**講：一次招對(duì)人
　　一、導(dǎo)購招聘的原則和途徑
　　二、法眼看人一次搞對(duì)
　　1、一分鐘介紹法
　　2、現(xiàn)場(chǎng)推銷秀
　　3、挖掘法
　　4、賣場(chǎng)實(shí)踐法

　　第二講：“五化工程”讓終端培訓(xùn)見銷量
　　1、簡(jiǎn)單化
　　問題解決點(diǎn)
　　如何編制有效的導(dǎo)購培訓(xùn)教材？
　　如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)變成導(dǎo)購語言。
　　2、專業(yè)化
　　問題解決點(diǎn)
　　將導(dǎo)購教材變成專業(yè)推銷指導(dǎo)書
　　如：一看二摸三說四購買
　　3、日常化
　　問題解決點(diǎn)
　　如何將導(dǎo)購培訓(xùn)變?yōu)槿粘５牧?xí)慣？
　　4、流程化
　　問題解決點(diǎn)
　　解決一個(gè)導(dǎo)購一種說辭的佳方法。
　　望——讓你練就火眼金睛
　　問——三句問出顧客的真實(shí)需求。
　　說——有效的產(chǎn)品推介戰(zhàn)術(shù)。
　　解——變疑問解答為讓鎖定需求。
　　幫——幫助顧客下決心購買。
　　購——如何讓一個(gè)顧客的購買變成數(shù)個(gè)顧客。
　　續(xù)——從一個(gè)顧客變?yōu)?9個(gè)顧客的秘訣。
　　5、規(guī)范化
　　問題解決點(diǎn)
　　如何讓導(dǎo)購培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的道路？
　　建立終端尖刀隊(duì)的終目的。
　　問題解決點(diǎn)
　　解決導(dǎo)購每一個(gè)流程中應(yīng)該注意的問題和正確的應(yīng)對(duì)辦法。

　　第三講：導(dǎo)購隊(duì)伍的日常管理
　　1、考勤管理
　　2、走動(dòng)管理
　　3、報(bào)表管理
　　4、信息管理

　　第四講：導(dǎo)購隊(duì)伍的考核與激勵(lì)
　　1、互動(dòng)考核機(jī)制的建立
　　2、有效的激勵(lì)方法
　　3、“六一”工程鍛造團(tuán)隊(duì)凝聚力

　　后：總結(jié)與回顧