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胡斌
  • 胡斌中科大洋人力資源總監,中國遠大人力資源本部培訓經理
  • 擅長領域: 4D領導力 團隊建設 執行力
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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成功談判

主講老師:胡斌
發布時間:2021-07-21 11:58:02
課程詳情:

中層管理者

課程收獲


? 正確理解談判的實質
? 如何控制談判的不同階段及進程
? 如何應對談判過程中的心理變化
? 如何爭取進行最大價值談判策略
? 如何建立談判系統思維
? 如何實現戰略性雙贏談判

課程大綱


第一部分:談判的基本概念---突破障礙,贏得合作

一、什么是談判?

二、我們是否不喜歡談判?

三、談判的四種結果

四、談判的目的

五、基本原則

六、談判中容易犯的錯誤

七、五種綜合癥

八、避免談判中常見錯誤的方法

九、談判者的條件


第二部分:建立信任-談判的開盤策略

一、什么是信任?

二、信任為什么重要?

三、理解信任的系統概念

四、如何獲得信任?


第三部分:談判六步法-談判的流程及技巧

一、 準備

二、 制定戰略

三、 開具

四、 相互了解

五、 討價還價

六、 收尾


第四部分:談判的策略及團隊談判

一、什么是談判的策略?

二、學習五種談判策略?

三、通過原則性談判達成通盤協議

四、團隊談判的角色扮演

五、團隊談判的成交關鍵


第五部分:談判的策略系統

一、杜絕習慣性反應---進入“包箱”狀態

二、杜絕無畏爭論---站在對方立場上

三、不否決對方---重新解釋對方觀點

四、不逼迫對方---為對方留有退路

五、不激化矛盾---利用實力,引導、說服對方


第六部分:談判者的思維練習



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