課程大綱

針對行業(yè)

通用

培訓(xùn)對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場管理人員

課程大綱

模塊一：在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素
模塊二：創(chuàng)建與設(shè)計(jì)優(yōu)勢渠道策略
模塊三：如何選擇經(jīng)銷商
選擇渠道成員：甄選標(biāo)準(zhǔn)、方法與淘汰機(jī)制

模塊四：如何激勵經(jīng)銷商
1.經(jīng)銷商的服務(wù)需求排序與滿足
2.有效實(shí)施售前、售中、售后的服務(wù)支持
3.如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌

模塊五：渠道政策的訂立與業(yè)績評估

模塊六：渠道沖突與渠道管理
1.如何有效遏制價(jià)格競爭
2.有效避免惡性串貨
3.典型的代理商角色分析
4.對代理商進(jìn)行評估
5.全程信用管理
6.代理商的管理報(bào)表體系
7.如何更換代理商
8.如何營造強(qiáng)勢終端