課程背景

醫(yī)療服務(wù)工作正面臨著多方面的挑戰(zhàn)：醫(yī)療市場競爭加劇，患者的維權(quán)意識增強(qiáng)，患者的期望值升高，患者需求的波動，醫(yī)療人員超負(fù)荷的工作壓力，醫(yī)療服務(wù)技巧不足……因此，樹立服務(wù)意識，提高醫(yī)院服務(wù)水平，提升醫(yī)護(hù)人員職業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)，塑造職業(yè)服務(wù)形象，規(guī)范行業(yè)服務(wù)行為，就需要學(xué)習(xí)醫(yī)護(hù)禮儀和服務(wù)行為規(guī)范，從而提升患者滿意度和醫(yī)院品牌服務(wù)形象。

課程大綱

**模塊：服務(wù)心態(tài)塑造

一、服務(wù)意識及服務(wù)心態(tài)

醫(yī)療服務(wù)工作面臨的挑戰(zhàn)

醫(yī)療市場競爭加劇

患者的維權(quán)意識增強(qiáng)、期望值升高

患者需求的波動

醫(yī)療人員超負(fù)荷的工作壓力

醫(yī)療服務(wù)技巧不足

二、 服務(wù)理念—優(yōu)質(zhì)服務(wù)的動力

樹立服務(wù)意識

服務(wù)從心開始

患者總是對的

服務(wù)的黃金法則

服務(wù)無小事

服務(wù)案例：沃爾瑪?shù)姆?wù)理念

三、 醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量—患者滿意的源泉

醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量特性

顧客滿意戰(zhàn)略與患者滿意

四、 四、服務(wù)態(tài)度—優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)

服務(wù)態(tài)度的基本要求

服務(wù)案例：304醫(yī)院的護(hù)理格言

第二模塊：服務(wù)禮儀內(nèi)涵

一、 禮儀的概念——禮者敬人也

二、 學(xué)習(xí)禮儀的現(xiàn)實(shí)意義

三、 企業(yè)層面：優(yōu)化醫(yī)患關(guān)系

四、 個人層面：提高個人修養(yǎng)

第三模塊：行業(yè)形象禮儀——打造讓人信賴的醫(yī)護(hù)形象

一、 現(xiàn)代醫(yī)院的功能及特征

1) 功能：滿足社會人群健康消費(fèi)的需求

2) 特征：科技   人文關(guān)懷 = 現(xiàn)代醫(yī)院

二、 社會公眾如何認(rèn)知一所醫(yī)院或一位職業(yè)人

1) 人際知覺的形成與**印象：提升患者滿意度的關(guān)鍵時刻

2) 塑造可信賴的職業(yè)形象及提升患者滿意度的ABC 法則

3) 外表、行為及溝通

三、 職業(yè)形象的構(gòu)成要素

四、 職業(yè)形象對企業(yè)形象的影響作用

1) 首應(yīng)效應(yīng)——這是一個兩分鐘的世界

2) 打造值得信賴的醫(yī)務(wù)形象

案例分享：穿著時髦的醫(yī)生

五、 醫(yī)護(hù)人員的儀容禮儀

1) 醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)儀容規(guī)范

2) 男士、女士發(fā)式的職業(yè)要求

3) 面容、體味等方面的基本職業(yè)要求

4) 女式化妝的基本要求及基本步驟

現(xiàn)場演練：

職業(yè)淡妝的技巧/ 學(xué)員化妝練習(xí)和現(xiàn)場點(diǎn)評

六、 整潔劃一、傳遞信賴--- 醫(yī)護(hù)人員男士、女士的儀表禮儀

1) 職業(yè)著裝的基本原則：

適宜原則 / TPO原則 / 和諧原則 / 個性原則

2) 醫(yī)護(hù)人員儀表禮儀的基本要求

醫(yī)護(hù)人員的著裝的TPO原則

醫(yī)護(hù)人員的著裝要求

醫(yī)護(hù)人員的配飾選用要點(diǎn)

飾品的應(yīng)用原則及相關(guān)禁忌

醫(yī)護(hù)人員的著裝禁忌

演練:一分鐘形象改進(jìn)

