*部分：從促銷講起

 1、促銷的定義 

 2、促銷的作用

  3、促銷的內(nèi)涵

  4、大客戶促銷的特點(diǎn)

  案例講解：某運(yùn)營商的大客戶促銷方案

第二部分：面對大客戶促銷的形式和特點(diǎn)

 1、大客戶的特點(diǎn) 

 2、面對大客戶促銷方案的形式

  3、面對大客戶促銷方案的特點(diǎn)和注意事項(xiàng)

  4、大客戶促銷的特點(diǎn)

第三部分：大客戶促銷方案的設(shè)計步驟和關(guān)鍵環(huán)節(jié)

 1、大客戶促銷方案設(shè)計的步驟

 2、大客戶促銷方案設(shè)計的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

  3、大客戶促銷方案設(shè)計的執(zhí)行要點(diǎn)

  案例講解：某運(yùn)營商的大客戶促銷方案的設(shè)計步驟

第四部分：如何展示大客戶促銷方案

1、 展示的準(zhǔn)備

2、 展示的要點(diǎn)

案例講解：某運(yùn)營商促銷方案的展示