wù)階段…; 驗收與價格階段…;

案例：360o供應(yīng)商績效評估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒

（五） 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧實例

談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設(shè)定

談判前該怎么準(zhǔn)備: 

談判前詢價的標(biāo)準(zhǔn)化,報價中除了價格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價格更重要的參數(shù)！

談判中如何談: 

談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報價,選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價比的結(jié)果該選擇誰？

談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢？

談判案例：供應(yīng)商用三段式報價的談判實例

談判案例：供應(yīng)商用兩段式報價的談判實例

合作共贏2014！供應(yīng)商大會召開如何與供應(yīng)商談判

培訓(xùn)師介紹：

顧培生（顧聞知）,30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗,15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗,實戰(zhàn)專家, 美籍華人,臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士, 國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者.

臺灣RCA工業(yè)工程師, 臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師,美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問,臺灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問,中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理,深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長特助;中山長江印務(wù)董事長特助,現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師.(2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師,聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓(xùn)師團(tuán)隊教官,2010培訓(xùn)雜志百佳講師)