第四模塊：服務(wù)舉止禮儀——修練得體舉止，傳達(dá)專業(yè)形象

一、 身體語言密碼---如何**肢體語言讀懂人心

1. 站、坐、走、蹲的基本要領(lǐng)與禁忌

l 微笑訓(xùn)練：告別“面具臉”（音樂冥想訓(xùn)練、筷子訓(xùn)練法）

l 眼神訓(xùn)練：愛笑的眼睛（點(diǎn)視法、側(cè)視法、環(huán)視法、虛視法、閉目法）

l 站姿訓(xùn)練：立如荷之亭亭，嬌姿婉約（五紙親密訓(xùn)練法、九點(diǎn)靠墻法）

l 坐姿訓(xùn)練：坐如牡丹含蕊，沉穩(wěn)端莊（天鵝訓(xùn)練法、入座八步曲）

l 走姿訓(xùn)練：行如弱柳扶風(fēng)，步生蓮花（高貴的遐想）

l 蹲姿訓(xùn)練：優(yōu)雅地俯首拾物（高低式、交叉式、半蹲式、半跪式）

l 鞠躬禮訓(xùn)練：如何運(yùn)用鞠躬禮和欠身禮（15度、30度、45度、90度）

l 手勢訓(xùn)練：引領(lǐng)、指引、示意、敲門、開關(guān)門、上下樓梯、出入電梯

l 遞接物品、引導(dǎo)、指引手勢的運(yùn)用要領(lǐng)示范與訓(xùn)練

2. 推治療車的禮儀

3. 端治療盤的禮儀

4. 持病歷夾的禮儀

5. 待人接物時的身體語言應(yīng)用技巧

6. 不同場合商務(wù)社交距離的實(shí)際應(yīng)用

第五模塊：醫(yī)患溝通技巧

游戲?qū)耄簻贤ǖ幕佑螒?/p>

一、 醫(yī)患溝通的重要性

1) 為醫(yī)的本質(zhì)要求

2) 有助于患者疾病的診斷和治療

3) 滿足患者對醫(yī)療信息的需要

4) 密切醫(yī)患關(guān)系

5) 減少醫(yī)療糾紛

二、 醫(yī)患溝通的類型

1.  診療性溝通

2.  知情性溝通

3.  情感性溝通

三、 醫(yī)患溝通的原則

1. 換位原則

2. 真誠原則

3. 詳盡原則

4. 醫(yī)方主動原則

5. 患方參與原則

四、 溝**程中的三個行為：說的技巧、聽的學(xué)問、問的藝術(shù)

1)  說的技巧

1. 建立親和共識感

2. 模仿（NLP技巧）

3. 贊美、認(rèn)同、同理心、關(guān)心

4. 用顧客喜歡的句式說話

用“我理解您這樣的感受。。。”平息顧客的不滿情緒；

用“我會。。。”、“我一定會。。。”、“我馬上。。。”表達(dá)服務(wù)意愿；

用“您能。。。”、“您可以。。。嗎”提出要求；

說“為了。。。”以節(jié)省時間；

說“您可以。。。”來代替說“不”

醫(yī)務(wù)人員基本服務(wù)用語

掛號收費(fèi)、出入院服務(wù)用語

住院服務(wù)用語

2) 聽的學(xué)問：傾聽的重要性及肢體語言

傾聽的能力

聆聽的三個層次（聽清事實(shí)、聽出關(guān)聯(lián)、聽后反應(yīng)）

如何學(xué)會傾聽

互動：傾聽的游戲

3) 問的藝術(shù)：如何有效發(fā)問

封閉式和開放式提問

5W2H的提問法則

了解客戶需求：站在對方的立場上問，讓對方覺得被尊重

客戶溝**程中的障礙分析

待客溝通話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及特殊場景應(yīng)對

五、 電話溝通禮儀

1) 前臺預(yù)定電話接聽的流程與技巧

打電話前要做哪些相關(guān)的準(zhǔn)備?

開場白的設(shè)計

誰先自報家門？

聽得見的微笑

電話溝通中容易忽視的細(xì)節(jié)

誰先掛電話？

如何轉(zhuǎn)接電話?

使用手機(jī)的禮儀

情景訓(xùn)練：電話溝通技巧應(yīng)景訓(xùn)練

第六模塊：服務(wù)流程規(guī)范

一、 有效溝通服務(wù)技巧：聲、情、意、行----如何抓住患者的心

二、 患者接待受理規(guī)范 ---展示專業(yè)服務(wù)形象、傳遞溫馨服務(wù)體驗(yàn)

1) 迎候患者的流程技巧

職業(yè)形象的完美展示

規(guī)范化的服務(wù)行為

身體語言的專業(yè)展示

專業(yè)、規(guī)范的服務(wù)問候語

2) 受理咨詢的流程禮儀

引領(lǐng)、分流患者的基本技巧

關(guān)懷患者、服務(wù)患者的專業(yè)技巧

3) 日常事務(wù)處理的禮儀

處理業(yè)務(wù)時的身體語言應(yīng)用技巧

主動關(guān)懷等待患者的技巧

面部表情及肢體語言的規(guī)范運(yùn)用

4) 門診導(dǎo)醫(yī)接待技巧

5) 掛號收費(fèi)接待技巧

6) 門診患者診療接待技巧

7) 急診接待服務(wù)技巧

8) 住院患者接待技巧

9) 手術(shù)患者接待技巧

第七模塊：投訴處理技巧

一、 正確對待患者抱怨

二、 患者抱怨的原因

三、 面對投訴時的陽光心態(tài)

1) 抱怨是磨練場

2) 被人求助是一種幸福

3) 換一種心情

四、 投訴客戶的心理分析

五、 客戶的四種性格類型

六、 抱怨處理三大原則

1) 先處理心情,再處理事情

2) 先明確事情,再處理事情

3) 先管理好期望值，再滿足其需求

七、 抱怨投訴處理的“服務(wù)天龍八步”

1) **步：表達(dá)服務(wù)意愿

2) 第二步：體諒客戶情感

3) 第三步：建立親和共識感

4) 第四步：了解顧客需求

5) 第五步：表示承擔(dān)責(zé)任

6) 第六步：分析問題與解決問題

7) 第七步：提供建議方案

8) 第八步：達(dá)成共識

老師分享：常見的醫(yī)院投訴案例及應(yīng)對處理

對醫(yī)院某工作人員服務(wù)態(tài)度的投訴

對醫(yī)院某項(xiàng)服務(wù)效率低下的投訴……                                                                                                                                                       第八模塊：場景實(shí)操&結(jié)訓(xùn)

1. 客戶服務(wù)場景演練

2. 提問/答疑，或根據(jù)客戶需求進(jìn)行現(xiàn)場考核

3. 結(jié)訓(xùn)