**講：市場的有效開拓
　　**節：開發前提做“四有新人”
　　1、做有心人
　　怎么做好經銷商的窗口？
　　2、做勤勞的人
　　如何解決勤勞有余方法不足？
　　3、做多面的人
　　如何做一個能借用各方力量，為己所用的多面手？
　　4、做堅持的人
　　如何讓堅持從“星星之火”到“萬里河山一片紅”？
　　第二節：開拓指導六原則
　　1、保證經銷商單臺利潤原則
　　2、實力和盡力平衡原則
　　3、以產品為核心原則
　　4、多關心原則
　　5、預備隊原則
　　第二講：市場評估
　　**節：市場評估的基本功
　　1、市場評估的內容
　　2、市場評估報告的撰寫
　　3、信息的搜集、甄別、整理與分析
　　第二節：客戶評估
　　1、客戶信息的歸類整理
　　2、客戶經營狀況的分析
　　3、分析結果的論證與運用 第三節：市場評估
　　1、整體市場環境的評估；
　　2、本公司的SWOT分析。
　　第三講：談判技巧
　　**節：談判的步驟與階段
　　1、談判前的情報搜集
　　2、談判目標的確定
　　3、尋找雙方利益基礎
　　4、準備三套以上方案
　　5、進行有效的模擬演練
　　第二節：談判現場解析
　　1、新開發客戶的談判技巧
　　2、老客戶的談判技巧
　　3、市場突變的談判技巧
　　第三節：談判技巧
　　1、籌碼包裝
　　2、巧借東風
　　3、留住底牌
　　第四講：客戶關系管理
　　**節：新客戶關系的建立
　　1、新客戶關系建立的原則
　　2、新客戶關系建立的技巧
　　第二節：老客戶的維護
　　1、維護要旨
　　2、“1234”維護運動的開展
　　3、維護技巧之“天龍八部”