培訓(xùn)受眾:

本課程適用于工業(yè)品出口商和國(guó)際工程承包商中的高級(jí)管理人員、銷售人員和財(cái)務(wù)人員。

課程收益:

這門課程總結(jié)了多年來國(guó)際市場(chǎng)上通行的銷售融資的做法，并總結(jié)各行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，集成了多種復(fù)雜但實(shí)用的國(guó)際銷售融資案例，使被培訓(xùn)者能夠在極短的時(shí)間內(nèi)全面、深入的了解國(guó)際銷售融資理念，提升運(yùn)用國(guó)際銷售融資工具開發(fā)市場(chǎng)的技能。

課程大綱:

一、國(guó)際銷售融資

1、國(guó)際銷售融資的概念及作用
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2、國(guó)際銷售融資各種形式的介紹
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3、如何通過國(guó)際銷售融資獲取訂單
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4、如何構(gòu)建公司的國(guó)際銷售融資體系

二、從企業(yè)角度看出口信貸

1、出口信貸的介紹
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2、企業(yè)如何申請(qǐng)出口信貸
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3、出口信貸運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)分析

三、中期銷售融資

1、中期銷售融資介紹
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2、中期銷售融資的實(shí)戰(zhàn)案例
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四、融資機(jī)構(gòu)如何評(píng)審融資類項(xiàng)目

1、融資機(jī)構(gòu)項(xiàng)目評(píng)審要點(diǎn)
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2、風(fēng)險(xiǎn)控制措施在銷售融資項(xiàng)目中的應(yīng)用
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3、高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目應(yīng)對(duì)思路
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五、國(guó)際銷售融資創(chuàng)新融模式設(shè)計(jì)

1、如何應(yīng)對(duì)資源換項(xiàng)目的問題？
2、如何滿足“軟貸款”要求運(yùn)作項(xiàng)目
3、國(guó)際項(xiàng)目融資——頂級(jí)承包商的必修課
4、境外公司——解決企業(yè)不敢負(fù)債的問題
5、股權(quán) 債權(quán)——以小博大的商業(yè)模式
6、集成貿(mào)易——用工程的思維做貿(mào)易
7、生產(chǎn)承包——賺持續(xù)的現(xiàn)金流
8、有關(guān)國(guó)企和民企的銷售融資合作
9、中小金額設(shè)備出口如何獲得出口信貸支持