培訓(xùn)受眾:

企業(yè)? 各級(jí)部門主管、高級(jí)管理人員、市場(chǎng)相關(guān)人員、重點(diǎn)培養(yǎng)員工

課程收益:

? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力和分析方法；
? 統(tǒng)一思想，貫徹企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，強(qiáng)化執(zhí)行力；
? 獲得正確的經(jīng)營理念、準(zhǔn)則、思維方法，強(qiáng)化全員營銷意識(shí)；
? 理解市場(chǎng)導(dǎo)向基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略管理和財(cái)務(wù)管理，提高決策能力及戰(zhàn)略管理能力；
? 理解公司任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響，培養(yǎng)部門間的協(xié)作精神；
? 學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，了解和分析財(cái)務(wù)報(bào)表，了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng)以及資金分配的重要原則，學(xué)習(xí)如何控制經(jīng)營成本；
? 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策的能力；
? 認(rèn)識(shí)決策與經(jīng)營策略的市場(chǎng)效果，培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制的能力，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭意識(shí)；
? 學(xué)習(xí)提高自我管理能力，理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作；
? 通過實(shí)戰(zhàn)模擬演練，增加對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解與綜合應(yīng)用。

課程大綱:

第一部分：制定企業(yè)戰(zhàn)略和全局目標(biāo)
您的團(tuán)隊(duì)將得到一家初創(chuàng)公司，如何開始經(jīng)營就看您的戰(zhàn)略如何制訂。面對(duì)共同的市場(chǎng)環(huán)境與強(qiáng)勁的競(jìng)爭對(duì)手，首先，您需要全面熟悉市場(chǎng)環(huán)境并了解競(jìng)爭對(duì)手情況，并制訂企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。
? 系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略制定的分析方法，制定相應(yīng)的競(jìng)爭戰(zhàn)略和全局目標(biāo)。學(xué)習(xí)市場(chǎng)評(píng)估方法和企業(yè)競(jìng)爭地位評(píng)價(jià)的方法；
? 學(xué)習(xí)如何運(yùn)用SWOT分析、通用矩陣、價(jià)值鏈分析、競(jìng)爭鐵三角模型來分析企業(yè)整體運(yùn)營戰(zhàn)略制定的內(nèi)外部環(huán)境，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；
? 學(xué)習(xí)如何平衡企業(yè)長、中、短期的戰(zhàn)略；
? 在系統(tǒng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略分析方法的基礎(chǔ)上，制定有效、科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)，塑造和發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的方法；
? 如何根據(jù)企業(yè)競(jìng)爭的實(shí)際情況，調(diào)整經(jīng)營決策，必要時(shí)修正企業(yè)的競(jìng)爭戰(zhàn)略；
第二部分：強(qiáng)化市場(chǎng)營銷的執(zhí)行能力
企業(yè)銷售業(yè)績節(jié)節(jié)提升，但利潤卻不見增長，到底哪里出了問題？如何對(duì)未來企業(yè)發(fā)展做好規(guī)劃？如何做好銷售預(yù)算？如何控制經(jīng)營成本？如何提升盈利能力？
? 分析市場(chǎng)與競(jìng)爭環(huán)境，學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇與評(píng)估方法；
? 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的決策，制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，學(xué)習(xí)產(chǎn)品線決策分析方法，把握市場(chǎng)開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)；
? 根據(jù)顧客消費(fèi)心理、競(jìng)爭對(duì)手策略、成本控制狀態(tài)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)策略；
? 學(xué)習(xí)組建銷售隊(duì)伍和銷售管理技巧，制定渠道和區(qū)域拓展計(jì)劃；
? 學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣的各類方法，把握廣告、促銷等費(fèi)用投入與產(chǎn)出之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系；
? 了解價(jià)格、廣告投放、銷售人員等和銷量之間的彈性關(guān)系，在實(shí)際過程中有效調(diào)整行銷策略；
? 學(xué)習(xí)在商業(yè)競(jìng)爭中，收集各類商業(yè)情報(bào)的方法，并分析情報(bào)的真實(shí)性，學(xué)習(xí)根據(jù)客戶反饋、競(jìng)爭者動(dòng)態(tài)來調(diào)整競(jìng)爭策略；
第三部分：優(yōu)化產(chǎn)品的生產(chǎn)過程管理
根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化及銷售預(yù)測(cè)的結(jié)果，產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購環(huán)節(jié)如何緊密圍繞市場(chǎng)需求的變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整至關(guān)重要。如何使庫存降到最低？如何使生產(chǎn)規(guī)模適合市場(chǎng)擴(kuò)大的需要？如何制訂產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)計(jì)劃？這需要團(tuán)隊(duì)成員的密切配合與良好溝通。
? 學(xué)習(xí)產(chǎn)品生命周期管理的方法，制定符合未來市場(chǎng)需求的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃；
? 學(xué)習(xí)如何根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)的反饋信息，來調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)策略；
第四部分：塑造出色的研發(fā)管理能力
? 學(xué)習(xí)如何根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭的需要，優(yōu)化產(chǎn)品的生產(chǎn)過程管理；
? 學(xué)習(xí)產(chǎn)能決策方法，實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)，保證生產(chǎn)能力和銷售要求的交付條件相符；
? 理解產(chǎn)品配送與時(shí)間、運(yùn)營成本之間的關(guān)系，設(shè)定最佳的產(chǎn)品配送方案；
? 學(xué)習(xí)評(píng)估柔性制造和規(guī)模生產(chǎn)的成本與效益；
? 學(xué)習(xí)庫存管理的方法，避免資金沉淀；
第五部分：發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的重要作用
企業(yè)開始不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭也到了白熱化程度。如何在競(jìng)爭中保持持久競(jìng)爭力并始終立于不敗之地？除了保持現(xiàn)金流外，盈利能力是否強(qiáng)？經(jīng)營能力是否健康？利用財(cái)務(wù)報(bào)表提供的信息去找尋您的答案。
? 了解財(cái)務(wù)基本三大報(bào)表和經(jīng)營活動(dòng)的關(guān)系；
? 認(rèn)識(shí)成本結(jié)構(gòu)，理解不同類型的成本對(duì)企業(yè)運(yùn)營的影響，學(xué)習(xí)控制成本的方法；
? 學(xué)習(xí)編制財(cái)務(wù)預(yù)算，規(guī)劃企業(yè)未來的經(jīng)營決策，有效展開企業(yè)整體決策目標(biāo)；
? 學(xué)習(xí)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和競(jìng)爭需要，評(píng)估資金需求，選擇合適的籌資策略，合理控制企業(yè)現(xiàn)金流的方法；
? 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)部門的財(cái)務(wù)管理的一些關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，學(xué)習(xí)分析這些指標(biāo)，并以此來指導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)；
? 學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理與企業(yè)運(yùn)營之間的關(guān)系，從財(cái)務(wù)管理的角度來評(píng)價(jià)運(yùn)營結(jié)果，并從財(cái)務(wù)分析的方法中掌握企業(yè)運(yùn)營績效改進(jìn)的關(guān)鍵；
第六部分：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)能力
? 通過角色互換和團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)學(xué)員的協(xié)同作戰(zhàn)能力；
? 評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的技能和工作風(fēng)格，學(xué)習(xí)如何分配組織職責(zé)和工作內(nèi)容；
? 學(xué)習(xí)跟立場(chǎng)不同的各個(gè)部門高效溝通、協(xié)調(diào)各部門決策的制定和執(zhí)行；
? 學(xué)習(xí)建立以結(jié)果為導(dǎo)向，制定經(jīng)營目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。